四川小伙逃课经商 从工人干到挑起家族企业大梁

曾经逃课经商，如今挑起鞋厂大梁。图为吴夕帆在鞋厂车间

父子俩

　　逃课经商小伙

　　初挑女鞋内销重任

　　3月4日晚上9：00，成都武侯区簇桥簇马工业园成都依百兰鞋业近3万平米的厂房已经沉睡，唯有一幢三层小楼透出光亮，依百兰鞋业未来的接班人、26岁的吴夕帆一个人独坐在办公室里陷入沉思。

　　今年6月，他将带领团队成立独立的子公司，挑起家族企业内销的大梁。过去的一年，依百兰鞋业出口产值高达1.8亿，而内销市场几乎为零，金融危机的冲击，让这个家族决定将经营重心转向内销。

　　“我行吗？我一定行的。”吴夕帆自问自答。远处操场上，厂里一群下班的工人正在嘻嘻哈哈地打篮球，看到这一幕，他突然湿了眼眶：老天，我有多久没有这样轻松过了！

　　耐克创业神话

　　吸引这个调皮逃课的孩子

　　因为逃课打架，吴夕帆初二时被家里转到成都市一所私立学校，每年学费数万。每到周末放学，他看到校门口接孩子的林肯、奔驰、宝马停了长长的一串，才知道原来身边的同学家里都很有钱。吴夕帆发现这里的同学讨论的话题非常广，国外旅行、时尚潮流甚至生意经。一天，他路过班长的座位，看到班长把头埋到桌子里读一本厚厚的书。吴夕帆抢过书来一看：《独步全球》。这是武侠小说吗？出于好奇，他把这本书借了过来。

　　这是一本介绍全球知名运动鞋品牌NIKE创业神话的书籍。虽然很多地方看不懂，但精彩的商战还是让吴夕帆非常震撼，从此，他的书架上渐渐摆满了比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚等商界名人的传记以及财经、商战类书籍。

　　初二开始经商

　　到电脑城倒卖电脑配件

　　初二的一个周末，吴夕帆把家里坏电脑的主机抱到电脑城去修理。刚到门口，一个做电脑回收的人就叫住了他，“小伙子，你这电脑卖吗？”吴夕帆好奇地跟对方讨价还价，最终以8200元的价格成交。

　　第一次拿着这么多现金，吴夕帆战战兢兢地回到家，把空空的主机箱用布遮得严严实实。一个月过去了，父母并没有发现家里的电脑被儿子卖得只剩一个空壳。但为了求个安稳，吴夕帆再次来到电脑城，想把电脑买回来。货比三家，吴夕帆发现只需花7900元，就可以从市场上买回同样配置的所有部件。这么一倒腾，居然赚了300元。此后的周末和节假日，吴夕帆只要一有时间就到电脑城溜达。看到有便宜的好货，就买下来囤着，再加点差价卖给下家。

　　吴夕帆高二那年，台湾发生大地震，他的第一反应是：台湾的IT制造业世界闻名，这次地震可能会使内存条涨价，要抓紧时间囤点货。吴夕帆第一次开口向父母借了几千元，再加上自己全部家当，全部购进了内存条。果然，内存条价格很快翻了一番，吴夕帆这一把就赚了一万多元。

　　大学不认真读书

　　学费拿去开了服装店

　　吴夕帆所念的大学，离四川音乐学院很近，他发现学校里的女孩子特别爱打扮，对买新衣服总有源源不断的热情。大一下学期，他和女朋友在川音后门一条偏僻的小街租下了50平米的小铺。瞒着家人，用大二的学费从盐市口泰华商城进回一批货就开了张。

　　服装店的生意并没有想象中的火爆，原因是离泰华太近了，大学生们坐校车都可以到泰华，又何必在吴夕帆的小店买呢？吴夕帆决定去广州拿货。他们从广州淘回来的货，总能吸引女孩子的眼睛。老客户越来越多，生意最好的时候，他的小店一天卖了4800元的货，利润就有3000元左右。

　　一年半之后，吴夕帆关了这个店，拿着赚来的五六万元，再跟妈妈借了2万元，在泰华商城4楼租下一个15平米的铺子。他为自己的小店装上了刷卡机和液晶显示器，配上时尚动感的音乐。他还成为商城第一家引进短信平台的商家，新款上柜、换季促销总能第一时间告知顾客。很快，吴夕帆把隔壁铺位也租下来，1年后，他的店成为泰华4楼人气最旺的铺子。

　　进入家族企业

　　从裁料工人干起

　　2006年，还没大学毕业，吴夕帆听从父亲建议，进入了家族企业。作为成都第一家装配女鞋流水线生产的企业，依百兰鞋业是成都鞋企里面比较规范的，但吴夕帆一开始却觉得什么都乱七八糟，经营观念也与父辈有很大差异。父亲看到儿子对工厂环境这么陌生，就让他去做工人。吴夕帆从裁料工人做起，每天低着头，不停的裁鞋料，到晚上下班时，脖子疼得抬不起来。就这样，他干了整整三个月。2007年父亲把公司的人力资源管理交给初出茅庐的儿子。

　　感到知识不够用

　　想去长江商学院深造

　　一天，吴夕帆看到一个关于长江商学院的介绍资料，“这不正是我需要的吗？”吴夕帆觉得，自己虽然看了很多书，但要管理好一个企业，需要更系统的思维。吴夕帆把想去深造的想法向父亲说了，父亲开出条件：你必须到南方最好的鞋企去打工一年，我才给你交这38万元的学费。

　　第二天，吴夕帆拎着行李就走了。来到广东一家正在招聘的大型鞋企，面试的是储备干部一职，实际是锤鞋工。一双鞋需要敲50下，一天得机械地敲上万下。三十七八度的高温，吴夕帆和来自全国各地的农民工并肩坐在闷热的厂房，一锤一锤地敲打。两个半月之后，家里有急事，吴夕帆回到了家族企业。

　　初挑大梁

　　从巴西请来设计师攻内销

　　广东的经历，让吴夕帆对国内鞋业产业市场有了更深的认识：他打工的那家企业，比成都最大的鞋厂规模还要大上数十倍，工厂里有医院、学校和百货商场，像一个小镇一样。“广东做贴牌生产的企业已经做到了极致，但金融危机一来，照样一片一片的倒闭。”吴夕帆说，必须有自己的品牌，增加产品的附加值，才能做到不看订单吃饭。

　　2008年7月，父亲把内销市场的工作也交给了吴夕帆。目前，吴夕帆已经注册了内销市场的商标和品牌，建立了一个近20人的内销团队。他还从巴西请来设计师，设计出拥有独立知识产权的款式，并把新款女鞋放到网上销售，目前已经售出1万多双。

　　进入长江商学院深造的计划也没有放弃，吴夕帆正在为通过该学院的考试做准备。“父亲已经61岁了，我必须在这几年内，把自己的实战和理论水平都提升一个档次，才能真正挑起家族的重担。”

　　对话两代人

　　儿子眼中的父亲：沉着勤奋节俭

　　记者：父辈身上什么特质最让你佩服？

　　吴夕帆：几十年经商的经验，让父亲看起来永远是那样沉着、老练，好像什么事儿都逃不过父亲的火眼金睛，遇到什么事，父亲都能扛过去。父亲非常勤奋，而且节俭，几十万元一台的机器，一买好几台眼都不眨，而他自己却一直开着一台老掉牙的车。

　　记者：在你成长的过程中，父亲给你最大的帮助是什么？

　　吴夕帆：父亲脾气非常好，从小到大，他一方面要求我独立，极少给我零花钱，一方面又给我自由发挥的空间。我中学时候就开始做生意，父亲知道这会影响学习，但他觉得这有利于培养我的实践能力，不但没制止我，还在关键时刻借钱给我。

　　父亲眼中的儿子：创意多不圆滑

　　记者：您觉得儿子的优势和缺点是什么？

　　吴德国：夕帆很聪明，创意多，眼光也很独到。就譬如我们工厂原来有一块空地，本打算建间一排房子，夕帆建议我们改造成运动操场，给工人提供一个运动休闲的区域，有利于留住人才。果然，改成操场后，厂里人才流失的情况大大好转，每个月都可以节约上万元的招聘、培养新员工的费用。他的缺点就是人际关系处理上，年轻气盛，处事不够圆滑。

　　记者：您准备什么时候交班呢？给儿子什么样的建议？

　　吴德国：先让他慢慢上手，希望用三四年的时间逐步把担子交给他，目前希望儿子在管理和营销方面系统学习，坚持体育锻炼，有一个好的身体。

　　父辈创业故事

　　双胞胎兄弟联手闯荡 造就成都女鞋名企

　　吴夕帆的父亲吴德国和伯父吴德庆是一对双胞胎兄弟。从1986年兄弟俩从机关辞职下海起，创业路上经历数次生死攸关的危机，终于在制鞋行业闯出一片天地。目前，依百兰是成都鞋业第一家引进流水线生产设备的企业，年产值近2亿。

　　1986年下海之后，兄弟俩在荷花池做鞋业批发挖到第一桶金。1992年，他们投资4000多万，在成都开办了一家电缆厂，在福建建了一个鞋厂。后来，电缆厂遇到挫折，兄弟俩把重心转到制鞋，把鞋厂搬回成都，取名依百兰。

　　“我们也是成都第一家引进女鞋生产流水线的企业，”吴德国说，但没想到设备弄好了，本地没有工人会做，沿海工人又不愿意回来；设计师不适应，设计出来的鞋也不适合流水线生产。“连续三年，年年亏损，”吴德国说，当时他们甚至想过，是不是要走回手工制鞋的老路。

　　经历了四年的痛苦摸索后，2005年，吴德庆找到了核心战略合作伙伴——全球女鞋贸易商巨头派诺蒙。依百兰与派诺蒙确立合作伙伴关系后，派诺蒙派驻7个代表，全面参与了依百兰的生产管理。

　　和派诺蒙合作的第二年，依百兰的产值就从2000万升到值8000万。2008年，国际金融危机给我国鞋业带来全面冲击。然而，依百兰却在严冬中逆势而上，去年年产值飙升至1.8亿元。厂内现有的5条女鞋生产线正加足马力生产；与此同时，依百兰位于温江、总投资3亿元的新厂也正在如火如荼的建设之中，建成之后，将新增16条生产线，成为西部名列前茅的大型制鞋企业。

　　记者 郑常莉