义乌企业欧美大客户订单锐减 打亚非拉小国市场

　　欧美大客户订单锐减义乌企业转而打亚非拉小国市场

　　东边不亮西边亮 2008年出口额逆势增长13.94%

　　应对金融危机 浙江在行动

　　记者 肖菁

　　本报讯 在宏观经济的影响下，世界小商品出口基地义乌的经济形势怎么样？

　　义乌外经贸局的统计显示：义乌外贸出口地域发生了变化，往年一直位居小商品出口前几位的欧美国家，逐渐被阿联酋、俄罗斯和一些亚非拉小国所代替。

　　挤到展会精品馆去

　　义乌企业的两大调整：一是开拓客户，二是产品调整。

　　开拓客户的一个重要方式就是积极参加展会。

　　来自义乌国际商会的统计，去年国际商会一共组织了239家企业参加了39个展会，这个数据与2007年基本持平。而通过行业协会和外商邀请参展的更是不计其数。

　　每年年初的德国法兰克福文具展是世界上最具盛名的文具展。前两年，义乌文具厂商总是非常经济实惠地集中在二楼一个展厅。但是今年，文渊文具有限公司把展位放到了一楼精品馆里，跻身于众多一线名牌文具厂商之中。

　　大公司推的是“顶极”“最大”“优质”，文渊推的则是“实用型办公品牌”，同样的商品，他们的价格比一线品牌至少低10%。事实证明，在现在的经济形势下，“实用型”更有吸引力。

　　文渊文具有限公司营销总监刘先生说，昨天刚回来的参展人员带回来的消息是：效果非常好。　

　　整出一个三线产品展示厅

　　对于生意人来说，总是喜欢做利润高的生意。2008年不一样了。

　　华鸿画框是全国画框行业的领军企业，产品高中低档都非常齐备，相对应的生产也是一线工厂、二线工厂和三线工厂。

　　去年，华鸿在自己的三线工厂开辟出一个很大的展示厅，展示的都是价格低廉的画框。这么做，就是为了吸引专门采购三线产品的客户，开拓亚非拉市场。

　　义乌工艺品企业家们去年年底还专门开了个碰头会，议题就是：加强为这些区域开发特色产品。

　　产品包装也有了一些小改变，原本只有英文的标识和说明，现在多了俄文、阿拉伯文。

　　主动调整后交出的成绩单

　　采访中，义乌的官员和企业家们一致认为——这是一次国际市场的洗牌，把不合适的企业、不适销对路的产品清理掉了，对企业来说，是一次机遇。

　　而义乌企业在具体的应对中，主动调整、开拓出口区域，换来的成绩是：2008年义乌市出口总额为19亿美元，较上一年同期增长13.94%。

　　像文渊文具公司，去年，别人基本上放弃欧美生意了，他们偏偏更关注欧美，同时推出更适销对路的商品。整年的销售业绩是：同比增长30%。