关国光：建立好的商业模式 躺在床上也能挣钱

　　【新民网·商业报道】躺在床上也能挣钱？快钱首席执行官关国光日前在接受《新民商业访谈》专访时表示，快钱正在做的就是“搬钱”业务，是毛利最高的行业，如果可以建立好的业务模式，躺在床上就可以挣钱！

　　关国光说，从历史上来看，两三千年前犹太人在中东干的就是“搬钱”业务，这是毛利最高的业务，也是规模性业务。

所以前期投入也是绝对必要的，建立好了这个系统，每一笔钱过都可以收到手续费，这是真正可以躺在床上收钱的业务。关国光坦言，这也是他梦想的最好的业务模式。从美国的经验来看，所有的中间业务的总和比银行的利差还要高。随着我们国家经济的发展，中国的发展方向也会和美国一样。

　　正是因为看到这个行业的前景，关国光才决定将第三方电子支付业务作为自己创业的方向。2004年关国光创办快钱，正式进入这个行业。关国光指出，进入第三方电子支付行业比较晚，但有弊也有利。首先有两个好处。第一是学习失败经验，这是一个非常新的行业；第二是有机会去看，真正去判断这个行业真正的机会在哪里，中国电子支付投资人和整体环境受美国影响很大，但是中国的机会完全不一样，尽管有那么多企业，但是目标、机会不一样，看清是不是有更大的前瞻性机会，才会投身去做。不好的方面也有，首先有可能会追不上对手，来得晚了别人跑得很远了。其次，在差分方面，要向市场解释得更清楚，同时差分服务的定位有一定的风险。但是目前的情况下较晚加入反而是对的，在一个崭新的行业里面，早做的不见得会赢。而且现在倒过来看，从整个市场份额讲，当初那些企业所占份额还比较小，所以入行也不算晚。但如果时间再晚一点可能就真的来不及了。目前第三方电子支付行业还有扩容空间，现在再做这项业务就要选定方向，提供区别于现有市场的服务，在差异化竞争方面下功夫。关键看识别的市场和需求是不是对。（新民网 陈书玥）