温州客炒楼4步骤 白天看楼盘晚上开会直接注资

　　独家揭秘温州客炒楼4步骤

　　四处出击，获利颇丰，在全国的炒楼客心目中，温州炒房团完全就是标准的成功范本。那么，这批精明的“炒家”是如何运用自己的智慧选中心仪楼盘，并如何团结起来和开发商“砍价”的呢？昨日，本报记者跟随温州理财团，独家获悉了其独特的炒楼方式。

　　渠道

　　收集当地开发商信息

　　2月28日，“地产嘉年华”正式开幕，刚到重庆的理财团成员一边倾听楼盘介绍，一边却在积极收集当地报纸上的地产广告，以多获取重庆本地开发商的信息。例如此次参与接待温州炒房客的楼盘有万达、协信、龙湖、光华、庆隆等十个品牌开发商的旗下楼盘，但理财团成员李先生却通过本报报纸广告，获得了更多的当地开发商信息。

　　规则

　　白天看盘晚上开会

　　每看一个楼盘，当售楼小姐试探性地询问这些理财团成员是否准备下叉时，总会得到“我们晚上开会决定”的外交辞令式回答。白天开盘，晚上开会商议，这几乎已成了温州理财团既定炒楼规则。温州理财团领队、温州总商会主任祁定标告诉记者，每个理财团成员都是精明的商人而不是普通的冲动购房者。

　　记者了解到，理财团内分工已相当细致，有专人收集楼盘信息并统计对该楼盘有兴趣的团员。白天看完盘后，对某个楼盘有兴趣的团员会一起开会商议，商议内容包括该楼盘的潜力如何，是否下叉，以及拟定和开发商谈判的最优势价位等。在确定最低价后，再派出砍价人员和开发商讨价还价。

　　砍价

　　最少9.5折才开始谈

　　昨日中午，趁理财团正在南坪看盘的时候，理财团配备的砍价师匆忙赶往五里店。在几个小时前的五里店某楼盘踩盘中，十几个温州商人看中了整层商铺。据悉，开发商对商铺的报价是3万多元/平方米，算下来，2000多平方米的商铺，总金额上亿。但温州人的心理价位是价格降1/3。截至昨日下午6点本报记者发稿时，具体的团购价格还在磋商之中，如果成交，将是几千万的一笔大单。

　　“温州人在外炒楼，最终的谈判价格肯定有多有少，但保守估计，能拿到的平均团购优惠幅度是5个点左右。”祁定标称，这使得近年来，对外的谈判价格上，温州人的谈判起价，就是从低5个点开始谈判。

　　方式

　　直接注资成为新模式

　　炒楼有很多种方式，不一定非要买下楼层等升值后再卖出，直接注资也是种选择。据悉，此次来渝的理财团98位成员中，有30多位来自于两家投资机构，他们分别是聚众招商服务有限公司和温州智本投资有限公司。

　　其中1家公司的负责人告诉记者，此次来渝，他们的“醉翁之意”不在拿下单独一两套房，而是笼统地看看城市环境、考察投资潜力。不一定会很快出手，但一旦找到投资的利益点，就会毫不犹豫。

　　“从2005年以后，我带的温州理财团，选择直接注资某个楼盘的比例开始提高。”祁定标称，目前，该比例大约占20%左右，这是温州理财团炒楼一种较新的模式。