春节历来是电信市场旺季，也是运营商争夺的焦点。与以往不同的是，电信业经过新一轮的重组，已形成三家全业务运营商竞争的市场格局，而且，3G牌照于2009年1月7日正式发放，因此，年关的电信市场竞争呈现着新的特点，对于运营商来说，既是抓住发展机遇提升业绩，也是为下一步的3G竞争储备资源。
据《上海证券报》报道，中国电信相关人士透露，春节之前，上百款天翼手机将全面上市，并辅以相关资费套餐及与固网业务捆绑。目前，中国电信“添"翼"迎春”促销活动正在全国展开。中国移动则针锋相对，在启动188放号以后，推出了1元购机促销活动和新的套餐政策。中国联通也在业务捆绑、服务等营销方面大做文章。
抢滩春节市场 电信市场热闹非凡。三大运营商纷纷发动“迎春攻势”，营销举措“你方唱罢，我登场。”事实上，每年的这个时候都是运营商的重头戏，围绕春节展开的市场竞争异常残酷。如今，市场格局已发生了变化，竞争对手减少了，但是竞争更激烈了。由于各自在资源占有、企业实力及发展战略等方面存在差异，所以三大运营商也采取了差异化的营销手段。
中国电信的营销主线是“天翼”。自2008年12月22日开始，中国电信在全国开展为期3个多月的“添"翼"迎春”全国统一促销活动，结合“天翼”品牌移动业务的填充，为全国政企、家庭、个人客户送上更丰盛的节日大礼。另据悉，面向153／133预付费用户，中国电信北京公司日前推出“天翼大众套餐”，其最大的特点就是市话和国内长途均按照统一的标准收费。
中国移动凭借市场主导地位，使出低价促销的绝招。年初，中国移动在北京、上海等多个省市大幅下调现行的GPRS流量资费，其中包月套餐平均降幅更达2／3。有媒体称，北京移动近日已大幅降低其包括全球通、神州行、动感地带三大品牌的国际长途资费，据了解，新资费比原有资费最高降幅超过了2／3。
中国联通着力于融合业务及服务品质的提高。在春节即将到来之际，中国联通将手机业务纳入家庭客户品牌“亲情1＋”。有消息称，广东联通近日推出移动网与固网捆绑的套餐。此外，中国联通为解决手机用户异地充值难题而推出了“一卡充”业务。凡此种种，可以提升中国联通在春节电信市场的服务竞争力。
三大运营商各有所图 信息消费是假日经济的重要组成部分。电话问候、短信拜年、上网娱乐等已经成为许多人春节假日离不开的内容。据中国移动、中国电信、中国联通3家运营商估算，从农历大年三十到正月初六的春节假期，全国手机短信发送量有望超过180亿条，创历史新高。正是由于商机巨大，春节假日的电信市场也是群雄逐鹿，运营商都想从中分一杯羹。
一般来说，节假日期间，运营商进行促销主要有以下两个目的：一是新业务上市和新用户入网；二是对老用户的忠诚行为进行奖励。经过此次电信重组，运营商的资源配置得到优化，均具备了全业务提供能力。尤其对于中国电信和中国联通来说，可以进行固网业务与移动业务的整合营销。
但是，在重组后的电信市场上，短期内中国移动仍然占据比较明显的优势，新企业、新技术的力量还无法成为主宰电信市场竞争格局的根本力量。中国移动仍牢牢掌握着移动市场主导权，中国电信和中国联通必须奋起直追，才能在市场竞争中占有一席之地。目前，三大运营商都按照各自的战略部署推进发展，积累竞争的资本。从春节期间运营商的营销举措，就可见端倪。
中国电信的当务之急是迅速扩大移动用户规模，在移动市场打开一片新天地，“添"翼"迎春”促销活动贯穿“圣诞、元旦、春节”，对于发展新用户大有好处；中国移动在营业收入、利润、用户规模等方面傲视群雄，以资费优惠或服务来吸引用户及保有用户最行之有效；中国联通则借机推出固定与移动融合服务，注重提升用户体验。
“单纯价格战”已过时 由于中国移动竞争优势明显，弱势运营商若与其在价格上比拼，无疑是自寻死路。在竞争手段的选择上，中国电信和中国联通只有避其锋芒，走差异化的发展路线。中国电信在信息服务上有一定积累，数据业务成为中国电信的比较优势。中国联通寄望3G，其筹谋不仅在于粘住用户，还在于通过升级服务带来一系列的“增值”效应。
在金融危机影响进一步显现、通信业务收入和用户增长放缓的背景下，单纯的价格战模式会拖累行业效益提升，城市由于业务普及率较高，用户增量市场可能出现更加残酷的价格竞争，在保护存量用户市场方面，运营商更有可能将重心转向服务、品牌和创新竞争，将市场竞争模式提升到高级阶段。
价格战不是理性的竞争手段。业内人士担忧，如果缺乏相应监管措施的出台，主导运营商可能采取掠夺性定价策略打击竞争对手。工业和信息化部奚国华副部长近日在出席中国移动2009年全国工作会议时，希望其严格规范经营行为，带动行业提升竞争层次，促进有效有序竞争。
3G元年，运营商之间的竞争更加复杂化。从运营商春节的种种营销举措来看，已具有不同寻常的意义。
(来源：通信信息报)
(责任编辑：杨笑)
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