俄华商深陷“莫斯科保卫战” 鞋子卖一双赔一双

　　摊位烫手，仓库抢手

　　莫斯科集装箱市场在俄罗斯是家喻户晓的中国商品批发城，这里聚集了数千家商户，经营着服装鞋帽和日用百货等各种商品的批发零售，日交易额至少达百万美元。

　　金融危机之前，市场里每天人流不息，来自俄罗斯各地的批发商、莫斯科当地的老百姓，都爱来这里选购物美价廉的中国商品。

　　“这两个月基本没生意。”皮鞋摊主大刘站在自己的商铺前，凝视着冷清的市场。大刘在3年前来莫斯科替亲戚照料集装箱市场里的皮鞋摊位，大市场的巨大商机让他毅然留了下来。尽管每天凌晨4时就要出摊，但辛苦的付出能让老家的亲人过上富足的日子，大刘觉得很满足。

　　“这两年我存了点钱，又跟亲戚借了些，才盘下这个店，本想自己也当回老板，谁想到碰上金融危机了。”大刘感慨道，他经营的低档皮鞋原本就利薄，主要靠走量，但卢布贬值后，作为中低档皮鞋消费群体的俄罗斯百姓购买力下降了，而给批发商的皮鞋却不能提价，“提了这些老客户就没了，所以只能卖一双赔一双。”

　　集装箱市场遭遇“寒流”，一些如物流、劳务公司等衍生服务行业难免唇亡齿寒。做货运代理的小孟老板平时总是笑脸待人，而如今面对满满两个仓库积压的货物只能摇头苦笑了。“现在谁还敢来取货啊，库里还有去年底的存货呢！”

　　小孟表示，今年的情况更糟糕，发货量比往年同期少了一半，一方面是由于俄方订货需求下降，另一方面由于人民币较卢布大幅升值导致无利可图，中国商人对俄罗斯市场普遍态度谨慎，不敢轻易发货。“去年这个时候，我雇了4个员工还忙得不可开交，如今就剩我一个‘仓库管理员’了。”今年以来，集装箱市场的摊位费普遍下调了近25%，而仓库费却涨了40%，尽管如此，仓库还是供不应求，一些物流公司实在无处存货，只能忍痛放弃一些成本低的货物，交给俄罗斯海关进行拍卖。

　　进退维谷

　　“这次卢布贬值，服装行业的华商受到的冲击最大。”年近不惑的顾姐在俄罗斯服装市场已经摸爬滚打十多年了，这次金融危机让她多年经营的事业遭遇了巨大挑战。

　　据顾姐介绍，华商在俄罗斯做服装都是薄利多销，为了保证利润空间，一些人铤而走险用“灰色清关”，因此也成为俄罗斯有关部门打击力度最大的目标。由于拿不出海关申报单、商检证等文件，货物经常遭到俄方扣押，而服装商为了不失信于俄方合作伙伴不得不从国内重新进货，造成了大量资金在压。卢布大幅贬值无疑是雪上加霜，一件成本为20美元的棉衣在俄罗斯市场的价格是650卢布，卢布贬值前约有6美元的利润，而按现在的汇率却要赔上2美元。

　　“低价服装信誉不是特别好，有些商品的确质量一般，只是靠价格低廉才吸引一部分消费者。”顾姐坦言道。俄罗斯人正逐步转向购买欧洲品牌服装，中低档服装的市场份额逐步缩减，从而加剧了市场竞争。金融危机之前她原打算扩大经营，但现在决定等情况稳定后，对自己公司的商品结构做一些调整，加大中高档服装的比例，经营符合当地大型超市和商场标准的商品，与这些正规商业机构建立合作比地方批发商有保障，也能提高自己的抗风险能力。

　　“我不会离开这里的！”顾姐坚定地说，虽然不知道这场危机什么时候才能结束，但她已经习惯了这里的生活，也不想轻易放弃自己多年的血汗积累。“俄罗斯轻工业不发达，对于进口商品非常依赖，我还是看好这1.4亿人口的市场。我相信熬过这段时间，一定会有转机。”

　　逆市而上寻找出路

　　俄罗斯经济发展部刚刚公布的报告显示，去年俄罗斯经济增长率仅为5.6%，这是自2002年以来最低的经济增长率，而今年俄经济增速可能为零或更低。随着俄罗斯经济疲弱，对卢布贬值的预期加大，卢布继续走低将对中俄贸易带来更多不利因素。

　　俄罗斯中国总商会共有4000多家华商会员，这段时间，看到华商生意难做，商会会长蔡桂茹也心急如焚，每天都要去各个中国商品批发市场了解行情。

　　蔡桂茹表示，进出口贸易对汇率波动非常敏感，大部分华商这次都受到了很大冲击，只有一些不受进口环境影响的行业如建筑工程、餐饮等损失不大，此外从事汽车零配件销售的华商在逆市中依然业绩不错，主要是因为俄罗斯市场对汽车零配件进口的门槛较高，华商在这个行业中比较自律，建立了良好信誉和销售网络。

　　“我们并没有坐以待毙，大家都在积极调整经营战略。”蔡桂茹表示，大部分华商已陆续在俄罗斯注册了公司、申请劳动配额，并通过海关的正规渠道进货，与大型超市商场签订供货合同，在大市场中练摊卖货已逐步被多元化的经营方式所取代，华商正在改变在俄罗斯人眼中的形象。

　　截至目前，俄罗斯政府已耗费了约1/3的外汇储备来支撑不断贬值的卢布，最近几周卢布汇率呈现逐步稳定的态势。在坦承困难的同时，蔡桂茹认为，只要应对得当，化挑战为机遇，中俄贸易未来发展仍大有可为。