河南年轻人创业 现“砍价师”“色彩师”新职业

　　夏季的来临，意味着离毕业的日子越来越近了，又有一批学子将离开校园。此时的他们，既有对校园的眷恋，更有对进入社会、实现自我价值的渴望。尽管创业之路不会平坦，就业的形势也不太乐观，但我们坚信，只要坚持，只要付出，就会有收获，就会朝着自己的梦想迈出坚实的步伐。

为此，我们特采写了一组大学生自主创业和介绍时下兴起的新职业的稿件，以期对学子们有所帮助。

　　朱传红：

　　辅导班点亮希望

　　本报记者 谭勇 实习生 孔得蕾　　本报通讯员 郭兰英

　　毕业后不到一年，朱传红就创办了 “名师”辅导班和“同步”辅导班，如今她的辅导班不仅发展到三十多个，而且还为7名大学生提供了就业岗位。

　　用朱传红的话说，从刚入学当家教到现在拥有自己的事业，她其实用了整整五年的时间。

　　朱传红出生在开封市通许县一个普通的农民家庭，兄妹四人，朱传红是老大，父母靠务农为生。2004年，朱传红考取了河南理工大学万方科技学院，然而每年高昂的学费让这个单靠种几亩薄田维持生计的农村家庭难以承受。拿着父亲东筹西借的学费，朱传红背对父亲不禁潸然泪下：“不管多难，我都要挺过去，对得起自己，更要对得起父母。”

　　别人的大学生活是丰富多彩的：恋爱，逛街，看电影，旅游……这些都与朱传红无关，她把时间都用在了学习和勤工俭学上，多次获得奖学金，并被评为省级优秀毕业大学生。从大二开始，她已不再向家里要生活费，并把利用课余时间当家教省下的钱给父母和弟妹们添置新衣。

　　在校期间，朱传红除了做家教之外还做兼职，当销售，做理货，不仅锻炼了胆量和口才，也扩大了她的社会关系网，正是这些经历为朱传红以后的创业提供了机会。

　　临近毕业朱传红创业的想法已经成熟，她看中了初中生辅导市场，决定创办自己的辅导班。

　　为了找到好的地段，她跑遍了整个焦作市，终于在焦作市中心的一个不显眼的角落里找到了一间几十平方米的房子当教室。为了找到生源，朱传红打印了很多传单，在大街上发，在家属楼里塞，换来的却仅有几个电话而已。看着空空的教室，朱传红心里充满了委屈和辛酸。

　　“我可以把我一个班的学生借给你一个星期，”在朱传红几近绝望之际，她大学期间曾经带过辅导班的某初中校长对她说。

　　“这些学生给了我向外界展示我实力和魅力的平台，正是这一个星期，拉开了我创业的序幕。”一星期后，这些学生回到她的辅导班继续上课，她还通过原来的关系网招来了一些新学员。月考过后，朱传红辅导班的学生进步都很大，其中一个学生数学成绩从进班时的38分考到110分。辅导班的名气打响了，逐渐壮大起来。

　　随着辅导班走入正轨，一些问题也逐渐显露。学生是原来的几倍，可是教室太小，不能容纳更多的学生学习；再者，学生多教师少，耽误学生上课。紧接着，从家长中聘用的管理员与朱传红发生了矛盾，她的孩子不在辅导班学了，同时她孩子几个也在辅导班的朋友退费之后，又有十几个学生跟着退了。

　　朱传红的辅导班面临着倒闭的危险，她的心冰到了极点。失眠的几天里，她开始整理思绪,下定决心重新开始。她选择了新址，为了让辅导班更加理性更加壮大，她开始在市里的几所大学里招老师，择优录取，管理员也从中介招聘。她还制定了辅导班的一些规则，分工细化，各就各位。按照原则，对集体有贡献者奖，对集体有损害者罚，并严格执行。

　　在接下来的半年里，辅导班日益壮大，辅导班的口碑也越来越好，很多离辅导班很远的家庭宁愿将孩子送到朱传红的辅导班，也不愿在离家几十米的学习班上课。他们认为，在这里老师负责，孩子能得到提高，这也是他们最希望的。

　　朱传红说，现在的她正在为辅导班的发展壮大继续奋斗，她也希望在校的和正在为就业发愁的大学生能够自力更生，利用空闲的时间锻炼自己，从点滴小事开始尝试，抓住身边的每个机遇，创造属于自己的事业，打拼属于自己的一片天地，使自己的未来更美好。

　　张华锋：

　　肉夹馍开创一片天

　　本报记者 李 力

　　从食客的角度看张华锋的摊位，没有太特别的地方，一个做饼的炉子，一个电饭煲（卤肉用的），一张案板。要说与众不同，就是张华锋本人，白白净净的，瘦高个，还是像个书生，不像个卖肉夹馍的。

　　2002年，张华锋从河南省商业高专毕业，学会计学的他，在郑州一家大型的广告公司从事广告销售，应该说，在广告公司张华锋发展得也不错，4年时间，已升到销售经理的位置，一个月3000多元的收入。尽管这样，张华锋想自己出来干的念头一直没有断过，他还是渴望自己创业。

　　从广告公司出来后，张华锋加盟了某美容院，投资了十几万元，撑了11个月，实在干不下去了。又从事监控设备的销售，但由于缺乏相应的人脉关系，也以失败告终。那为啥最后选择了卖肉夹馍呢？张华锋的回答很有意思，自己很喜欢吃，有兴趣干这个，另外这一行投资也小，比较适合自己。

　　为此，张华锋专程到西安去学了一星期的肉夹馍制作技术。2008年国庆节前，张华锋的肉夹馍摊正式开张了。对于张华锋从事这一行当，家里人没有一个支持的。张华锋的媳妇是山东音乐学院毕业的，曾在省豫剧三团工作过，现从事珠宝销售。媳妇卖珠宝，张华锋卖肉夹馍，这反差也太大了，媳妇认为这既丢人又浪费时间，坚决反对。

　　在现实世界中，得不到支持，张华锋很苦恼，就在天涯上发帖子，没想到支持的声音一边倒。认为凭自己的辛勤劳动获取收入，没有什么丢人的。这些支持，给了张华锋信心。

　　认准的事，张华锋就一定要干好。由于张华锋学技术时认真，人也实在，他卖的肉夹馍很受欢迎。顾客评价，这是他们吃过的味道最正宗的西安肉夹馍。

　　开业近半年，生意还不错，每月的利润在4000多元。看着张华锋挺不容易的，媳妇也转变了态度。

　　肉夹馍会一直卖下去吗？张华锋的计划是，先干个两年，积累一定的资金和经验，再另做打算。计划还在酝酿中，但肯定和餐饮有关。

　　总结自己的创业经历，张华锋认为，刚开始创业的时候，一是且忌盲目和不切实际。他投资美容院就是犯了盲目的错，轻信加盟后利润就会滚滚来，一试却根本不是那么回事。卖肉夹馍可以说是最基础的工作，别看它不起眼，其实也能学到不少东西，如在生意忙时，如何协调顾客间的关系，如何同工商、税务等职能部门打交道等，可谓处处留心皆学问。如果连这个最基础的工作都不能干好，那还能干好什么？二是心态也很重要。对职位和收入的期望值不要太高，最初的创业，更应看重的是这些经历带给自己的收获。其实，能踏踏实实地把一份普通的工作干好，就是很好的开端。

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　　砍价师：

　　杀掉价格虚高

　　本报记者 刘现同

　　砍价，是生活中司空见惯的事情，几乎每个人都经历过。但以砍价为职业的人，却是近几年才出现的，属于“新生事物”。据说，目前在河南省，职业砍价师也只有几十个人。

　　砍价师大多在团购网站工作，是随着网络团购的发展应运而生的。他们主要活跃在家装建材等领域，这些行业的价格不透明，但市场竞争却很激烈。

　　余世义是郑州织家团购网的老总，也是这家网站的砍价师。在省内的砍价师中，他堪称“老大”：一方面，他年龄最大，今年已59岁；另一方面，他从事专业砍价的时间最长。

　　2002年，年过五旬的余世义主动离职，放弃了在电信部门的优越工作。第二年，喜欢新事物的他在郑州开了个购物网站，主要销售建材产品，由于服务周到细致，很快聚拢了大量人气。

　　但是在网上买东西，消费者不能看到产品实物。“我想，能不能组织商家进行产品展销，把网友们召集到现场，看货后再与商家砍价钱。”2005年秋，余世义在网站上发布消息，征集网友报名参加，为某陶瓷品牌搞了一个现场团购砍价会，并亲自担任砍价师。这在全省是第一次，结果商家和网友都很满意。

　　此后，余世义组织砍价会的规模逐渐扩大，参展的品牌也越来越多。仅去年一年，他就组织了28场砍价会，有数百个家装品牌参加。

　　砍价是一种谈判，需要口才好，反应敏捷，有激情有耐性，能抓住对方心理。不过余世义说，砍价技巧只是一个方面，商家能够接受砍价，看重的是砍价师背后成百上千的消费者，所以砍价师必须发动“群众的力量”，善于调动和利用现场气氛，说服商家薄利多销。

　　砍价是对精神和体力的考验。砍价师代表消费者，面对的是众多商家，双方都不肯轻易让步，所以唇枪舌剑的较量不可避免。余世义说，一场砍价会下来，他得喝四五瓶水。

　　“知己知彼，百战不殆。”军人出身的余世义深知，要在砍价的交锋中获胜，必须了解商品的成本，这样才能既压低商家的利润，又不致把他们“砍死”。由于信息不对称，建材市场价格云遮雾绕，为了弄清楚一个商品的成本，余世义往往费尽周折。

　　砍价师是虚高价格的“杀手”。据了解，通过讨价还价，砍价师一般能将商品价格砍掉20％到40％。尽管如此，由于销售量大，商家仍然有可观的盈利。作为回报，商家会将一部分利润让给团购网站。

　　在砍价台上，砍价师们语言幽默，动作略显夸张，很有观赏性。许多参加过砍价会的人都说，看到商家被击败投降，感觉很过瘾。不过也有人怀疑：砍价是不是一种作秀？砍价师与商家是否已提前串通好，然后演戏给人们看？

　　“我们跟一些商家确实比较熟悉，但我们不会串通商家骗网友，那样做无异于自杀。”余世义说，网友的眼睛是雪亮的，如果有人发现砍价会上的价格不实在，就会在网上到处散布。砍价师口碑不好，砍价会没人愿意参加，他所在的团购网站也将办不下去。

　　砍价师是一个充满挑战的职业。余世义忙的时候，每周要参加一场砍价会。“当砍价师确实很辛苦，但干了这几年，我还从来没有厌倦过。砍价让我生活充实，少生病，老得慢。”余世义说着，脸上露出开心的微笑。

　　色彩师：

　　开启“色”密码

　　本报记者 张海涛

　　“怎样才能穿出自我、穿出时尚、穿出个性，让青春绽放出更加绚丽的光芒？”4月28日晚，河南财税高等专科学校的一间教室里不时传出阵阵笑声。这里，某色彩形象设计公司的米女士正给大学生们讲授穿衣的技巧。

　　色彩形象、“四季色彩理论”等等新鲜词语成为当晚讲座的主角。这些陌生的词语连接着一个新兴职业——色彩搭配师。2007年11月22日，劳动和社会保障部正式向社会发布我国服务业领域产生的10个新职业，色彩搭配师位列其中。

　　所谓色彩搭配师，主要是运用色彩专业知识和技能，专门从事色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理、色彩研究与咨询的人员。形象地讲，就是“用色彩扮靓生活的魔法师”，小到今天穿什么，大到新款汽车的发布，甚至城市建设的整体规划都是他们的工作。

　　刚刚入校不满一年的小高当晚也来参加讲座，“主要是为了毕业找工作时能给用人单位留下一个好的第一印象。同时，知道了色彩搭配的原则，以后还可以帮家人打扮打扮。”小高笑言。当晚的听众中不乏小高这样的大一、大二学生，他们很多人都是为了以后找工作预先做好形象准备。

　　做了几年色彩搭配师的米女士曾成功指导一个单身母亲提升自身形象。米女士根据她的肤色、发色等自然色调以及面部、形体和性格特征，通过色彩分析和诊断，对其整体形象进行全面设计，“经过一番打造，她变得更漂亮、更自信，和过去简直判若两人。”米女士告诉记者，“如今这位单身母亲再次步入了幸福的婚姻殿堂。”

　　据了解，色彩搭配师这一职业在一些发达国家已相当成熟。目前，我国从事色彩搭配设计以及与色彩相关的专业设计人员约有30万人，但与企业和用人单位的需求相比，还存在着较大的缺口。

　　但色彩搭配师行业的发展并非顺风顺水。“现在不少人因为对这一行业缺乏了解而产生误解。”米女士不无忧虑地告诉记者。记者在街头随机采访了几位市民，90%的受访者没听说过色彩搭配师，在听了记者的介绍后，没有一个市民表示愿意花钱聘请色彩搭配师，原因在于“穿衣打扮太平常、太简单了”。

　　但目前最让米女士困扰的是费用问题，培养一个成熟的色彩搭配师，需要三年以上的时间，上万元的投资，费时耗力。除了专业的色彩知识，还要有很强的综合能力和色彩敏感度。“这也是我国目前色彩搭配师短缺的一大原因”。

　　作为时尚产业家族中的新成员，米女士对这一职业充满了信心，“随着消费日趋理性，色彩行业的市场需求将不断扩大，色彩搭配师这一新兴职业必将在未来的时尚产业中占据重要地位”。