攀钢市场营销逆市而动

　　本报讯（周军记者张春）日前，又一批200余吨60千克/米攀钢u75v淬火轨从攀钢发往陕西中铁宝桥股份有限公司。攀钢整体产销系统统计数据显示，今年头两个月，攀钢已累计向该用户销售钢轨近8700吨。这标志着攀钢在稳定老客户的同时，西北钢轨市场进一步拓宽。

　　据了解，国内钢材价格在短暂反弹之后，从2月初开始持续回落。面对严峻的市场形势，攀钢新钢钒销售部要求各驻外机构迅速办理产品入库，确保2月份销量达45万吨，力争销售50万吨，该部成都分公司3天内就办理钢材入库3万余吨。该分公司2月份累计销售钢材近9.3万吨，并新增用户板材销量达6605吨，全款合同量达63917吨（含竞价产品），占当月销量69.12%。不仅加快了攀钢产品销售资金的回笼，而且创造了单月钢材销量新高。

　　在区域营销战略上，攀钢以拉动内需、灾后重建为契机，以西南市场为主导，积极寻找潜在客户，稳步提高市场占有率；在销售上立足西南、全力稳定传统市场。同时以战略和重点客户为纽带面向华南和华东，积极开拓全国市场。