时间：2009-02-17 00:51来源：山西新闻网 山西日报 进入论坛 手机读报
本来到银行存款，却被银行服务人员忽悠买了投连险。买了投连险，却又不知该如何操作实现盈利。这些情况今后将得到有效遏制。
投连险销售门槛提高 投连险是在传统寿险基础上增加投资功能，上不封顶下不保底的一种投资理财保险产品。中国保监会日前发出通知，从今年3月15日起，在银行代卖的投连险，只能在银行理财中心和理财柜台销售，不能再通过银行储蓄柜台销售。销售人员必须拥有资格证书，且至少有1年寿险销售经验，同时还应接受不少于40个小时的专项培训，所销售的投连险新单趸交保费（一次性交费）不能低于3万元人民币。
2006年到2008年，我省投连险保费收入分别为1881万元、5092万元、7294万元，在保费收入中的占比分别为0.18%、0.4%、0.37%。从规模上看，我省的投连险业务规模不大，受资本市场等影响，业务波动较为明显。从数字中看，我省2007年、2008年投连险保费较往年有大幅增长，当时正值股市红火之时，一些保险公司通过银行网点销售，扩大了投连险的份额。而去年下半年股市大跌，投连险收益严重缩水，巨大损失使投保人难以承受，投连险发展陷入困境。
山西保监局有关人士指出，投连险设计原理比较复杂，银行普通储蓄柜台的柜员与客户交流时间短，容易对客户产生误导。同时投连险投资风险由客户承担，在销售过程中如果不区分客户风险偏好和风险承受能力，很容易导致纠纷和投诉。基于此，中国保监会发出通知，提高了投连险的销售门槛，对其销售行为做了规范。
投连险已然风光不再 去年下半年，受投资市场影响与股市连接紧密的投连险“人气”不旺，我省多家保险公司已经开始陆续停止投连险的销售。中国银行山西省分行早在去年4月就停止了投连险的销售。可以说，早在保监会发布通知之前，投连险就已风光不再了。
泰康人寿保险股份有限公司山西分公司银行保险部经理张晶告诉记者，该公司去年投连险保费收入2000余万元，占保费总收入的很少比例。去年4月份开始，受资本市场影响，考虑到客户的资金安全，为避免出现大的风险，公司停止了银行网点的投连险销售。下半年，公司的发展重点回归于长期保障性险种。
从全国来看，截至去年末，保险全行业销售的投连险只占到整个寿险业保费收入的5.79%，万能险和分红险占比分别为19.77%和51.77%。2008年，全国寿险行业退保率为3.78%，其中退保较集中的险种主要为投连险。
业内人士分析，资本市场不景气，股票基金亏损严重，投连险也受到了较大冲击。从目前市场情况看，除分红险产品受到大家格外关注外，健康险、意外险等传统保障性险种又重新回归公众视野。多家保险公司负责人表示，分红型保障险种与资本市场挂钩较小，固定收益和保障能够得到保证，从去年底开始重新走俏市场，回归保障功能将是今年寿险新品的主流。
本报记者 谢昌民
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