网游联合运营能否降低成(组图)

　　要满足口红效应，三个条件缺一不可：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位的非必要消费品，它的安慰作用更强。毫无疑问，在中国大行其道的网络游戏是完全满足。作为非必要消费品的网络游戏，其所需要用户花费的费用相对较低，甚至可以“免费”使用，这就显得极为廉价。既可以填补空余时间，又能达到一定的交友效果，且在游戏中的成功感受能够对现实中的挫败具有极强的消解能力。

　　具有口红效应典型特征的中国网络游戏厂商确实具备金融危机避风港的独特功效，而要将这种功效真正发挥出来，则需要通过各种手段来辅助，从而让口红的三个条件更加明显。

　　具有聚合作用的联合运营理念

　　先让我们来看看“联合运营”这个新颖的提法。在2009年初，这一概念在中国网络游戏行业中可谓大行其道。而其根本目的就是通过联合运营来降低成本，实现廉价口红下的效益最大化。这一概念目前有大势所趋的趋势。　　何为联合运营？即网游的制作商、专业的网游运营商二元合一，分工合作：网游研发单位负责制作游戏，网游的专门运营商负责完成设备的购买以及网游技术架构的搭建，前者分享后者的活跃用户资源以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等全方位服务。

　　联合运营对玩家来说，最大的好处就是带来了方便。以往玩家在玩不同的游戏时要在不同的运营网站注册多个游戏账号，如果玩的游戏种类多了在操作时就会很麻烦。如果一家运营商能够代理多款游戏，将更多的游戏集纳到一起，那么就可以让玩家只需注册一个账号，就能在一个平台上玩到十几种甚至几十种游戏。

　　说白了，网络游戏联合运营就好比是饮料和大型连锁超市的关系一样，如饮料公司负责制造饮料，而连锁超市则负责各种品牌的饮料销售，连锁超市本身具有一大批习惯性的消费者群体，从而让饮料很轻易的被其消费群体所接受和消费，然后将利润同饮料厂商进行分账，而饮料厂商只需集中精力负责饮料品种的增加和质量的提高，省去了物流和销售环节，而超市则无需为单个饮料本身的成败承担风险，通过多样性选择来牟取更高利润，实现双赢。

　　中小网游企业过冬的良方

　　联合运营是网游大势所趋，网络游戏公司可以不用多花一分钱就分享到合作方的用户，而运营商也可以无偿使用游戏公司的游戏版权，以此吸引更多用户。而成本的降低将是显而易见的。

　　一旦知名游戏公司将其平台对中小网游厂商开放，让其用户群体实现和中小网游厂商的共享，这必将成为中小网游企业突破寒冬的一条捷径。目前中国网游市场的绝大部分被一些运营时间超过5年的“老网游”所占据，包括盛大的传奇，网易的梦幻西游等。中小企业的发展压力挺大。而金融危机制造了一个机会，作为廉价口红成为消费卖点的机会。　　仅从2008年网络游戏产业发展数值上就可以看出，据《2008年中国游戏产业报告》统计，2008年中国网络游戏出版产业的产值同比又有显著提升，网络游戏的实际销售收入达183.8亿元人民币，比2007年增长了76.6%。收入远远超过传统的三大娱乐内容产业--电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行的收入。同时，网络游戏出版产业为电信业、IT行业等带来的直接收入高达478.4亿元人民币。这也说明了网游行业作为廉价口红，已经被众多消费者所认识，现在的问题就是如何让中小型企业实现赚钱这一最终目的，通过降低研发和运营风险，共同分担，确实能够让网游的获益能力得到大幅度的提高。

　　而这一需求也为知名网游厂商所共有，目前，诸如盛大、腾讯、联众等公司都大开绿灯，开始进行联合运营方面的尝试，以期通过这一手段，来将网游这只廉价口红在金融危机中可能产生的利润，通过“代理”更多的网游产品，降低最多的成本，来放到的最大限度……

　　案例：盛大的缺憾与联合的渴求

　　联合运营的实践者中，最为典型的代表就是盛大网络（NASDAQ:SNDA）。在去年确定平台化战略并付诸实施开始，盛大的目的很明显，就是在金融危机之中，开启一个新的“传奇”。继与金山、暴雨、蓝港签署联合运营协议之后，国内最大网络游戏运营商盛大在线近期频频与国内网络游戏公司接触。

　　对于盛大来说，自从网游《传奇》创造了陈天桥中国首富神话之后，盛大尽管一直保持着中国网游企业第一的宝座，但却再无新的起色。代理和自主研发的网游数量众多；收购浩方对战平台，拓展电子竞技空间；收购起点中文网，进军网络文学；研发“盛大盒子”，企图占据家庭娱乐中心地位……

　　然而除了《传奇》的辉煌外，盛大网络近年内一直乏善可陈，这也迫使这个网游老大不得不寻求改变。特别是面对金融危机的严峻形势，“真正让陈天桥担心的是这些异军突起的中小型企业。盛大错过了早期进一步领导创新与整合并购的机会，这种局面导致前两年人才流失严重，自主研发产品乏善可陈，当时他在演讲中对盛大在内的"大公司"们的"不尽如人意"表现做出了深刻的检讨。”暴雨公司董事长朱威廉如是说。而这些都将成为盛大在金融寒冬中的致命弱点。

　　有理由认为，盛大在新产品推广方面成功率较低，大部分收入来自于《热血传奇》与《传奇世界》两款老游戏，以及“传奇”系列的衍生游戏《传奇外传》等，换言之即盛大的成功主要得益于老用户价值的深度挖掘而非新用户加入所提供的，一味依靠透支老用户的消费力将是盛大将来发展的巨大的隐患。而盛大最佳的解决途径就是趁金融风暴期间以较低的价格收购游戏产品和研发团队，一来可以完善企业的产品储备，二来减少金融危机过后的竞争对手。然而这一点并不容易，因此盛大搭台，让其他游戏来唱戏，无疑成为了一个比较好的选择。

　　仅仅一个联合运营并不足以让网络游戏产业彻底发挥出口红效应的真正威力，也不足以抵御金融危机的彻骨寒冷，网游这个金融危机避风港还有什么秘密呢？且听下回分解。 (来源：人民网-游戏频道)