上海房展会首现持居住证买房优惠 促销目标转变

　　许多“新上海人”在办居住证的时候，恐怕不会想到手中的居住证还能成为买房优惠的凭证，为自己节约下几万元钱。以二手房为主的上海一二手房交易展示会昨天在东亚展览馆举行，记者在房展现场看到，有中介代理的楼盘针对“新上海人”，推出了“持居住证满三年”可享折扣的优惠。

　　“新上海人”成促销目标

　　与新房房展不同的是，二手房很难有“买房送车”、“送工作”或者大幅降价这样的促销噱头，因此各中介只能在其它方面动脑筋，比如推出二手房买卖法务、贷款咨询，或者推出以往二手房展少见的看房班车等。不过，记者昨天在房展上却首次看到了“凭居住证可享优惠”的活动，明确针对“新上海人”购房者。

　　自今年2月上海居住证转户籍政策公布以来，房产业内人士普遍认为，此举可能会在短期内吸引部分“新上海人”购房，但目前还没有一家开发商或中介代理机构推出与此相关的配套优惠。此次房展，由中原地产代理的新楼盘晶蓝上城首次针对持居住证满3年的“新上海人”购房者推出优惠，但折扣幅度不过9.8折。

　　据了解，该楼盘实际位于昆山境内，均价在4000元/平方米左右，所以特意把目光对准了“新上海人”。中原地产有关人士称，只要购房者出示的居住证已满三年，就可享受优惠。如果夫妇两人买房，但只有一人符合条件的话，出示结婚证也能享受这个优惠。除此以外，该楼盘还推出“昆曲发源地一日游”、“教师证优惠”的其它促销，进一步吸引专门的客户。

　　业内人士分析，目前要想申办本市常住户口，需持有上海市居住证满7年，目前满足这个条件的“新上海人”并不多，但专门推出针对持居住证者的售楼优惠，则可能加快他们在上海安家的速度。这个先例一开，很可能引来更多效仿。

　　“平民房”议价空间小

　　在昨天的房展会上，参展的中介公司多把自己的房源做了仔细分类,如100万元以下、100万—150万元等。记者发现，90万—100万元这个房价区间的关注面明显较大。在易居臣信和合富置业的展台前，咨询这类“平民房源”的人很多，这些楼盘多集中在闵行、宝山等外环周边地区，或是中心城区的老公房。

　　价位相对较高的，尤其是总价150万元以上的房源明显人气不足。一些业务员称，很多人都是过来瞄一眼就走了。

　　其实低总价“平民房”成交火热由来已久，一直到今年4月份，这一趋势依然没有改变。据易居臣信提供的4月第一周成交统计显示，总价70万元以下的房源成交占总量的31.3%，其中以中环附近区域一房、两房的老公房最为热销；总价70万—90万元的房源成交占总量的16.6%。也就是说总价90万元以下的成交占了半壁江山。

　　可能正是因为“平民房源”大受欢迎的缘故，挂牌房源的议价空间微乎其微。合富置业海悦分行武常军告诉记者，房展上的房源挂牌价一般没有什么水分，与去年下半年动辄5%—10%的还价相比，如今挂牌房源的议价空间一般在1%—2%以内。尤其是房展上参展的“特价房”，通常是房东已经“妥协”后的报价，议价空间就更少了。

　　4、5月是房屋成交的高峰时段，现在九成以上的购房者是自住的，买家几乎没有什么议价余地。“通常在7、8月急售的房源，比较容易谈价。”一位中介业务员告诉记者。

　　投资客少，自住购房者多

　　昨天是房展的第一天，观众人数不少。记者随机询问了多个看房者，对方要么是自己买房结婚的，要么是给子女看房子的。几乎没有人说是希望投资的。合富置业市场部人士说，很多人上来一开口就是：“买房子给阿拉儿子结婚。”不用问就知道是自住客。

　　中原地产有关人士告诉记者，尽管投资客人数已较前期有所增加，但远远没有恢复高峰期的水平。就房展首日来说，观众中表示投资意愿的，还不到总人数的10%。正因为如此，投资客一旦出现，特别是想购买多套房屋的人，立刻会受到中介的“重点关照”，甚至有中介公司立刻派专车陪同其到现场看房。