冷战一月之后逼父交权 新锐男人改革家具企业

王自松

王自松和父亲

　　2003年冬天，王自松在自己的卧室关了一个月，把床头的《论语》和《道德经》翻得发黄之后，终于鼓起勇气走出小屋，用平静的语气对父亲说：一个企业里只能有一个人说了算，要么就是我暂时退出再去充几年电，您当家；要么就请您退休，我说了算。

　　在父亲看来，这无异于“造反”。但父亲最终选择了退休，把十几年来创下的上千万家业传到了儿女手上。

　　王自松没有让父亲失望。接掌企业5年，他让好风景家私产量翻了三倍，年销售高档家具上万套，产值数亿元，稳坐省内家具前五强席位。

　　艰辛创业

　　父亲将自家家具取名“霸龙”

　　年轻、硬朗，有一张酷似雪村的脸，1974年出生的王自松，是目前公认的省内知名家具企业里最年轻的当家人，在业内一众老成持重的脸孔中间，自然光彩夺目。

　　上世纪80年代末期，王自松的父亲王端兴在彭州白祥村开了一个小小的家具作坊。只有10个工人，专做沙发和床垫。生意越做越大，作坊变成了资产过百万的家具厂。

　　1992年，只有18岁的王自松高中毕业后直接去了驾校，学开车。拿到驾照后回到自家的家具厂，帮父亲开车送货。每天早上四五点钟起床，拉着一车床垫上山下乡四处送，经常忙到第二天凌晨一两点才回家。

　　入行前几年，王自松没有太多自己的想法，父亲让他做什么，他就做什么，司机、车间主任、销售代表、材料采购员……家具厂的岗位，他基本做遍了。

　　“父辈很实在，只想着把产品做好，能卖出去就行，基本没有品牌观念，”在王自松的印象中，上世纪90年代成彭一线的家具厂特别时兴叫什么“龙”，金龙、双龙、卧龙什么的。王自松父亲给自己的产品取了个名字叫“霸龙”，可是这个名字一直到最后都没能注册上。

　　树品牌做CI 被老父批成“败家子”

　　随着眼界的拓宽，王自松发现企业要做大做强，品牌打造必不可少。就在这个问题上，他跟父亲的矛盾分岐逐渐加剧。

　　“1999年是企业的一个分水岭，之前是我父亲的时代，之后大概应该算是我的，”就在那一年，一家策划公司找到王自松，问他有没有兴趣打造企业CI、VI（企业形象识别系统）。王自松问，需要多少钱？对方说，设计一个企业LOGO，需要2000多元，一整套CI至少花费上万。

　　王自松心里咯噔一下，他没料到打造一套CI就需要花这么多钱。他偷偷跑到成都考察，一家一家家具店逛，揣摩南方一些成功家具品牌，还买了一大堆企业文化和品牌建设方面的书回家研读。

　　一个多月后，当那家策划公司的人员第二次来到王自松的办公室时，惊讶地发现，这位年轻人不但爽快地答应了这笔生意，言谈几乎变成了半个品牌专家。从取名到注册，再到形象定位，王自松忙活了两三个月，终于敲定了“好风景”这个名字，并作了一整套企业CI、VI。当他把心血捧到父亲面前时，父亲丝毫不关心经过专业设计的LOGO是如何漂亮，而是直接看到开销的账单：1万多块！

　　后来得知这套系统开始运用起来，要花费更多的资金，父亲彻底坐不住了。“这简直就是个败家子！”父亲想。那个时候，四川省内企业能请人专门做这套系统的人还非常少，父亲对此也很不理解：把产品做好，有销路就可以了，花这么多冤枉钱干啥子嘛？

　　很多不理解王自松的人都在窃笑：这真是个败家子！

　　冷战一月儿子“逼”老当家全面交班

　　父子俩最激烈的冲突发生在2003年，起因是王自松要花费上百万引进一套进口设备。那时的王自松已经升任总经理，家具的流行趋势也从传统的手工整装家具逐渐发展到优质精致的拆装家具。他认为不跟上流行趋势，企业就没法做大。而父亲则认为更新设备风险太大，怕买回一堆废铁。

　　“我和父亲的做法完全背道而驰，一个企业一旦出现了两个人做主了，那种局面是可想而知的，”王自松三番五次跟父亲谈判，最终无法说服父亲，员工们也特别为难，不知道该听谁的。

　　父子俩开始冷战，王自松把自己关在屋子里整整一个月，工作上的事情一概不管，只是机械地捧着床头的《论语》和《道德经》翻来覆去地读。

　　一个月后，他出现在父亲办公室，说道，一个企业里只能有一个人说了算，老这么下去也不是个事儿，“要么我暂时退出再去充几年电，您继续当家；要么就请您退休，我说了算。”

　　最后还是父亲做了让步。他召开了一个家庭会议，当着所有家庭成员，对儿子王自松以及女儿说，以后企业就拿给你们来搞吧！

　　立“军令状” 家族成员全都服帖了

　　父亲退休后，王自松并没有轻松下来，妹妹分管财务和供应，妻子分管营销，四个分厂的厂长有两个都是亲戚，后勤部门里面一些员工都是他的舅爷辈的。

　　这样的局面为王自松的工作增添了很大的难度，“比如我和太太就经常会为了公司的事情吵架，当用总经理和销售副总的身份解决不了问题的时候，往往都会回到夫妻的身份来解决，这其实是很让人难受的。”王自松把那段日子笑称为家族版的“三国演义”。

　　他的公司每周都会召开总经理办公会议，所有中高层管理人员都必须参加，可是妻子和妹妹有时因为工作闹矛盾，就敢不来参加办公会。

　　王自松认为，作为自己人，更应该带头遵守纪律，以身作则。到最后，他板着脸跟家人立下“军令状”，不能按时参加会议的人，就必须退出管理团队。之后，这种事情再没发生过。对于其他高辈分的亲人，他显得“客气”一些：你们有能力就好好干，如果不能严以律己，就请退休回家休息，照常给你们发工资。

　　“任用亲属其实对企业而言是把双刃剑。一方面它能给企业带来好处，因为大家同根同源，有事好商量。但另一方面，它又有很大的弊端，”王自松说，作为我个人而言，面对这种情况真的很棘手，因为如果不是亲人，而只是个一般的管理人员，真不需要耗费这么大的心力。

　　寻求突破两年对着镜子大喊“要成功”

　　王自松接手企业的第一年，事业上陷入低谷，销量几乎在原地踏步。他力主新推的一款产品，面市后封边出现问题，引起大规模退货；他从沿海请来经验丰富的厂长，进行流程改革，将以前每个生产环节独立结算，改成了整体结算，效率提高了30%-40%，一些老员工无法适应，进行了大范围的人事变动。

　　一天，王自松无意之中翻看报纸，看到北京一个成功学讲师到成都讲课，他抱着试试的心态报名去听课，结果“像被闪电击中一般”被吸引住了。

　　“如果你的心中想到失败，你就失败了，如果你没有必胜的决心，绝无任何成就，纵使你想获得胜利和成功，只要浮现失败的字眼，胜利便不会向你微笑……”课堂上，王自松用讲师介绍的方法，用尽全力喊出这段话，喊上一百遍，直到嗓子沙哑，他欣喜地发现自己压抑多年的“欲望和信心”喷礴而出。

　　此后两年，每天早上起床，他就对着镜子重复成功学中的这段话，直到这种感觉渗入骨髓。王自松的手下明显感觉到他的变化，“现在王总上台讲话，不用稿子便可侃侃而谈。”

　　王自松之前的改革也初见成效，2005年销量实现翻番，企业也逐渐规范化。经过5年的发展，作为省内首批进军高端商场的品牌，好风景家私目前已经成功进驻红星美凯龙、好百年、居然之家等商场，年销售上万套，年销售数亿元。记者郑常莉

　　采访手记

　　不接陌生电话的内敛男人

　　王自松从骨子里是个十分内敛的人，他并不喜欢把自己的一切都展示在人前，但他又明白做企业必须高调的道理，所以，常常在入世与出世之间左右互搏。

　　他的手机总是在留言状态，陌生的电话是永远打不进去的，知道的人都会给他发个短信，等着他的回复。这似乎昭示了他的性格，他愿意让一切都尽在掌握中，如果在第一时间不能用最好的状态处理，不如给点时间来缓冲。

　　采访的时候，他总是被动地回答，每个问题的答案一般不超过15个字，一字一句都经过深思熟虑。遇到他不愿意回答的问题，会有片刻的沉默，却也不生硬地拒绝。闲聊的时候，他大部分时间都在倾听，如果聊到和他的企业、产品、品牌相关的话题，他会两眼放光，听得特别仔细。