家电下乡重庆农民不买账 经销商曝定价暴利(图)

记者了解到，虽然有了限价和补贴的双重利好，但家电下乡政策实施后，农民还是不愿买家电，享受13%补贴的农民仍然觉得价格高，冰箱、彩电、洗衣机、手机都是常规产品，只有把虚高的产品价格真正降下来，才能唤起农民的购买热情。

如一台冰箱生产成本1000元，在北京的场租、物流、广告、代理等营销费用为800元，企业利润200元，那么一台冰箱的定价为2000元，全国统一售价后，由于开县乡镇的营销费用比北京低，假设为300元，那么在乡镇销售一台冰箱，企业就能获得700元的利润

　　目前家电下乡产品还在照搬以城市为基础定价的模式，这也是当地农民感到价格高昂、消费不起的原因，在家电出口受阻的情况下，家电企业的定价体系应该倒过来，先在农村定价。

　　家电下乡重庆受“阻击” 经销商揭露其中暴利

　　扩大消费需求特别是农村消费，是保增长扩内需的一个重头戏，2月份召开的国务院常务会议进一步加大了“家电下乡”政策实施力度，在刚刚闭幕的两会上，温家宝总理也提出，要抓紧研究出台鼓励消费的政策措施，做好“家电下乡、农机下乡、汽车、摩托车下乡”等等工作，作为最早实施的家电下乡，到底受不受农民欢迎呢？来看看记者在重庆开县的调查。

　　家电下乡到底受不受农民欢迎？

　　当记者来到重庆开县赵家镇时，虽然满街都是赶集的人，但家电下乡的销售点，却没有多少人光顾。

　　重庆市开县商委商贸科科长谭修桥：“比我们的设想应该说还有一定差距。”

　　谭修桥告诉记者，家电下乡已经2个多月了，但享受补贴的彩电、冰箱、洗衣机和手机一共也只卖出了两千七八百台，这和他们预计的每月3000台有这不小的差距，而采访中，开县家电企业的代理商也认为，这样的销量出乎他们意料之外。

　　重庆市海源电器有限公司董事长魏淑英：“算到一起的，冰箱和洗衣机整个有1000多台。”

　　记者：“对于这样一个数字你满意吗？”

　　魏淑英：“对这个数字不是很满意。”

　　在某品牌的经销店，家电下乡产品被贴上明显的标识，补贴的金额也明确写在卡片上，魏淑英没想通，为什么农民没有表现出足够的消费热情，离开县城，记者又来到当地的一个乡镇——赵家镇，当地经销商告诉记者，以往每月只能卖20台左右。

　　经销商：“家电下乡产品来了，还是量大得多。”

　　记者：“大概一个月能卖多少台？”

　　经销商：“30台左右。”

　　在开县记者了解到，虽然有了限价和补贴的双重利好，但家电下乡政策实施后，全县彩电、冰箱、洗衣机等家电的销量只增加了10%到20%，和政府、经销商事先预期的井喷行情相差很远，为什么农民还是不愿买家电？记者也进行了调查。

　　重庆的开县是一个劳动力输出大县，劳动力输出46万人，平均每个外出务工人员每年能带回5千元，就在里赵家镇不远的地方，记者找到了一个农民家庭。

　　开县赵家镇农民：“像我们家的话，属于中等，因为我家中都是孩子都大了，他们都在外面打工。”

　　老人告诉记者，自己老两口一年的收入只有七八千元，这些钱只够一家人的日常开支，而儿子在外打工多年，用积攒的13万在家里盖起了这个新房，记者注意到，虽然新房的外墙砌上了瓷砖，但屋里却因为缺钱，没有装修。

　　开县赵家镇农民：“像人家能够享受的，但我也有那种追求，只不过眼下还有些条件限制。”

　　老人告诉记者，最近几年，这里的农村正在发生巨大的改变，以前的土房子陆续都被改建成了砖瓦房，如果手里有多余的钱，乡亲们要么一点点的装修房屋，要么就是购买家电，而他们家就买一台冰箱。

　　开县赵家镇农民：“1800块钱政府要补贴13%，实际上我那个整个花了接近1600块钱。”

　　那么，这样一台1600元的冰箱，当地又有多少人能够接受呢？

　　开县赵家镇农民：“反正60%的人还是基本上能够承担得起，有40%的人还不行。”

　　就在不远处，记者也找到了一户低收入家庭，对家电下乡，女主人一点也不想提。

　　记者：“想不想买冰箱或洗衣机？”

　　开县赵家镇农民：“买了放哪啊？放在院子里头。”

　　此外，在开县厚坝镇，记者也走进这样一户年收入5万元以上的富裕家庭，这户人家不仅铺了瓷砖，做了整体厨房，让人想不到的是，虽然电视很小很破，但沙发却很豪华。

　　开县赵家镇农民：“像这套沙发还是七八千，但还是咬牙买了，家具整一套，要用时间长一点的还是好些。”

　　在厚坝镇，不少山上的居民也主动的搬下山，在镇上或公路两边建起了新房，镇委书记谭顺友告诉记者，2007年全镇新建房屋只有200多套，但2008年就达到了1236套，同时农民的平均消费水平也大幅增加。

　　厚坝镇党委书记谭顺友：“三年前我们的消费水平平均不到一千，农民的平均消费水平。”

　　记者：“现在呢？”

　　谭顺友：“现在我们的平均消费水平的话就是上了三千五。”

　　在重庆，农民消费的增加，在用电方面也有反映，国家电网重庆电力公司总工程师彭永华告诉记者，今年以来，农村的用电也迅速增长，提高农村用电的质量已经成了他们重要的工作。

　　国家电网重庆电力公司总工程师彭永华：“农村、农民的负荷，用电负荷这个增长比较大，生活方面我们调查了一下主要是家电下乡，政府给了很好的优惠政策。”

　　建房、装修、购买家电、家具，这些现象表明，重庆农民并不缺乏消费的意愿和热情，而采访时，开县商委副主任朱占祥也告诉记者，开县农村人均收入已经达到了3800元，2008年，全县居民的储蓄存款已经达到142亿。

　　开县商委副主任朱占祥：“据我们估计应该户均一万左右（储蓄），应该是有的。”

　　家电企业传统的定价和销售方式成为瓶颈

　　在限价和补贴的利好下，家电下乡的销售仍然不理想，瓶颈究竟在哪里呢？在调查中记者发现，家电企业传统的定价和销售方式，无形中增加了很多费用，这让不少农民即使知道补贴优惠政策也对下乡的家电不买账。

　　国家补贴13%的家电下乡行动开始后，重庆乡镇的家电市场也成了上榜企业和非上榜企业的战场。

　　乡镇经销商：“都开始买家电下乡的产品了，因为老百姓都知道那个东西（补贴），你不卖那个东西（下乡产品）都卖不掉。”

　　另一家销售点的老板也告诉记者，他的店里家电下乡产品已经占到80%，像一款不享受补贴的产品，以前每月还能卖个几台，现在几乎卖不出去。

　　乡镇经销商：“现在基本上不能卖，我们货都没有多进了。”

　　乡镇的家电市场已经不再是自由竞争，非下乡产品即使有着相同的质量和价格，但农民不能享受到13%的补贴，因此正逐渐失去市场，为了反抗这种非市场化的竞争，一些对下乡产品不利的传言也开始悄悄蔓延。

　　开县赵家镇农民：“差的，差的要下乡，那边就是的，听他们说的，好的一两千元的它就不下乡。”

　　乡镇经销商：“他（农民）不一定选择这个中标产品，他认为这个中标产品差。”

　　在混乱的信息当中，虽然通过政府和经销商的努力，家电下乡产品取得上风，但这位老板告诉记者，还是有大批老百姓不买账。

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