退学大学生“送试卷卖盒饭” 只为实践商业模式

试卷

　　本报讯 （记者卢迎新 实习生李婷婷摄影报道）近日，马克思主义基本原理概论、无机化学、植物生理学等近20个科目的复习资料在天河五山某高校广泛流传，而令同学们倍觉“雷人”的是，该资料每页的页眉位置均有某家小炒店的每日菜单，令人一时弄不清这是一份“外卖广告”还是一份复习资料。

　　原来，这是原本学习园艺专业的该高校退学大学生黄同学通过在校园免费派发复习资料，来实践自创的“试卷营销商业模式”。“之所以选择在复习资料上做广告，是因为我觉得学校里人员相对密集，是最适合做口碑营销的地方。

　　目的：只为实践“商业模式”

　　黄同学说，自己这样做并不是为了赚钱，而是为了实践自己的“商业模式”。据了解，这一广告出现后一个月以来，这家外卖店每天平均多卖100个盒饭。

　　“复习资料在学习中的传播范围最广，如果能够把试卷作为一个平台，不知在上面做广告的效果怎样呢？”黄同学这样描述自己的“商业模式”。

　　“2008年5月我第一次在学校里面派发复习资料，当时上面并没有广告，因为我当时是想提供‘学习资料复印服务’，实验检测一下这一服务的盈利前景。”黄同学回忆道。他说，在2008年的两个学期，每个学期一开始，他都会把试卷免费派发给各个班的学习委员，通过学习委员让这些试卷在同学中传播，需要的同学可在学习委员处登记购买。

　　今年9月，黄同学第二次派发学习资料，当时上面印了手机充值广告。临近期末，黄同学又派发了开头提到的夹杂外卖广告的复习资料。“多花了2000多元呢。”他告诉记者。

　　立志：推广至其他高校

　　黄同学表示，自己提供的这些复习资料是“用心去做的”，他认为“这也是资料在各个班级受到欢迎的重要原因”。“这些资料是本校老师之前出过的题目，具有‘本校特点’，因此在效果上也更直接更有针对性。”黄同学补充道。

　　他说，自己打算把曾经就读的这家高校当做试点，如果成功的话，就会在广州其他学校推行。

　　原本是五山某高校园艺学院本科大三学生的黄同学去年11月刚办理了退学手续，因为他喜欢的是市场营销专业。从高一开始就看了很多这方面的书，有一定的积累。

　　据透露，他在银行的兼职每月有2000多元的收入，另外还做些广告策划，撰写年度营销计划等赚钱。