南航新疆三项举措促淡季货运营销

　　人民网民航频道4月16日讯 每年的3-6月是航空公司货运销售淡季，为实现销售目标，南航新疆公司货运部采取了推产品、促西线、抓代理等一系列营销举措，不仅方便了客户，还有效增加了淡季销售收入。推出“一票到底”网络产品

　　“一票到底”网络产品充分利用南航的网络优势，以乌鲁木齐为中心，实现疆内、国内及国际航线货物的互转。此产品一经推出，广受客户好评，从今年2月推出使用后，随之带来中转联程收入20余万元，成为南航新疆货运部淡季增收的亮点之一。3月中旬，为适应新航季航班时刻的调整，货运部还提早研究了中转网络的有效衔接时间，以保证网络运输及时畅通。

　　促进国际西线平稳增长

　　货运部充分利用乌鲁木齐欧亚大陆桥的地域优势，将西线作为淡季营销的重点，加大货物组织力度，积极挖潜货源，一改往年只有个别国际航线货源较多的状况，形成了今年多条国际航线普遍开花的喜人局面，伊斯兰堡、比什凯克、巴库、阿拉木图、杜尚别等航线待运货物充足，特别是伊斯兰堡和巴库航线货物出现了班班爆满，腹舱舱位得到了最大利用。与此同时，货运部还与各驻国外办事处相配合，加大了国际回程航班的货源组织力度，使国际航线收入也呈现出平稳增长态势。

　　加强代理人和大客户联系

　　今年受金融危机影响，航空货运市场不容乐观。货运部认清形势，专题研究讨论提出了“提前营销”的工作思路。春节一过，就制定了详细的客户走访计划，加大了代理人和大客户的走访力度，上门走访客户，有针对性地了解客户货物组织、发运计划等信息，以提前掌握市场情况，预估市场变化，做到心中有数，未雨绸缪。

　　货运部紧贴实际，实行市场差异化管理，努力提升市场反应能力和竞争力，力求通过服务营销做到细分市场、深耕渠道，增加货运淡季的销售收入，真正做到淡季不淡。（通讯员徐旭、刘礼兰） (来源：人民网-中国民航新闻网)