金山“免费”微软降价 国产进口软件竞争忙(图)

WPS软件创始人求伯君

　　本报记者 刘洋 发自上海

　　番茄花园事件、黑屏事件，通过起诉盗版者、警告使用者，微软通过短短数月时间向市场充分展示了反盗版的决心。

　　然而，随着微软的反盗版举措推进，国产软件似乎也看到了反盗版后的软件市场前景。过去20年，始终通过WPS软件与微软展开缠斗的金山公司近期频繁宣传WPS免费策略，同时也着力强调WPS与微软WORD的良好兼容性。最新的统计数据显示，WPS在微软黑屏事件后的装机量已经上升了50%。

　　显然，微软也已经感受到了来自国产软件的压力。在上周传出微软的部分软件降价的消息后，昨天微软发布的信息显示，全国已有600家装机商加入了微软“渠道装机产品(COEM)合作伙伴俱乐部”，这意味着在不同规模的电子卖场，随时都可能有店主向购买电脑的顾客推销安装正版微软软件。

　　为了能够吸引消费者和装机商，微软除了动员售卖电脑产品的店主外，还将切实在软件价格上再作出让步。一位微软内部人士对记者表示，微软给装机商的正版软件价格虽然不能达到给PC合作厂商那么低，但无论如何将比软件零售店面的售价便宜。实际上，经过年内几轮大幅降价，微软Vista和Office软件都曾出现499元和199元的低价位，“但装机商的价格应该会比这更便宜”该人士表示。

　　面对微软的降价策略，已经推出免费版WPS的金山方面表示欢迎，并将继续与微软正面竞争。该公司总裁兼CEO求伯君就表示，将坚持推广WPS。他说：“微软黑屏事件说明，如果让微软全部占领中国市场，就可以控制我们国家核心机构的核心信息。这是一个巨大的潜在危机。”

　　同时他也强调，正是由于有了国产软件加入竞争，才能促使微软在中国市场给出更合理的价格。“如果微软没有对手的话，它在中国市场卖的产品价钱会高很多，有竞争用户才能受益，这也是我们国产软件必须继续做下去的意义所在。国产办公软件打破了国外技术垄断，遏制了国外相关软件的高昂价格，为政府和消费者减少了额外支出。”求伯君说。

　　求伯君曾经说过，在金山20年的发展道路上，有两座大山，一座是盗版，一座是微软。目前看来，WPS的免费策略已经引起微软的高度警惕。随着国产软件的免费下载成为潮流，培养国人使用正版软件成为可能。压在国产软件身上的盗版大山很可能被掀翻。

　　无论微软是不是另一座压在中国软件业身上的大山，如今，面对微软一系列有针对性的巩固市场的策略，金山都不希望错过微软黑屏事件带来的喘息机会。可以预见，1996年后因为微软WORD的大举进入而几乎一蹶不振的金山WPS，这一次会坚决将免费大旗扛住，借用微软的旧招数，通过与竞争对手深度兼容的方式，与微软的降价策略拼到底。