王鑫：西方不亮东方亮

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　　随着金融危机的来临，欧美企业纷纷收紧自己的钱袋，中国的软件外包公司感到了“经济寒冬”。本版9月22日创业校园栏目发表的《光杆司令“折腾”出个外商的战略伙伴》一文中，大学生创业者王鑫的公司正是做软件外包的。12月23日，中国青年报记者在四川成都采访了王鑫，发现这个“经济寒冬”对他来说并不太冷，甚至还有几分“春意”。

　　王鑫对企业的乐观，源自金融危机来临时，公司经营战略的及时调整。今年8月，看到源自美国的金融危机日趋严重后，王鑫觉得依赖外商作为战略伙伴可能靠不住了。他果断决定，在完成海外订单的同时，抽调业务骨干，自主开发一款软件，打开国内市场。

　　用王鑫自己的话说，他是抱着“西方不亮东方亮”的态度，让企业快速转身。

　　果然，外商伙伴不久后停止向中国发送订单，一些专注于做海外市场的中国软件外包公司，一时间接连宣布倒闭。王鑫创办的莱利克斯软件公司，靠着当时手头唯一的台湾订单，支撑着企业勉强度日。

　　在了解国内市场的同时，王鑫决定用提高员工工作效率的方法，降低运营成本。于是，他开始搜寻售价在2万元左右的IT企业绩效管理软件。他对记者解释说，开发一款软件大概需要两三个月，必须用一种方法知道工程师每天的工作进度，工程师如果突然离职，后来的工程师才能接上工作，“绩效管理软件就是一种适合的方法，因为靠手工记录太复杂了”。

　　没想到的是，符合他要求的绩效管理软件，市场上根本没有，“要么就是上百万元的专业软件，要么就是对我们中小IT企业不适用”。

　　王鑫跑到其他软件公司取经，得到的结果，居然是大家都在为此苦恼——很多中小IT企业，迫切需要一款价格不高的绩效管理软件。

　　王鑫茅塞顿开。又赶上公司所在的成都高新区大学生创业园，搭桥建立了一个投资平台，王鑫将想法细化，立即立项、申报创新软件开发。

　　投资商在评估中，对这个绩效管理软件项目的发展潜力非常看好，并且认可王鑫公司的专业技术。

　　9月15日，王鑫拿到15万元贷款的批文，“这15万元是企业最好的强心针啊！员工的心稳定了，公司的事业就稳定了。”

　　10月，这套绩效管理软件开始研发，一个月后，已经有7家IT公司找上门来订购，其中几家公司迫不及待地把做好的软件初样带回公司试用。

　　这7家公司的订单，将给王鑫带来可观的收入，但他并不满足，而是把目光瞄准了国内沿海地区和海外市场，“对于新开发的这套绩效管理软件，公司把以前在国外的战略伙伴作为所在国家的总经销商，按销售量给予提成；国内沿海地区的销售业务，则招聘有经验但失业的销售代表来做。凭借每套1000多美元的低廉价格，我相信市场前景一片大好。”

　　对王鑫的想法，外商战略伙伴也很感兴趣，毕竟在企业的“经济寒冬”中，每获得一笔业务，都可能让公司起死回生。

　　他感到外商战略伙伴对自己的信心更足了，“我们彼此信任，等他们渡过了难关，也不会亏待我的”。

　　2009年春节以后，莱利克斯软件公司将正式拿到这套绩效管理软件的专利证书，王鑫计划开一个大型新闻发布会，让产品在全球统一定价、国内外同步上市，“我争取让多一些的企业家都看到，中国有一个大学生的企业，还在经济寒冬里成长”。