奢侈品中国代理商遭遇生存危机

　　全球奢侈品市场正在出现有史以来最大的一次重心转移，即将销售的重点从欧美转移到亚洲，特别是中国市场。

　　《瞭望东方周刊》记者姜智鹏 | 上海报道

　　“作为一家‘跨国企业老板’，我唯一不习惯的，就是要不分昼夜地应付全球各地的人。”程文婷调皮地向目瞪口呆的顾客挤了挤眼睛。

　　这是上海淮海西路某购物中心4楼一个十几平方米的“奢侈品专营店”，程文婷是这家店的老板。每年香港奢侈品有较大打折活动的时候，她也会直接去采购新货，在自己的小店出售。

　　2008年下半年，程文婷认识了一个在冰岛的留学生，“她告诉我，冰岛克朗贬值以后，与人民币的汇率差不多是15:1，但奢侈品价格却没有多少上涨，后来，她就成了我的合伙人，负责在冰岛的采购。”

　　后来，程文婷在欧美招纳了十几个这样的合伙人，按照她的话说，这家十几平方米的小店，开始具备了“跨国企业的雏形”。

　　相比之下，徐盛的心情就差多了，2009年上半年，徐盛的主要工作是取消在上海、杭州、广州的3个高档购物中心开设专卖店的合约。徐盛拥有四个国际一线品牌在中国地区的代理权，但明年，其中销量最好的那个品牌的代理权，就不再属于他了，除了抱怨几句“兔死狗烹”外，徐盛还得为如何多争取一些补偿而烦心。

　　奢侈品海外买手的幸福生活

　　程文婷现在做的业务，因为从事的人多，甚至拥有了一个专业的名字——职业买手。

　　“在欧美的outlet（工厂直销中心）里，在国内要卖上万元的一线品牌，最低甚至可以打到3折，”程文婷说，这样的折扣力度，“是我在国内从来没有见到过的。”

　　也是从那时起，上海新开了很多家类似的奢侈品代购店，程文婷说，由于上海的竞争激烈，她正打算在国外再多找一些买手，去二、三线城市开设新店，因为“那里的市场还不成熟”。

　　但实际上，“这波跨国采购中的真正主力，是一些品牌在中国的代理商。”David Lu拥有多个世界一线服装和包具品牌的中国区总代理权。

　　“代理商在欧美、日本等国的outlet中，购买一些同品牌的折扣品，再当作正价产品出售出去。”David Lu告诉本刊记者，这种模式在业内早已是“公开的秘密”。

　　过去几年里，大多数代理商并不愿意这么做，“拿下一个代理权，花费就以千万计，之后在国内开店、打广告等等投资加起来，前两三年的投入也要3000万~5000万，之后才能开始赚钱，而一旦以折扣品充正品，被品牌商发现了收回代理权的话，那绝对是得不偿失。”

　　只有在代理权合约即将到期，而品牌拥有者又不愿意续约的情况下，代理商才有可能采用这种做法，“但很多人顾及到业内的名声，也不大会这么做，”David Lu说，因此，在奢侈品进入中国的十几年时间里，虽然屡屡听说，但“规模都很小，而且是一些非主流的品牌，品牌商自身也不够强势”。

　　但现在，类似的传言却越来越多，“甚至传说在上海人民广场商圈一个意大利服装品牌专卖店里，超过一半货其实都是折扣品。”徐盛说，出现这样的局面，是因为“代理商也没办法了”。

　　实际上，全球奢侈品销售市场的重点正在从欧美转移到亚洲，特别是中国市场。在这个过程中，“曾经为品牌商立下过汗马功劳的代理商群体，却很可能成为这波战略转移中唯一的牺牲品”，徐盛显得有些悲观。

　　奢侈品销售重心大转移

　　这场奢侈品重心大转移最重要的动力，就是传统的欧美奢侈品消费市场正大幅萎缩。

　　2009年3月，美国国际购物中心协会（ICSC）发布报告称，2月份美国奢侈品零售商同店销售额下降了19.2％，比整个零售业降幅高19.1%，而自2008年6月以来，奢侈品销售就一直是零售业绩最差的板块。

　　2008年美国奢侈品销售额下降了8.3%。ICSC预测，2009年销售额还将下降15%，美国市场顾问公司Bain&Compfunction(iterator) { var result = false; this.each(function(value, index) { if (result = !!(iterator || Prototype.K)(value, index)) throw $break; }); return result; }则预测，2009年，奢侈品在欧洲及日本市场的销售额也会下滑10%。美国、欧洲及日本市场的销售占全球奢侈品销售总值的 80%。

　　具体到品牌商，2008年第三季度，法国巴黎春天集团(PPR)销售额同比下降了12%；美国Coach公司利润下跌29.3%;意大利ITHolding集团则在2009年2月发出警告称，可能被迫申请破产保护。

　　“2009年2月，我在第五大道看到，奢侈品普遍5折以下销售，4折的新款皮包堆在柜台上，大家像买白菜一样挑选，麦迪逊大道起码有30多家店铺是空置或者正打算搬空的，到处是招租的广告，”David Lu说，他在麦迪逊大道上去找自己拥有中国代理权的品牌，却发现这家店已经搬到了旁边一条街，因为租金更便宜，“以前，大家是挤破头都要在这里开店，因为这代表了你一线品牌的身份。”

　　只有中国市场维持了增长。高盛不久前的一份报告称，2008年，中国的奢侈品消费额的年增长率在20％左右，到2015年，其年增长率将约为10％，届时，中国的奢侈品消费总额有望超过115亿美元，成为世界第一奢侈品消费国，约占全球消费总额的29％。