国美要开“亿元大店”

　  温商网讯 今年年初，国美定下了在全国范围内调整100家左右经营不善的门店的计划。昨天，记者从温州鹏润国美电器公司获悉，从7月份开始，国美在温州的战略布局已展开，一家年销售额目标亿元的旗舰店很快将出现在温州核心商业圈，“大开店”的战略将过渡为“开大店”战略。

　　群狼战术转为猛虎战术

　　继上半年国美吴桥路店并入温州大厦店之后，国美温州战略优化布局又在紧锣密鼓地进行着。对于温州国美连锁门店的调整，温州鹏润国美总经理高振宇表示，目前国美已走过规模扩张阶段，进入网络优化的发展阶段。去年温州国美仅温州市区范围（包括瓯北）就有5家连锁店。从商业布局上来看，辐射范围出现了重叠，所以现在的任务是提升单店的经营管理质量。这次温州地区的调整布局，是跟国美总部保持一致的步伐。

　　经过科学测算，温州每家连锁店的商业覆盖范围为直径5公里，从去年市区5家门店的位置来看，合理分配覆盖范围和调整门店位置就非常有必要。早在今年上半年，国美首先调整了吴桥路店，把该店的商业资源和售后服务渠道全部并入温州大厦店。接下来他们还将调整市区门店，同时利用调整多家门店资源，在市区核心商圈打造一家猛虎级旗舰店，年销售额要达到亿元。

　　对于这次战术的优化转变，高振宇笑着说，在温州这个地方，多有时候并不能转化为强，而大转化为强就容易得多。“猛虎”取代“群狼”应该更能适用温州这个市场。

　　优化市区窥视强镇

　　猛虎级旗舰店要如何实现年销售额亿元的目标呢？

　　在市区，国美要打造两家亿元旗舰店，从提高经营质量和盈利能力，兼顾战略布局出发，商品要“大而全”、价格和服务要双重提升，这个工程很快就会和消费者见面。在和供货商衔接方面，做到货款周结算、货好勤进快销，这样既能够理顺两者关系，也能做到销售成本精细化投入，消费者自然就能买到价廉物美的家用电器了。

　　去年国美瑞安店的销量之好出乎意料，所以今年国美下半年要在乐清乐成镇、乐清柳市镇、苍南龙港镇新开三家连锁店。按照每家年销售额5000万元的保守估算，三家强镇店的销售额就能超过亿元店的规模。（王正达）

    来源：温州网