三元竞购三鹿战毫无悬念 众多名牌竞争对手退出

　　“逐鹿”前夜 三元详解重整计划

　　3月3日，河北石家庄和平路上，原三鹿集团总部。

　　院内人来人往，随时有办事车辆出入。自三元租赁运营后，这个大院里的光景已与5个月前三聚氰胺刚刚发生之时的一片萧条，大不相同。

　　3月4日，三鹿资产包拍卖，将是三元“逐鹿”计划的最后一步。

　　为收购三鹿资产，三元早在2008年12月就率先布局了河北三元，对三鹿集团的核心企业实施“租赁经营”。若三元3月4日竞拍成功，负责三鹿资产运营管理的，仍将是河北三元。

　　此前，3月2日，为配合竞买三鹿集团破产财产包、实现收购资产的完整性，三元股份（600429.SH）透露，将出资1.11亿元人民币，由全资子公司河北三元与石家庄乳业有限公司签订《土地使用权转让协议》，以获得对方拥有的约18.2万平方米土地使用权。

　　“我今天下午还要去石家庄中院和拍卖行递交竞拍申请书。”三元集团党委副书记范学珊说，近期，为竞购三鹿他频繁奔波于北京、石家庄两地之间。

　　3月3日晚，三鹿资产包竞拍报名截止。据负责拍卖的河北嘉海拍卖公司一位负责人透露，竞拍者不止三元一家。但之前传闻意欲竞拍的飞鹤乳业已经退出，更早之前，由于竞拍条件限制，伊利、蒙牛、光明、圣元、娃哈哈等也早早出局。

　　在这场并无悬念的竞购战前夕，河北三元总经理高青山透露，三元已经拟定了一系列重整计划，将在竞拍成功后迅速推行。

　　下注奶源

　　“三鹿的问题，很大原因在于奶源。”到任2个多月的高青山对本报记者说。他认为，竞购三鹿成功后，三元首先需要整顿的就是奶源。

　　高青山曾是三元集团的元老。早在三元食品时期，高青山曾带领三元乳业成为国内乳业“三甲”。在三元食品上市之后，其曾担任三元食品首任总经理。虽然高青山学历不高，但三元集团一位负责人却表示，其乳业经验丰富，非常聪明且擅长企业管理运作，集团高层对其期望甚高。

　　在三聚氰胺事件中独善其身的三元，优势在于“自有”奶源。不过，这种模式目前尚无法完全复制到三鹿。

　　高青山认为，河北三元应该发展一种新模式，即“乳品企业+奶源基地+带动农民”，把奶牛饲料种植、加工到奶牛养殖、挤奶、验收，连成一线。在这种模式下，奶源将成为乳品企业的第一车间，从而在奶源和加工过程之间实现零环节。

　　自建奶源是这种“新模式”的应有之义。

　　据高青山透露，河北三元将在3-5年时间里建成2万头成乳牛的牧场（“成乳牛”即产奶牛）。而如此规模的牧场建设计划，预计将涉及10亿-15亿资金。

　　据河北三元总经理助理朱发增介绍，建设牧场所需投入，主要用于奶牛、土地和牧场的基础建设。一个占地200-300亩、1000头奶牛规模的牧场，所需基建资金约在4000万元-5000万元人民币。

　　钱从何来？对此，高青山表示，这部分资金将分两部分筹措。一部分来自国家有关部门在奶源领域提供的国债贷款；另一部分将由河北三元通过“引入战略投资者”等方式筹措。

　　而社会奶源，对河北三元来说仍至关重要。

　　河北三元将采取“与已有一定规模的畜牧场型奶牛基地进行股份制合作”、“与当地政府合作，将农业产业化过程中的奶牛纳入奶源体系”两种方式。两者均由河北三元进行管理，以确保质量和安全。

　　据河北三元奶源组组长王宝柱透露，河北三元采取股份制合作或者承包的畜牧场型奶牛基地，一般畜牧场要达到有1500亩，每天产奶量约达10吨的规模。目前，河北三元已经正式承包管理了位于石家庄元氏县殷村镇的一个600头牛规模的畜牧场型奶牛基地。

　　王宝柱表示，河北三元正在接洽的上述规模的畜牧场型奶牛基地有五六家，希望将这五六家做成试点。试点之后，河北三元计划承包或者入股经营约20个这样规模的畜牧场型奶牛基地。

　　改造“三鹿”

　　奶源仅仅是河北三元再造原三鹿系统的第一步。为了避免重蹈三鹿覆辙，“我们将一切从零开始。”高青山说。

　　据了解，从去年12月份三元租赁三鹿资产开始，三鹿部分核心资产就开始为恢复生产进行准备。现在，已有2-3家工厂恢复生产，日加工牛奶能力约在200吨。目前，河北三元的液态奶已经上市，但奶粉至今没有面世。

　　尽管三元方面表示，三鹿原经营团队不变，三元仅提供资金和主要领导人。但三元对三鹿运作体系的改造已经展开。

　　“以前采购可能就是一个人或者一个部门说了算，现在，我们要建立多人组成的原材料采购小组。”高青山说。据他介绍，这个原材料采购小组将从生产、技术、财务等5个部门抽调专人组成。所有采购均由这个小组通过各种数据说了算。

　　为杜绝食品安全事件，河北三元将在质量监管上实行“一票否决制”，将相关权力高度统一，不再将权力下放到下面部门。

　　高青山表示，三鹿内部系统的重整，有望在2009年底完成。

　　而为了重新赢得市场的认可，河北三元对三鹿原有的市场格局、产品结构都有所调整。

　　对于迟迟未能推出的“奶粉”，高青山称，河北三元的奶粉业务将定位中高端，在三鹿原有配方奶粉基础上重新研发，重新制定配方。“未来发展成熟后，奶粉与液态奶所占的比重将分别为40%和60%”。

　　而销售渠道的重建仍在进行中。据悉，安徽、河南、河北等地不少原三鹿奶粉经销商，都已收到了河北三元发出的《三元奶粉经销合作意向书》。

　　“我们派了一两百名员工到全国各地去找经销商接洽，一个一个地谈。”河北三元总经理助理朱发增称，三鹿原来的600-700名奶粉经销商中，有70%-80%经销商已表示愿意与河北三元继续合作。