北京售楼员年收入减少一半以上 往年辉煌不再

　　售楼员年收入减少一多半

　　为保员工生活 底薪多由800至1000元涨到1200至1500元

　　本报讯 “2008年我的收入有六万元左右吧，比2007年少了一半多。但我算好的，周边的很多朋友也就三四万元，还有不少都失业了，今年过年，我哪儿也不打算去，什么也不打算买，就在家老老实实呆着。

”东北四环外一高档项目的售楼员小刘对记者说。往年到了年关，不少“高收入”的售楼员都会shopping一把，买个名牌包、名牌表，置套好行头，犒劳自己一年的辛苦，也在亲朋好友面前“嘚瑟嘚瑟”，随着楼市低迷，今年年关，卖楼的姑娘、小伙儿都收紧了腰包。

　　收入减少一多半

　　2008年，楼市由牛转熊，带来整个行业收入的大幅下降，作为产业“表皮细胞”的售楼员离市场最近，受影响也最大。中原地产华北区域总经理李文杰介绍说，去年成交量下降了40%，销售人员年收入大幅缩水。据一位业内人士透露，2008年售楼员的失业人数占到整体行业从业人员的20%左右，而继续做着的，除了极少数能拿到20万元以上的高收入外，绝大多数年收入都少了一半以上，平均年收入也就5万元左右，这与往年普通售楼员年收入10万元以上，百万年薪售楼员层出不穷的辉煌不可同日而语。

　　据了解，目前，为使售楼员能维持生活，一般楼盘的底薪都由以前的800至1000元涨到了1200至1500元，但因为售楼员的收入绝大部分来自于佣金，房子卖不动了，佣金少了，总收入自然也少了。另外，售楼员一般的销售佣金比例通常是2％。，2008年，因为房子卖不动，部分开发商为鼓励销售员的积极性，将佣金比例提升为4％。至5％。。“但即使是佣金提高了，房子成交少，我们的提成也还是少了很多。而且在我们这个行业，没有年终奖金一说，至多给个500元钱的红包意思意思，今年更是连意思也不意思了。”售楼员小刘说。

　　年关消费“瘦身”

　　没了钱，也没了大把消费的实力，像小刘这样的售楼员也为自己的开支“减负瘦身”。“做房地产销售这行工作压力很大，一年到头休息的时间很少，所以到了年关，大部分人都会买买东西或者出去旅游一趟，放松下身心，但今年钱包瘪了，我和我身边的朋友都缩减了这部分开支，吃饭、KTV、买名牌什么的都没有以前频繁了。”小刘介绍说。

　　在通州土桥一项目卖房的任小姐也说：“本来想年底前买辆车的，但没想到房子那么难卖，一个月收入只够基本生活开销的，根本省不出买车的钱，买车的事儿也就放放再说了。”

　　陪市场熬过寒冬

　　在房地产销售人员眼里，这个行业有着自己的特殊性，市场好的时候，不需要耗费太多的精力就有高收入，市场差的时候，收入会锐减。但即使这样，转行的可能性也不大。“做我们这行的，被动转行的多，年龄大了，发展空间小了，才会想到转行，但主动转行的少，除非你有特别优秀的才能。现在大家都在熬，有的开发商2009年上半年还可能降价出售项目，好的话可以争取些销售额，不好的话就盼着下半年楼市光景能慢慢回升。”在朝阳公园东侧一项目的小朱说。小朱所在的项目去年裁人，售楼员由12个裁到6个，小朱留下了，但收入少了。李海霞 赵莹莹

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