本报记者 何玉文 李晓东
2月下旬，台湾地区一优秀营销团队被九洲电器集团整体“收编”，在业界震动不小。在全球性金融危机中，许多企业的优秀人才面临重新择业，九洲趁机引进科研开发、经营管理、营销等高端人才83人。
攀升的“人才指数”背后，是九洲攀升的业绩：今年一季度，销售回款18.15亿元，出口创汇5000万美元，分别增长20%和27%。
汶川特大地震给九洲电器集团造成经济损失14亿多元，金融危机使近一半的海外订单泡汤，逆境中九洲闯出了独具特色的发展路径。
打造拳头产品 “砸”出倍数增长
数字电视设备车间，繁忙一片。数字机顶盒是九洲近年开发的主打产品之一，产品已销往100多个国家和地区。2008年，九洲数字机顶盒销量达1227万台，比2007年增加32.48%；今年一季度，九洲数字机顶盒销量突破266.3万台，其中出口166.3万台。
LED是九洲新近开发的高科技节能环保照明产品，被国家列为重点发展产品。去年一上市，销路极好，今年头3个月就已销售5365.4万元，同比增长133.88%，出口创汇91万美元，猛增160%。
在空管系统车间，工程技术人员穿梭忙碌。由零件到整件，由部件到总装，最终变成一套套一台台空中交通管制设备系统。去年北京奥运会前夕，九洲赶制的空管装备紧急运往北京周边各大机场。
九洲集团公司董事长张正贵介绍，该公司今年产值和销售额双双有望达到80亿元左右，增幅在35%以上。
减少双重损失 应对风险做“减法”
大地震使九洲绵阳总部厂房、仪器、产品、生产线等严重受损。地震当天，九洲一边组织抢险队赶赴北川救人，一边通知国内外分公司及分支机构全力以赴抓科研、生产、经营，以弥补绵阳本部的损失。
震后第二天，九洲员工就冒着余震抢修设备。震后第4天，生产开始陆续恢复。九洲旗下的福润得公司借用珂瑞得电子公司生产线恢复生产，每天生产调制器达2.5万台。感人的细节是：九洲向各地客户求援催收欠款，工作人员往往一个电话就收回欠款，地震后半个月九洲就收回货款5.7亿元。到去年底，九洲一举收回积压多年的所有欠账。
地震影响未过，国际金融危机又起。九洲迅速制定出应对办法和措施，对出口提出严格的“两不准”：不下订单不准盲目生产，不可撤销的信用证不解汇不准发货。结果，九洲集团2008年出口的3.5亿美元，没有出现一笔欠账和呆坏账。
增强后劲人才 和科技投入做“加法”
金融危机使许多海内外企业陷入困境，九洲抓住这一机遇加快低成本扩张。围绕空管系统、数字音视频、LED、EMS等优势产业，通过参股、控股等形式整合上下游产业链。对有条件的子公司进行股份制改造，大步进入资本市场。尝试风险投资或投资拟上市公司，为公司的长远发展储备利润和项目来源。
而在LED人才方面的斩获使九洲走在行业技术的前列。
九洲还加大了对科研的投入，使一批新开发产品迅速进入应试阶段。2008年，九洲科研投入列中国电子百强第五位。九洲新一代EPON解决方案先后在成都、绵阳等地试点成功。推出的中星9号卫星专业卫星解码器，满足了各级广电网络卫星电视播出安全备份的需求，在开拓市场中发挥出巨大作用。去年10月23日，九洲逆势开工建设“空管系统科研生产基地项目”，将大大拓展其产业优势。
有备在先 市场拓展呈几何效应
多年来，九洲外贸出口的份额占年总产值的35%左右。金融危机发生后，九洲原有的海外订单一下子被取消1/3。
面对严峻形势，九洲增派大批营销队伍，积极寻找并跟踪拓展更大范围的世界市场。去年6月，九洲一举拿下7000万美元的美国数字卫星接收机订单。通过合作商在印度增加出口1000万美元。今年2月2日，九洲在莫斯科举行的东欧地区最大的广播卫星通讯博览会上获得大批订单。九洲LED还中标香港的地铁照明工程。到去年底，九洲的出口企业由原来的1家公司发展到11家。
市场垂青有准备的项目。在直播卫星电视“村村通”项目尚不明朗的情况下，九洲大胆决策，投巨资赶制和预购了30万套直播卫星接收系统器材。去年12月，国家直播卫星电视“村村通”项目招标，九洲有备在先，一举中标55万套直播卫星电视接收设备，合同总金额达2.08亿元，并在1个半月内就完成了30.4万套供货。
提前布局带来预期收获：在江苏网单模双向机顶盒和青海高清双向机顶盒等数字有线电视招标项目中，九洲频频夺标。
《变形金刚2》送票！
