杭州房产开发商打折减少 买家注重“货比三家”

　　本报杭州5月17日讯 （记者 毛珺 通讯员 李明华） 本周五，杭州第九届人居展在杭州和平国际会展中心、浙江世贸中心同时开幕，周末两个休息日引来了客流高峰。在经历了去年下半年的成交低迷和今年前4个月的交易小阳春后，记者发现，本次人居展上买卖房双方更显理性了。

　　无论是杭州本土的绿城、滨江、金都，还是外来的万科、保利等开发商，今天人居展上打折销售的并不多见。金都房产的城市芯宇楼盘这次推出最后100多套精装修期房，均价达到2.9万元/平方米，人居展期间没有任何打折优惠。此前曾一度掀起打折热的下沙板块楼盘，在此次人居展上也只有小幅优惠：保利·东湾今天推出现场预订享受9.8折，朗诗国际街区新开楼盘折扣也只有9.9折，与此前最低接近7.5折的优惠相去甚远。而像欣盛海派风景等楼盘还略有上涨，涨幅在200元/平方米左右。

　　金都房产营销策划部总监余蓉介绍，前段时间杭州楼市成交量回暖，让大部分楼盘成交看好。但金都房产还是谨慎看待回暖的市场行情，没有大折扣优惠，也没有提价计划。滨江房产企划营销部经理陈国灵表示，滨江房产下半年将推出的万家星城等新楼盘将注重考虑性价比，毕竟目前全球经济大环境并未见好转，楼盘大幅提价不合时宜。

　　今年参展的二手房中介公司比去年少，不过人居展期间二手房展区人头攒动，比一手房展区还要热闹。根据杭州华邦地产风向标市场研究机构郑健介绍，2009年以来，杭州二手房月成交量曲线已连续4个月呈45度角上升，杭州中介公司的数量也从今年1月的143家上升到4月的188家，二手房市场回暖明显。

　　不过，大部分购房者并不认为暂时回暖，房价就会大幅上涨。今天，杭州的陈先生正在滨江一处新楼盘询问行情。“滨江板块的房子，我的心理价位在均价1.1万元/平方米，现在连看了三个楼盘觉得价格偏高。”陈先生打算再看看其他楼盘，或者关注市中心的二手房，“价格合适了再下手不迟，现在的市场环境，我并不担心涨价。”

　　我爱我家一位工作人员介绍，随着市场行情看好，有一些二手房卖方乘势提价，“不过目前看来，购房者跟进价格的意愿并不高，随意提价容易直接导致交易失败。”

　　杭州裕兴不动产市场营销总监张云帆介绍，购房者对杭州主城区二手房价的心理价位在均价1.2万元/平方米左右，低于透明售房网近期统计的1.3万/平方米的成交均价。根据裕兴房产人居展前两天的交易情况看，65万元至90万元的小户型房源成交量占七成，最受购房者青睐。