中国钢企“观望” “间谍门”重挫力拓销售网络

    21世纪经济报道记者 邓瑶  北京报道

    核心提示：力拓间谍案爆发后，由于力拓在中国的铁矿石销售网络“几近摧毁”，国内钢企与力拓之间的业务关系已经受到很大影响。

     7月14日，山东某国有钢厂负责人告诉本报记者，力拓间谍案爆发后，由于力拓在中国的铁矿石销售网络“几近摧毁”，他们与力拓之间的业务关系已经受到巨大影响。

    “我们于13日召开会议商讨应对办法，最后决定，暂时不再从力拓进口铁矿石，直到该案件有个明确的说法后，再安排进口计划。”这位钢企负责人对本报记者说。

     受此影响，中国的铁矿石现货进口态势，已于近期放缓。

    7月13日晚间，一位负责铁矿石运输业务的人士，主动打电话告诉本报记者：“力拓间谍案爆发前后，贸易商基本不再进口现货矿了。”

    力拓北京办事处的一位人士对本报记者感叹道，由于既要处理案件对公司声誉带来的影响，又要处理业务方面受到的影响，“目前压力很大”。

    就此，一位不愿具名的业内人士对本报记者表示，力拓间谍案后，不仅是力拓，必和必拓和淡水河谷等其他国际矿商，可能都将重新审视在中国的销售模式。

    铁矿石进口量骤减

    “进入7月，铁矿石进口量明显剧减，每天码头几乎都休息”。上述负责铁矿石运输业务的人士表示，其主要客户是贸易商与河北的钢厂，进口矿以现货矿为主。“后来，我们找客户问情况，都说与力拓间谍案有关，在这个敏感时期，大家都选择了观望和沉默”。

    与2009年上半年相比，这一迹象明显反常。

    据这位人士介绍，2009年上半年，曹妃甸铁矿石进口量已接近3000万吨，同比增长170%，而2008年全年，曹妃甸的进口总量仅3000万吨，；而京唐港，2009年上半年进口量为1800万吨，2008年全年为2000万吨。

    本报记者从天津港和日照港了解到，除了贸易商，钢厂的进口速度也在放缓。

    “7月份以来，钢厂的进口量依然在持续，但是进口速度放缓了。”天津港散货运输部门一位负责人告诉记者，天津港和日照港的客户以大型钢厂为主。

    青岛一位贸易商则对记者坦言，“目前不敢进了，这个事情太敏感了，人人自危。”河北一家中型民营钢厂的负责人也表示，“再便宜也不敢进了，除非生产必需用矿外，其他的等案件有个定论后再说。”

    “力拓间谍门，可能在短期内改变中国现货矿的进口形势，甚至进口格局。”前述负责铁矿石运输业务的人士评价说。“间谍门”对力拓销售网络的冲击，可见一斑。

    力拓销售链重建？

    “力拓案发生后，力拓中国负责铁矿石销售的核心人员均涉案，而一向与力拓关系密切的钢厂人员除了被拘留，还有的被审查，即使没出事的人，今后也会相当小心。”上述河北钢厂负责人表示，“对力拓来说，这将是一个沉重打击，因为，铁矿石销售链对一个矿业公司的经营相当重要，而中国又是力拓最主要的市场。”

     这位人士表示，国内钢厂已纷纷酝酿调整采购计划。
“我们和几家同行钢厂商量了一下，目前的基本观点是，尽量减少与力拓的业务往来。现在这个时期，谁还敢跟力拓加强联系呢”，“当然，必不可少的业务交往还会继续，比如，已有的长协合同”。

     据本报记者了解，目前，力拓在中国的销售范围基本涵盖整个钢铁行业，国内大型钢企全部与力拓有铁矿石进口业务关系。

    “力拓在中国铺设的销售网络的确很广泛，也非常不容易，这是支撑其在华销售业绩的基础。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，“与淡水河谷、必和必拓相比，力拓在销售铁矿石时，更加务实，也更注重销量，利润反而有时候被放在了其次地位，以有利于开拓客户。”

    目前，中国市场是力拓的最主要销售对象。力拓2008年度财报显示，2008年，力拓对中国出口铁矿石8338万吨，同比增长18%，占总发货量的近53%。也正是在这一年，力拓的铁矿石业务超过铜业务，成为力拓第一大利润来源。

    但“间谍门”事件可能正在引发一场对所有力拓中国客户的整肃。

    路透社援引行业消息人士的话报导称，商务部和中国钢铁工业协会正在调查，国内有铁矿石进口资质的企业是否曾进行投机性铁矿石采购，可能吊销约20张国内钢铁企业和贸易公司持有的“铁矿石进口许可证”。目前，中国有112家左右的企业拥有铁矿石进口资质。