通讯：英国华商“以变应变”渡危机

　　新华网伦敦12月17日电 通讯：英国华商“以变应变”渡危机

　　新华社记者马建国

　　今年圣诞节前，来自中国东北的华商薛晓平老把一个“变”字挂在嘴边。薛晓平曾认准中国商品在英国的商机，并在英国伯明翰市筹办了一个“英伦义乌”——集零售批发于一身的仓储式中国商品批发中心。面对国际金融危机的冲击，薛晓平说，“不变就是等死”。

　　减少进口提高档次

　　在经济危机阴影下，英国消费市场萎缩，人民币兑英镑汇率突变，这些因素让英国华商受到了很大压力。薛晓平说：“现在英国的市场与去年大大不同，加上英镑贬值等因素，像我们这样靠"中国制造"吃饭的外贸企业必须灵活应变。”

　　按照薛晓平的说法，减少进口是应对危机的自然反应。几年前，薛晓平在英国以经营中国制造的礼品、饰品的“98便士店”大获成功，后来又在伯明翰搞了一个以义乌小商品为主的“英国中国商品批发中心”。去年圣诞节前，他从中国进了24个货柜的礼品和饰品，从中国到英国忙了几个月，过了个“肥年”。但今年圣诞节前两三个月，薛晓平只进口了10个货柜。一方面是因为资金压力加大，另一方面是担心进口量过大导致市场消化出现问题。

　　在减少进口的同时，薛晓平到英国伦敦、利兹和爱丁堡等城市推销他的“两镑店”。现在他在英国几个城市已经有了4家加盟店，另有20多家还在商谈之中。薛晓平说，金融危机使英国消费市场衰退，中国与英国的贸易结构发生了变化。原来1个英镑能兑换15元人民币，现在只能兑10元左右，原来的“98便士店”变成“两镑店”也是自然而然的。

　　薛晓平说，英国的多数商家面对危机都纷纷降价招揽顾客，但他却要反其道而行之。他说，人家降价是因为他们卖的东西原本就是高价的东西，而现在大家“钱紧”，我们的“中国制造”商品如果乘机提高一点进货档次，并适当提价，就可以把商品从最低端向上挪一个台阶。原本年轻人或中老年人买着自己玩的东西，现在多花1英镑就能变成送给朋友的圣诞礼物，对他们来说当然划算。

　　从目前情况来看，已经开业的4家“两镑店”加盟店经营效果非常理想。

　　互利合作共渡难关

　　经济危机当前，薛晓平一边要减少进货、节省资金、规避风险，同时又要充实中国商品批发中心的货源，这是个大问题。对此，薛晓平采取的措施是“入驻合作”。他把一些有志进行中国商品批发的中国同行“请进”自家的库房，把他们各自经营的特色商品入库。这样一方面可以减少自己因进货少带来的场租压力，一方面也可扩大经营范围，产生规模化效应，为日后发展打下更好的基础。

　　来自长春的王承乐在英国留学攻读完硕士后，看准了薛晓平的这个平台。在多数同学忙着打工谋职的时候，他从老家筹措了一笔资金，成了薛晓平的“入驻商”，他在英国的创业从此迈出了第一步。

　　王承乐等商户的加盟，使4000多平方米的批发中心始终满满当当，无形中给到这里批货的零售商不小的信心，也使批发中心的经营更加多样化。同时，免交租金等优惠，也给像王承乐这样刚开始创业的进口商不小的支持。这种双赢的合作模式取得成功也在情理之中。

　　提振信心着眼将来

　　薛晓平的第四招是与零售客户的“合同式”进货模式。11月下旬，他在批发中心三楼开辟了一个样品区，客户在这里可以看到中国厂家最新产品的样品，客户只要交50％的订金就可在10天内拿到订货。从中国“速递”来的商品虽然增加了运输成本，但由于款式新颖，能够给客户带来高额的利润，所以很受欢迎。

　　最后一招可以说是薛晓平给中国供货厂家增强信心的举措。为了解决亏欠供货商的货物尾款问题，他与厂家达成谅解，对部分货款做了缓期支付，保证不让一家厂商因危机蒙受损失，也为批发中心日后的贸易网络夯实基础。

　　薛晓平说：“所有这些措施都是力图在变中寻求生存与发展。挺过危机，商品批发中心生意好起来，带动中国生产厂家共同发展才是我的心愿。”