朱新礼上游特写

　　汇源公布阶段性战略调整后，叫停上游基地建设，产业链上的各环节依次异动。朱新礼眼中的“制高点”面孔各异，命运殊途

　　自从2009年3月18日商务部否决可口可乐并购汇源一案(下称并购案)后，朱新礼的思路发生了极大的变化，同时正在改变的，还有朱新礼的上游产业基地版图、对汇源冀望甚深的果农们，以及汇源的竞争对手们。

　　2009年4月15日，中国汇源果汁集团有限公司(01886.HK，下称汇源)在香港召开了业绩说明会。北京汇源饮料食品集团(下称汇源集团)董事长朱新礼首次开口谈及汇源的发展问题。除了承认仍在与潜在买家接触，汇源公开表示，其战略转向下游销售，将在8个城市收购9个经销网络，这9个网络的总价大概是1.45亿人民币。

　　然而，汇源方面在此前提供给媒体的一份新闻稿中，清楚地表明：“汇源战略调整只是阶段性调整，从长期讲，汇源依然会关注并投身上游产业，因为汇源深知上游资源是整个产业链的核心制高点”。2008年9月可口可乐收购汇源的消息发布后，朱新礼曾多次表示，上游资源是产业链的核心制高点。然而，汇源的新战略发布，很难让果农们理解朱新礼对“制高点”的阐述。

　　事实上，不仅是汇源在山西运城的基地关闭工厂，其位于宁夏平罗的枸杞基地、北京密云的蔬果基地也不得不临时调整，山东平邑、江西南丰以及安徽砀山等项目也出现停滞，总计十几亿的投资和上千亩的土地被置于尴尬境地。

　　汇源果汁是中国最大的果蔬汁生产商，占高浓度果汁市场超过一半的份额，对向其供应原料的农民来说，二者一荣俱荣、一损俱损。并购消息发出之前关闭生产厂、并购审查被否后叫停上游基地建设无疑给果农带来了巨大麻烦。

　　去年净利大跌86%的汇源业绩从一个角度向公众展现了朱新礼的真实处境，本组特别报道则通过实地调查，展现朱新礼上游产业基地的现实状况。(编者)

　　【特写一】

　　平邑出路：万亩桃园今安在?

　　本报记者 李清宇 山东平邑报道

　　朱新礼在山东平邑县有一个汇源生产基地，还有一个靠近计划区的“万亩桃园”。

　　落子平邑，显示出朱新礼的精明。平邑属投资洼地，汇源这样的大项目落户受到当地政府“一事一议”特殊照顾。为此，平邑还曾经成立由政协主席挂帅的协调小组为汇源开工扫平所有障碍。

　　平邑是全国最大的果桃出产县。统计资料显示，临沂市果桃2008年产量接近110万吨，为全球最大地级市，占全国的1/8，平邑的产量超过临沂的1/3。平邑同时是全国金银花主要产地之一，王老吉等中药饮料的热卖，为汇源下一步开发同类产品留下伏笔。

　　收购案被否决后，汇源紧急叫停了包括平邑项目在内的诸多基地的建设。

　　4月8日下午，窗外的空气已有些燥热。本报记者所见，一间上百平米的大办公室里空荡荡的，只有四五个身穿汇源蓝色工作服的员工趴在各自的电脑前。除此外，整个三层楼的办公区再找不到其他人。

　　没人能说得清楚何时会开工。

　　开工无期

　　自并购案被否后，平邑项目明显受到连累。这个去年曾为平邑带来极大荣耀的项目如今已成为各部门谈论的禁区。

　　从远处看去，座落在平邑县城南部、紧邻327国道的汇源生产基地已经接近竣工。工地上的民工对汇源的情况一无所知，只知道工程属转包而来。

　　这是汇源在平邑投资的一期工程，占地200亩。从规模上看与号称3个亿的投资有不小的落差。紧邻工地的西面是规划中的二期，占地1000亩，除紧邻一期的殡仪馆未拆迁外，其他地面上看出明显的经过清理的痕迹。

　　4月9日，平邑开发区招商局局长韩峰告诉记者，工厂设备已经安装完毕，但生产许可证一直没有批下来，所以一直没有开工。何时开工，韩峰自己也说不准;对于二期，他否认已经在做地面清理的工作，说“还没有开始”。

　　据平邑县招商局工作通报，汇源在平邑的投资项目于2008年3月8日由县政府和汇源集团在北京签署。当时汇源计划总投资3亿元，在平邑成立2个公司，一个是山东汇源食品饮料有限公司，属外资独资企业，由北京汇源饮料食品集团有限公司在英属威尔京群岛设立的汇源北京控股有限公司投资兴建，注册资金1200万美元，计划投资2亿元人民币;一个是北京汇源集团平邑有限公司，属内资企业，计划投资1亿元。一期项目年生产能力15万吨，主要进行果蔬汁饮料系列产品，瓶(桶)装水，水果罐头，金银花深加工及果奶、果冻等项目的生产。

　　2008年6月2日，山东汇源食品饮料公司1200万美元注册资金到位; 10月6日，平邑县举行了汇源果汁项目落成仪式。

　　但从去年底开始，实际进展放慢。按照预定工期，工厂本应在2008年年底正式投产。

　　截至今年4月初，平邑县一直在推进汇源二期工程的前期准备工作。2009年的4月3日，招商局报告说：“平邑镇汇源果汁二期工程地上附着物清理工作进展顺利。”

　　万亩桃园

　　离汇源工厂隔着一条马路的平邑镇东阳店子、保定村和大井一带的村庄在去年开始启动“万亩桃园”建设，契机便是“汇源果汁落户平邑”。但随着汇源工厂前景未卜，目前已经很少有人把汇源和“万亩桃园”项目联系在一起。

　　4月8日中午，两个在桃园整地的东阳村农民告诉记者，以前他们种桃树，村里都派人给拔掉，不让种。现在却突然转向，全村2000多亩土地都种桃树。村民最大的抱怨是，桃树要三年才能结果，这三年中他们从人均2分地里拿不到一分钱。

　　树苗是村里统一买来的，不要钱分给他们按统一规划栽种，而且以后的剪枝、施肥也不要他们管。对于为什么改种桃树，村民并不了解，对三年后满地的桃子卖给谁、能不能卖出去也一无所知。

　　东阳店子村书记米西强介绍，桃树苗是村里掏钱以每棵2元多的价格从枣庄、肥城买来的“早83”新品种，每亩按规定种55棵，能产六七千斤，而且早熟一个月。

　　米西强算的账是：即便按去年1.2元一斤的价格打对折，三年后农民一亩地也能有二三千元的收入，明显要比种花生强。“去年1.2元一斤到最后都收不到。”

　　虽然不承认“万亩桃园”与汇源有什么关系，言谈中米西强还是流露出“万亩桃园”与汇源的渊源。他说，就算各村价格一样，离汇源近也是一个优势，花10元钱雇个车就送到汇源去了，别人做不到。

　　记者还了解到，汇源落户平邑除享受土地等一系列招商优惠政策外，当地政府还有配套资金。如“万亩桃园”这一项目，仅东阳店子一个村购买树苗就要二十余万元。米西强说，村里并没有企业，这个购苗款应该是从配套资金中拿出。而其所言“打对折”出售桃子也并非仅仅是降低村民的收入预期，购苗款、此后的田间管理、农药的喷施将来都要从卖桃的钱中扣除。

　　引进汇源，对平邑来讲曾是一件突破性的大事。汇源对当地的意义远不在于几个亿的投资，平邑期望借助汇源带动当地食品罐头加工业上一个大台阶。

　　平邑早在数年前就已经号称中国罐头第一镇。2008年的数据显示，这年平邑有罐头企业93家，年加工罐头40万吨。但许多罐头厂家属家庭作坊式的小工厂，近几年经过整顿，低劣罐头势头收敛，令当地政府为难的是，产量虽大，知名度却不高，许多企业靠给别人贴牌赚取加工费。因此，当地政府的如意算盘是，借助汇源的到来，带出一批自主品牌。

　　但并购案被否，将双方的期望值打到冰点。

　　砀山疑问：果树资源整合困惑

　　【特写二】

　　砀山疑问：果树资源整合困惑

　　本报记者 汪若菡 砀山报道

　　与平邑的安静相比，在砀山，汇源和可口可乐交易失败的消息足以让人议论上几个月。

　　“我们也很想知道，汇源集团在砀山的投资计划是否会因此发生改变?”4月1日，砀山县招商局局长王聚祥对本报记者说。

　　这是个只有朱新礼能回答的问题。

　　2008年国际市场果汁价格暴跌，浓缩苹果汁从2000美元/吨跌至600美元/吨，导致这些企业囤积了大量库存无法消化，对榨汁水果的需求大减——因此，在国内市场占有稳定份额的汇源成了砀山果农寻找销路的希望。

　　2007年8月，汇源集团投资5亿元建水果生产厂，规划的一期工程是建立2.5升灌装饮料、纯净水、果浆和浓缩果汁四条生产线，每条线年产量为1万吨。到2008年年底，汇源的纯净水、果浆、2.5升灌装饮料三条生产线陆续竣工，至此，汇源集团在砀山的投资已落实了约3亿元。

　　原本在2008年5月，汇源集团决定将投资追加到7亿元，原有生产线由年产1万吨扩大到年产5万吨，又增加一条水果罐头线和辅助的冷库等设施。后因朱新礼的出售计划放慢了速度。

　　时至今日，在面积达到400亩左右的工厂范围内，除去一期工程建设完毕外，大部分地区都还长满梨树，尚未被清理出来。

　　“2008年，汇源在砀山收购的梨应该只有几万吨，”一位砀山本地的水果收购商对本报记者证实，“生产线基本处于小批量实验性生产产品的阶段。”

　　在引进汇源集团之前，砀山已经有几家大水果加工企业，如陕西海升集团、本地丰源集团和美国熙可集团，它们的产品大部分是出口海外市场。海升、丰源尽管生意不佳，收购量都比汇源大。砀山对这些果汁生产厂商的期望值，原本是至少能帮助农民消化掉年产150万吨水果中的1/3。

　　其实，早在并购案宣布前，朱新礼在砀山的兴趣点已经从建立生产线部分转向打造果树基地。“(2008年9月3日)交易消息宣布之后，汇源派来砀山不少专家，”一位汇源员工说：“(他们)都是来当地考察建立果树基地事宜的。”

　　初识砀山

　　汇源在安徽砀山县的科技开发区落户的故事，一开始是皆大欢喜。

　　2007年5月18日到20日，砀山县委书记张祥根在合肥参加安徽省一年一度的徽商大会。他和手下工作人员在安徽新闻里看到汇源在桐城建水果加工厂。张当时对身边人说，汇源正处于扩张期，而砀山有150万吨水果的年产量，区位和交通优势比桐城不差，这个生意值得谈。

　　因此，徽商大会一结束，张祥根请首钢总公司董事长朱继民在中间牵线(后者是朱新礼在长江商学院的同学)，亲自到北京去找朱新礼谈合作。

　　双方的契合度之高，几乎让后面的情节发展得毫无悬念。

　　砀山有70万亩果园(其中有50万亩梨树、40万亩桃树)，如果汇源在砀山建立自己的生产基地，能用更低成本得到新鲜生产原料;砀山县则急于招商引资为当地水果找到更多的稳定销售渠道。

　　同年5月到6月，砀山县委两次组织高层访问汇源，6月底，北京汇源饮料食品集团总裁朱新德(朱新礼胞弟)来砀山回访，双方初步谈妥了合作：汇源集团在砀山投资5亿元人民币建水果加工厂，砀山县在科技开发区中给它划出400亩地，宿州市和县政府都为其落户大开绿灯。2007年9月，汇源集团砀山有限公司的项目就开始动工。

　　朱新礼在砀山出现过两次。项目开工后的2007年9月底，时值砀山梨成熟，朱参观了有近1万亩果园的砀山园艺场，让人上树为他摘了只一斤多的大梨带回北京。在那次访问后，他着手试探性和砀山县园艺场谈合作。

　　据汇源的一位员工说，朱的想法是接盘砀山县园艺场，将其员工身份置换为汇源的企业员工。

　　但园艺场是个有近50年历史的国家事业单位，土地承包给了职工个人，平均每户有十几亩地。理论上，园艺场比零散农户要适合统一管理，但按熟悉园艺场的当地人的说法，这个国家单位“历史包袱沉重”：历来园艺场的领导都是副处级，由政府上级单位委派，在这里任期都不长。汇源想要接盘，要把园艺场的60多名员工和管理层都变成汇源员工，一来花费过高;其二，它真正想要的是熟悉当地土地情况的农业技术人员，但园艺场里的老员工又未必愿意和有能力适应汇源的要求。于是，双方的谈判陷入僵局。

　　“海升集团在此之前和园艺场也有过类似的谈判”。一位汇源员工说，仍旧是卡在风险和人员安置问题上，最后不了了之。“海升想最大限度降低风险，跟园艺场谈的人员安置和水果收购合同都是一年一签，园艺场当然不干。”

　　事实证明，农业存在高风险，在2008年砀山梨整个生长期里，由于当地雨量过大、加之农药搀假导致病害蔓延，不少农户当年减产达到80%，损失惨重。

　　如果汇源想在当地长期建基地，一方面要有充裕的资金来抵御风险，一方面也需要有大量管理人员指导农民喷药施肥进行果树的日常管理。

　　“中国农村有个特点，”蒋营水果专业合作社社长王建国说，“农民历来只愿意对自己地里长的东西花心思。所以汇源还是跟我们这样的农业合作社打交道，最合算。”

　　合作模式

　　“汇源之前跟我们谈过一个合同。”王建国证实。

　　在这个据说为期5年的合同里，汇源承诺在收获季节用当时的市场价收购蒋营水果专业合作社生产的全部梨和黄桃，按周结算。王则保证在农药和化肥的使用方面对参与合作社农民进行指导和控制。

　　蒋营水果专业合作社是砀山成立得比较早的合作社，有4000多家社员加入，他们自称已经能做到对这4000多家农户实现统一打药，施肥，修剪的管理和销售。

　　在砀山，土地流转费用加上果树树苗和化肥这样的农资和人力投入，每亩地一年的成本近2000元，但是2008年，用于榨汁的砀山梨每斤收购价格只有0.4元，每亩地最高产出也不过是8000斤。由于近几年梨的价格在不断下跌，再加上天气等不可抗因素，汇源目前想在砀山建立自己的基地并且雇人管理，成本太高。

　　“合作社有能力帮助汇源控制水果质量和农残问题。”王建国说，他的合作社服务部有20多个技术员，现在(4月2日)都在外面帮助农户做梨花人工授粉，这正是砀山最忙的时候。而他的社员使用的化肥和农药也都由合作社统一去正规生产厂家购买。2008年，王的合作社已经尝试着给汇源提供了1千吨左右的梨和黄桃。

　　类似这样的合作社，汇源在砀山找了10个左右。但种植水平和水果质量能控制到什么程度，这依然是个问题。从2008年合作社法颁布后，砀山已经出现三四百个农村合作社，“现在找几户人一合计，就能办一个农业合作社，享受各种优惠政策”，一位当地果农说。这些合作社里不少人只是挂了个牌子，成了一个以合作社名义进行水果收购的收购商，控制质量当然无从谈起。

　　“我们是绝对愿意和汇源签这个合同的。”王建国说：“与当地的海升、丰源比，汇源是国内纯果汁市场的老大，受经济危机影响更小些。”

　　但这个合同始终没有落实。

　　【特写三】

　　南丰拉锯：被延期的引资项目

　　本报记者 杨 颢 江西南丰报道

　　4月8日上午10点半，江西省南丰县工业园内，北京汇源集团南丰有限公司(下称“南丰汇源”)的大门紧锁，门内的广场上，一排运输车整齐地停靠着，没有一个司机。

　　“工厂停工了，已经好几天了。”门卫告诉记者，一些行政人员还在上班，但一些工人都临时转去干农活去了。

　　再过一阵，夏季来临，就将进入饮料的销售旺季，各大饮料厂商均严阵以待。南丰汇源为何此时停下生产?

　　在4月8日最新的一份南丰工业园工作情况汇报中，对于汇源的项目描述只有一句话：汇源由于受商务部否决可口可乐并购案的影响，已经放慢下一步建设的动作。

　　此时，南丰汇源总经理涂翌利正在北京总部参加汇源集团第一季度大会。据其透露，这次会议也是对2008年工作的总结大会，汇源各地工厂，凡部门经理以上级别人士均前往参加，“有1000多人”。

　　当记者问及工厂停工的情况，涂翌利在电话中并没有直接否认，他仅一再对记者表示，“这是正常的生产流程!”并购案后的调整，涂翌利回答以“总部会有安排”。

　　工程拉锯

　　汇源集团(南丰)水果饮料食品加工项目于2007年8月28日正式开工，在此后不到一年的时间内，首期工程即汇源的饮用水、果汁灌装生产线完工投产。按照规划，汇源随后的工程在今年4月份开工，10月份建成投产。

　　尽管南丰县招商局局长、县长助理王瑞华表示对汇源项目的现状并不了解，但是从一份南丰工业园区新建扩建项目建设进度表上，却可以看出当地政府的焦虑之情。

　　该进度表上，汇源的项目位列首位。这个二期工程具体包括建设2栋气调库和1栋果浆车间、榨汁线。这个本月就要开工的项目，目前却还没有工程规划。在总体进展情况介绍一栏，写道：“期内无变化，还在与汇源总部高层沟通二期工程的建设立项。”并在下一步工作要求中指出：“加强与汇源集团高层联系，尽快拿出工程规划设计，启动二期项目建设。”

　　“我上周还和南丰汇源的领导沟通过，他们说要等总部的通知。”南丰工业园一位负责人告诉记者。

　　在此之前，南丰方面部分人士已经对汇源的投资感到有些不满。“(汇源)原来计划的投资比较大，但是现在没看到这么大的投入，跟当时的计划相差比较大。”一位南丰县政府人士私下告诉记者，他们曾想到工厂了解情况，但都被拒绝了。

　　南丰汇源是南丰工业园迄今为止最大的一笔引资项目。

　　根据当初的规划，该项目固定资产投资在5亿元以上，用地600亩。具体包括两个子项目：一是水果食品加工项目，首期固定资产投资达1亿元，用地400亩，主要对南丰蜜桔等地方特色水果与蔬菜进行分选、鲜销、储藏、榨汁，计划1年内建成投产;二是饮料食品加工项目，首期固定资产投资为2亿元，用地200亩，主要进行南丰蜜桔果汁、其他果蔬汁及果蔬汁饮料、茶饮料、饮用水的灌装生产和销售，计划2007年12月底部分投产，2009上半年全面投产。

　　各方口中所称的一期项目便是灌装生产与销售，而二期则是水果食品加工项目。据记者了解，这个首期固定投资2亿元的项目并没有达到预期的投资额。涂翌利表示，目前汇源已经投资金额为1亿多元。

　　而据南丰招商局方面介绍，投产的灌装生产线目前还仅限于生产纯净饮用水和果蔬汁，而后者的原料还由汇源提供，并没有涉及到南丰自己的产品。

　　引资路径

　　二期工程的开工投产，是南丰蜜桔能进入深加工产业的路径，这正是南丰县更为看重的。

　　南丰县位于江西省东南部，抚州市南部，是全国柑桔生产基地县。南丰蜜桔有着1300多年的栽培史，曾被国务院温家宝总理赞为“金牌产业”。2003年3月，成为全国柑桔类水果第一个国家原产地域保护产品。

　　据南丰县主管招商引资的副县长许建勤介绍，此前，南丰蜜桔90%以上以鲜销为主，不过现在水果销售竞争非常激烈，改走水果深加工的道路。汇源完全达产后一年能加工南丰蜜桔3亿斤，而南丰县目前的蜜桔产量也不过12亿斤。

　　正是抱着这样的想法，南丰县主动找上了汇源。当时，主要生产基地和市场集中在北方的汇源也在江西、福建等地寻觅合适的项目，借此南下。汇源曾一度看中福建南平，这里也是福建重要的水果生产基地之一。在江西，汇源对南丰、赣州、上饶三地进行比较、筛选。最后投资落在了与福建相毗邻的南丰头上。

　　“还是看重南丰蜜桔这块招牌吧。”南丰县招商局一位人士表示。

　　据记者了解，早在2004年左右，南丰县开始与汇源接触，详细介绍南丰蜜桔的特点、产业现状及未来发展规划，邀请汇源负责人到南丰实地考察。

　　对于南丰的引资秘方，上述招商局人士表示不能透露：“现在(引资)竞争这么白热化，肯定有各地的优惠政策。但是这些怎么能随便告诉别人呢?”

　　记者此前在南丰县政府网站上看到，在2006年颁布的《南丰县关于鼓励国内外客商投资的优惠办法》中规定，“进入县工业园区内投资固定资产(包括购买土地投资、厂房投资、设备投资)100万元以上、符合国家产业政策的工业、加工业企业，每投资30万元固定资产无偿提供1亩土地的使用权，不足部分用地按土地成本价出让。”

　　汇源的项目计划投资5亿元，以此推算，可以获得1666亩土地。但汇源最终定下来的占地面积为600亩。

　　在2008年最新出台的相关政策中，已经没有了这一规定。不过，南丰引入汇源正是在2006年至2007年间。同时，南丰的招商引资政策中还规定对大型投资项目，经县政府批准，可以实行“一厂一策”。

　　但招商局人士否认了上述2006年有关规定的存在，表示并不知道。

　　据了解，南丰县为引资力度极大，在这个人口约30万的地方，活跃着50多个招商小分队。汇源项目的引进，则归功于南丰工业园区的分队，并直接由县委常委、园区党委书记邓军负责。但邓军一直以“出差”为由拒绝记者的采访。

　　许建勤对于目前汇源项目的情况评价是“总的还可以”。因为现在不是蜜桔的收获季节，没有原料，企业没有进