华铁传媒打造营销新模式

近年来，随着国民经济持续增长，生活节奏的加快，国人的“眼球”越来越挑剔，传统大众媒体已经无法取得曾经的传播效果。同时，企业所希望的通过做广告促进销售的目的，现在也已经变的很难实现。大家在意识到这个问题的同时，便都开始着手找寻一个新的营销渠道或模式，希望可以改变现状。

快速消费品行业的知名企业箭牌（中国）有限公司，一直也在寻找一个全新营销模式，来实现箭牌品牌与产品销售业绩的同时增长。传统媒体中的电视、报纸、杂志等媒体，均存在着广告投放后，产品销售结果无法评估等实际问题。而对品牌知名度、美誉度提升的说法，也只是“看上去很美”。现在各种类型的新媒体也在不断涌现，从电梯口到公交车，从停车场到飞机场，只要有人聚集的地方就有新媒体的存在。各家媒体都在想尽办法标榜自身独特的媒体价值，去吸引企业投放广告。这些变化，致使商家深陷于矛盾之中：要想树立品牌，打开市场，就一定要覆盖型投放，以广告密度来接触并覆盖目标受众。但是这样投了广告之后，效果无法评估，无法真正影响到产品销售的结果，投入与产出比很难协调。

现在的消费者，消费个性特征愈来明显，他们对外界信息越发充满抵抗力。在面对这些信息时，他们已经不自觉的养成了简单浏览的习惯，而不是对信息的关注。“浏览”——成为这个时期受众最普遍的媒体接触习惯。从这个角度分析，覆盖投放仅仅解决了接触受众的问题，而无法实现影响受众的目标。

传播真正的价值应该体现在它的介质和载体能否与受众形成互动。新媒体型态的冲击使得现在的传播营销要想取得效果，就需要紧密的联系终端销售。只有把广告投放与终端销售有机的结合起来，才能真正使产品推广的效果最大化。经过调研，我们发现箭牌产品“瑞士糖”在消费者日常生活中的使用途径有三个，一是家中的使用；二是办公室等公共场合的使用；三是“在途”的使用。这三个消费渠道中，“在途”使用作为一个新的营销渠道被箭牌列为推广的重点。

中国铁路，每年承担着13亿以上人次的巨大流量，作为交通工具的中坚力量，它已经进入高速发展的全新轨道。交通媒体，尤其是铁路媒体，以能准确覆盖目标人群，传播媒介抗干扰，接触时间长以及受众排斥心理低等优势成为终端销售最好的平台。铁路的封闭性等特点，使乘客长时间在一个相对私密的空间里，所能得到的信息非常有限，如果在这样一个环境下，企业把自身的品牌或产品信息传递给乘客，伴随车箱内的广告发布，加上真实产品递送到乘客面前，使他们在乘车的这段漫长的时间里不但了解到产品信息，更能切身感受到企业提供的服务，这样就会使企业的品牌和产品同时让乘客从不知道到知道，从不喜欢到喜欢，从不适用到适用，真正实现推广与销售同时实现的目标。基于这些事实，箭牌（中国）携手中国铁路媒体旗舰运营商——华铁传媒，使用华铁传媒独创的“旅途营销”这个集列车广告发布和列车产品销售为一体的营销模式，开始了箭牌“瑞士糖”在途营销的品牌推广。

经过一段时期的尝试，箭牌与华铁传媒合作的“旅途营销”项目，在品牌推广和产品销售两方面同时取得了巨大的成功，并在业内引起了极大的关注和反响。在箭牌品牌及“瑞士糖”这个新产品均得到了社会公众的高度认知的同时，短短一个多月的时间，箭牌通过列车渠道所得到的产品销售额，已经远远超过前期媒体投放预期，并且目前还在逐月递增。这样的事实充分说明了两家企业的合作，是一个实现双赢的合作。而“旅途营售”不仅对于箭牌的推广与销售起到了积极的促进作用，同时对于整个快速消费品行业，也提供了一个全新的营销解决方案。

我们有理由相信，在未来的日子里，伴随着华铁传媒的不断深入探索、挖掘、发想，“旅途营销”项目将会呈现出更大的价值，并将真正实现源于社会，服务社会的初衷。