创新、国际化与社会责任

　　创新、国际化与社会责任——海正持续发展的秘诀

　　■徐丛余

　　今年下半年以来，愈演愈烈的国际金融危机，使企业面临前所未有的严峻挑战。有的企业面对未来的诸多不确定性，茫然不知所措；有的企业面对急转直下的形势，措手不及，在生死线上挣扎。

然而，在这个寒冷的“冬天”，海正药业却逆势而上，仍然保持了良好的增长势头。据海正药业2008年第三季度报告显示：海正药业前三季度实现主营业务收入约237599万元，同比增长12.59%；实现净利润14061万元，同比增长44.96%；其中归属上市公司股东权益约13617万元，同比增长41.99%。在当前股市低迷的情况下，不少证券公司仍然看好海正药业的发展潜力，给予公司“增持”的投资评级。

　　浙江海正药业股份有限公司是中国领先的原料药生产企业。公司始创于1956年，总部坐落于中国东南沿海中部的新兴港口城市—台州市。经过50多年持续稳健发展，公司已成为中国最具竞争力的非专利药生产企业之一和中国最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地，研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面，拥有抗肿瘤类药、抗寄生虫类药、心血管系统药、抗感染类药、免疫抑制剂、生物技术药物和中药等七大类176个产品。公司A股于2000年在上海证券交易所成功上市，目前持有上证180指数成份股。 2004年，国务院总理温家宝亲临海正视察，对其产业发展模式给予充分肯定。海正药业董事长白骅连续三年作为中国医药行业代表，随胡锦涛主席先后参加了在智利、韩国和越南召开的APEC会议。

　　回首半个世纪以来的发展历程，海正药业不但创造了52年无亏损记录，而且得到了快速发展。海正1975年的销售额还只有100万元，从1976年到1990年企业经济增长了30倍；从1991年到2000年企业经济增长了20倍；2001-2006年企业效益又翻了两番多，实现了纳税与利润的同步增长。企业资产从八十年代初到2006年，25年时间中增值了500多倍。海正的卓越业绩和持续发展，得益于海正“创新、国际化、社会责任”的理念和实践。

　　创 新:海正的成长哲学

　　自主创新是企业发展的不竭动力。作为中国医药化工行业的标杆企业，海正药业不断延伸其产业链，形成了独特创新的发展思路和研究体系，力争成为中国医药产业创新型企业的代表。2006年海正药业被国家科技部、国务院国资委、中华全国总工会确定为首批103家“全国科技创新试点企业”之一。在进行两年试点后，2008年7月28日，海正药业被正式命名为首批国家级“创新型企业”，全国医药类上市公司获得此称号的仅4家。五十二年来，海正药业正是凭着不断的开拓和创新，才使得一个名不见经传的小企业发展壮大成一个初具规模的国际化公司。

　　始建于1956年的海正，从林产化工起步，上世纪70年代开始涉足医药领域。在海正刚踏入医药领域不久，就凭着敢为人先的勇气和对市场的准确把握，开创了国内上门“买技术”的先河。在计划经济的年代，科研单位的科研成果均需交国家有关主管部门安排；“有偿转让”，这个我们现今认为再天经地义不过的事情，在当时却属“叛逆行为”。而敢闯敢干的海正人却在萌芽的市场意识下，做出了惊人之举—花费8万元科技转让费用买下了治疗前列腺的新药克念菌素的技术专有权。事实证明了海正的远见卓识，该产品一经投入市场，就给海正带来丰厚的利润：从1981年到1986年的6年时间该产品共创造产值超过1000万元，创利税407万元。

　　随后，海正又从上海科研单位买断了阿霉素的实验室成果，3年后成功投产，填补了国内空白。尝到“头口水”的滋味后，海正更是步步走在人先。90年代开始，海正大胆地对科研单位中有市场前景的半成熟产品或初期研究成果给予经费支持。阿佛菌素就是海正与上海农药研究所合作的成果，1994年阿佛菌素实现了产业化，在国际兽药市场上获得了40%以上的占有率，成为海正历史上第一只单品种利润超亿元的产品。

　　几次科研成果转让的成功，不仅为海正的发展打下了良好的基础，同时还由此形成了海正特有“鱼论”哲学：“花钱买鱼”—从科研机构引进或购买技术成果，在海正实现产业化；“借池养鱼”—对科研单位中有发展前景的半成熟产品或初期研究的成果给予科研经费支持，借助科研单位雄厚的技术力量，结合企业自身逐渐成熟的技术队伍进行合作开发；“放水养鱼”—根据市场需求和战略发展需要，与科研单位联合出课题，或企业出资、出课题与多家科研单位一起联合攻关，集众家之智、取众家之长，整合智慧和技术成果，快速实现产业升级；“筑池养鱼”—依靠海正自身的科研力量进行选题研发，在公司内部建立国家级企业技术中心和博士后科研工作站，并以此为平台，开始与国际研发机构广泛合作，开展化学合成及创新药物、基因工程药物的自主研发和自主创新。“鱼论”是海正这艘航船的“舵手”白骅从企业实践中总结出的“技术创新四阶段”哲学。海正药业董事长白骅认为，中国制药企业虽然基础没有发达国家企业这么雄厚，但只要长期坚持创新理念，也能始终走在医药行业的最前列，在国际市场上与跨国企业争一席之地。

　　“鱼论”生动而形象地反映了海正走过的一条非常务实、高效的技术进步与创新的道路。在“鱼论”哲学的指导下，海正药业建立了以国家级企业技术中心和博士后科研工作站为核心的自主创新平台。目前，海正拥有六大研发部门、四大研发中心、50多个单元实验室，年均R&D（研发）投入占总销售额的8%以上。公司从国内“产、学、研”合作走向国际合作，联合发达国家的著名院校，建立国际化的研发体系。

　　海正药业40多个优势医药品种的形成和包括基因工程等四大新系列新产品的启动，都是海正依靠科技，深化产学研协作的成果。海正正在进行的基因工程药物研究，也是国家“863计划”项目，目前已有一个基因工程药物进入临床试验。研发的大量投入和研发平台的整合，使海正赢得了很多良好的机会，海正与国际伙伴的关系逐渐由竞争转向合作，商务伙伴关系也由产品合作、项目合作转向全面的战略合作。目前海正药业已被纳入礼来、E-默克、诺华、拜耳、先正达等国际知名药业公司的全球化战略联盟。

　　截至目前，海正发明专利申请达95项，专利授权达30项，已储备国家二类以上新药23个，并使每年新产品销售额的比重保持在60%以上，真正实现“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代”的良性循环。海正迅速完成了从简单仿制到跟踪世界主要专利产品进行开发的跨越，形成了产品梯度储备、科研成果转化快速的优势；特别是抗肿瘤药，在WHO(世界卫生组织)推荐的24种最有效的抗肿瘤基本药物中，海正药业有5个品种名列其中，成为全球抗生素、抗肿瘤药物品种最齐全、档次最高的企业之一。

　　国际化：搏击世界药海

　　2008年11月20日，海正药业90万粒氟伐他汀胶囊正式装箱出运到欧洲，这标志着海正第一个与国外客户通过合作模式进入欧盟市场的自主品牌制剂正式“走出国门”。海正药业历经5 年的努力，投资5000 多万元建成的口服固体生产线，先后通过了澳大利亚TGA和德国官方的GMP 认证，标志着海正药业从原料药向制剂一体化发展的战略转移迈开了重要的步伐。

　　海正的创业、成长、发展的历史就是一步中国企业国际化发展史。早在上世纪70年代就开始探索国际市场的海正，如今已经迈过“逼出去”、“走出去”两个阶段，正步入“融进去”阶段，通过积极开展全球化的资源配置，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本更低、质量更高、价值更高的产品，以服务全球市场。

　　从1985年公司出口第一批妥布霉素以后，海正药业就一直走在国际化的前端，从低端原料药出口到特色原料药出口，从非规范类市场到规范类市场，从散货出口到与国外大型制药企业合作，海正对国外市场的开拓始终不遗余力。目前，公司生产的化学原料药有80%以上供应出口，其中柔红霉素、阿霉素、丝裂霉素等抗肿瘤药的销售量位居美国非专利原料药市场的前列；抗寄生虫药阿佛菌素占据国际兽药市场40%以上份额；降血脂药的他汀类系列产品居世界第二，其全球战略优势相当突出。

　　“药政注册”是医药企业进入国际市场，特别是进入那些成熟的规范市场（如欧美市场）所必须持有的“通行证”。从中国大地上吹响了改革开放号角的那一刻起，海正就开始了向国际市场挺进的征程，第一步就跨向了美国FDA（美国食品药品管理局）认证。

　　海正认为，药政注册就是企业的核心竞争力。为此，海正已建立了20多人的药政注册队伍，30多人的QA(质量保证)队伍和上百人的QC(质量检测)队伍，高薪聘请了一名美国专家负责药政注册，聘请一名美籍华人分管质量保证系统。先人一步的药政注册不仅巩固了海正药业在国内医药行业的地位，在国际市场上，海正的知名度和美誉度也明显上升。如今，海正的自主品牌建设又有了新的突破：药政注册从API向制剂延伸；专利申报从工艺发明向创新化合物发明延伸，并开始从国内向国际延伸。

　　目前海正已有18个产品通过FDA认证，是国内医药行业获得FDA认证最多的企业之一；12个产品获准欧盟EDQM注册，1个API品种通过澳大利亚TGA认证。专利申报突破100项，专利申请覆盖国家包括美国、欧洲、澳大利亚、加拿大、日本、韩国等，专利申请类型涉及创新化合物，工艺及晶型、用途、药物组合物等方面，已有31项专利获得授权证书。持有这些国际通行证，海正抗肿瘤药的出口量已经占领了美国非专利原料药市场60%的份额，抗寄生虫药阿佛菌素占国际兽药市场40%以上的份额，降血脂药他汀类系列产品生产规模和技术水平居世界第二，约占世界同类产品三分之一以上的份额。海正生产的原料药品出口到世界30多个国家和地区，并进入规范的药政注册市场。出口创汇连续多年雄居浙江医药行业首位。

　　根据国际市场经验，大多数产业升级都将给企业带来更广阔的市场空间和更坚实的盈利能力。目前，一种能够充分发挥公司在化学原料药领域的技术积累、管理经验以及品质控制等方面的优势，以技术研发为基础、以国际合作带动开发的新型产业升级模式已在海正成功运行，海正从原料药向制剂纵向一体化发展战略已经初露曙光。

　　责任：关爱生命无限

　　通过长期以来为客户和患者提供高质量、低成本的药品，海正不断践行“搏击世界药海，关爱生命无限”的企业使命，做有责任的企业公民，承担起民族医药企业的责任。

　　海正的目标是为客户提供高质量的科技创新产品，同时也注重实行可持续性发展战略，降低产品成本。白骅说：“我们宁可放弃部分效益，也要做好环境保护和节能减排。” 早在2001年，海正就通过了ISO14000环境管理体系认证，并一直坚持严格的环保标准。海正专门建立了环保研究室，引进了环境工程博士后，研究和创新环保治理的新工艺、新方法，开展废水、废气、废渣的专项整治，节能降耗减排、清洁安全生产，以实现海正的绿色发展。海正还与国内4所大学、国外2家环保机构联合攻关废水处理方法的技术关键，并聘请国外知名公司为长期顾问，帮助海正建立和完善EHS体系。海正加大硬件投入力度，几年累计投入3.2亿元，每年的运行费用约占当年产品生产成本的4％－5％。经过多年的努力，海正通过了礼来、辉瑞等几大国际制药公司的EHS审计和世界银行金融集团公司IFC的社会责任审计，海正正成为一个“环境友好企业”、“绿色企业”。

　　由于在“节能减排”方面起步和投入较早，海正在“九五”和“十五”期间就被评为浙江省“节能先进单位”。近年来，在国际资源价格上涨、人民币持续升值的大背景下，制药行业微利化已成为趋势。节约能源和资源、降低成本，已成为对企业管理能力和是否能够实现可持续发展的考验。经过科学分析，海正将原材料成本和燃料动力费用定为企业降本争效的重点，通过不断改进生产工艺、加强溶媒回收、主抓点滴节约等措施不断挖掘企业潜力，实施精细化管理，取得了良好的效果。2006年，公司产值比2005年增长近11%，能源费用支出却下降了11%（从1.96亿元减少到1.75亿元），每万元产值耗电、耗水、耗汽分别下降26%、16%和14%，综合耗能下降19%，生产成本下降额达到1.86亿元；2007年海正药业万元产值综合能耗同比下降11.65%。今年上半年，在国内原材料、能源价格持续上涨、宏观调控继续偏紧的经济背景下，海正的节能降耗工作仍然取得良好成绩，实现节能降耗1500多万元；万元产值综合能耗0.356吨标煤，比上年下降5.6%，超额完成了政府下达“万元产值综合能耗比上年降低4%，争取降低5%”的任务。

　　在不断成长的过程中，海正积极奉献爱心，持续回报社会，踊跃参与社会慈善公益活动，积极参加贫困山区救灾扶贫、助学助残等活动，资助现金和药品总额达到数千万元。2007年被《浙江日报》评为“最具社会责任感企业”。海正加入了中华慈善总会主办的“健行天下” ——“股骨头坏死贫困患者”和“白血病患者”两个项目，为这两个项目提供总价值达5000多万元的药物，让更多的贫困患者得到援助。在当地设立了1000万元定向救助慈善基金；每年出资20万元支持台州乱弹剧团，拯救地域特色乡土文化。

　　在“5.12”四川汶川发生大地震的第一时间，海正就给当地“红十字会”捐赠100万元人民币，并通过设在省城杭州的医药销售公司，向汶川地震灾区捐赠价值172万元人民币的灾区急需药品；同时组织企业员工向灾区捐赠14多万元；此外，以“特殊党费”的形式捐款15.6万元。

　　一个企业和企业家的社会责任，并不是简单的一次性的为慈善机构和希望工程捐了多少钱，而是说他对于社会、环境、资源、股东、员工等有一种整体的考虑和持续的责任感。只有尽到这些责任，企业发展的生产环境、市场环境、舆论环境、生态环境、社会环境才会更好地促进企业发展，这是企业家社会责任和企业发展真正意义上的互动效应。海正药业成为“中国上市公司医药行业最具竞争力企业十强”之一，正是因为董事长白骅以社会责任的理念、“三本海正”（以国为本、以民为本、以人为本）理念引领企业科学发展，从而持续打造海正的国际竞争力，加快实现海正从优秀走向卓越。

　　回首50多年发展历程，海正站在巨人的肩膀上厚积薄发，成为改革开放以来中国医药产业迅速成长的缩影，就像海尔、联想、华为在各自领域里代表着中国崛起一样。区别于许多暴发企业的昙花一现，海正显然是一家决心通过为社会创造价值进而实现自身价值的典范企业。长期稳定且高速的成长正是海正典范的最好诠释。

　　位于东海之滨的海正，呼吸吐纳着粗砺的海风，拥有大海般博大浩淼的胸怀，如浴火重生的雄鹰，翱翔于九天云重，这就是海正的精神！在完成一次次聚水成海的升华后，每一个海正人又将自己所取得的成果凝聚成一股穿石之流，融进更广阔的海洋之中，循环往复，生生不息……展望未来，海正药业将以自己独特的成功之道带领中国药企走向世界。■