揭秘行业内幕

　　网络推手：“并非出出点子就赚钱”

　　从二月丫头、天仙妹妹到现在的“虚拟红人贾君鹏”，隐藏在这些网络红人幕后的推手成为很多人感兴趣的话题，他们的职业有那么几分随意，但成效显著，如果说早期的幕后推手还有点懵懂，那么现在他们已经完成了到职业化、专业化的转变。

　　自曝是“贾君鹏之父”的黄亮华和著名网络“老推手”陈墨向记者揭秘了该行业的生存内幕。

　　生存状况：大部分情况不好

　　记者：在很多人眼里，网络营销公司出个点子就能赚钱，真这么容易吗？

　　黄亮华：绝大部分网络营销公司的生存状况并不好，大客户的营销推广一般外包给某家大型公关公司，像我们这样所谓的推手公司，很大一部分情况下，只能接大的广告公司或者公关公司派来的小项目，这种项目钱又少，活又多，根本赚不到钱。

　　最难办的是很多客户理解不了这种类型的营销，不知道这能给他带来什么，还有的客户觉得不可行。我们只能去慢慢渗透他们。并非出出点子就赚钱。

　　从业要求：必须是“数字土著”

　　记者：你们“这一行”从什么时候开始兴起？门槛高吗？

　　黄亮华：2005年左右开始，当时我在的那家公司，展现了这个行业的萌芽状态，只有6个人，现在已经发展很大了，也就是所谓的网络营销公司，炒作是其中的一项业务。

　　入门门槛不算高，创意岗位和执行岗位是其中两个主要的岗位，工资创意的要高一些，3000元以上，但人员流动性很大。

　　我们要求从业人员必须是“数字土著”。我们把经常上网但又不真正懂网络，不知道网民在想什么的人叫做“数字移民”。

　　发展危机：“客户”拖款

　　记者：像你们这样的中小“炒作”公司，是靠什么来维持的？

　　黄亮华：我们做过一个“白骨精与孙悟空恋爱”的故事，穿插了化妆品的内容，厂商很满意，它并不指望这样小的行为对销售产生很大的影响。五十万人次的浏览量，却能让很多人关注这个品牌。

　　广告公司一个月可以获得客户投放几十万、几百万的费用，但是我们每个月收到投放五万就算大客户。当然这个行业做得好的人也会有好收益，我就听说过一个比较极端的例子，据说两个月收到100多万，但这很少。我们最怕拖款项，很容易引起我们的危机。之前给一款著名的相机做过一个活动，现在还欠两万元。

　　行业问题：网友反感

　　记者：是不是现在网络上很多视频或者论坛类里的操作都是有意识的？幕后推手作为一项新潮职业，这一行未来的危机是什么？

　　黄亮华：可以这么说，费用高一些的，各种类型都要结合起来，包括论坛、博客、视频、动漫，还有百度百科、百度贴吧等，大的投资，还会加入事件营销。这是走在比较前沿的职业。

　　我一直觉得如果这一样能够良性发展的话，会很好。但问题是整个利益链里，负责传递的论坛类没有获利，所以环节有问题。此外，如果网民对这样的公关行为产生厌恶的话，我们也会比较难做。

　　发展方向：首先公司要正规

　　作为当年最出名的幕后推手，陈墨成立了网络营销机构，据他说，是北京最大的一家，人员超过60人。

　　记者：现在新一代推手公司很厉害，反而是你们这些过去发光发热过的 “老推手”好像“退温”了，是这样吗？

　　陈墨：在古代，关羽、张飞提起大刀就能横扫敌军，但现在你就是提个双枪我看都不行，早期是网络混杂的时候，你个人是可以做出点东西的，现在大家都很正规化，你个人和公司一定是没法比，要依靠集体的力量。

　　记者：你的意思是现在的创意还和过去一样多，是吗？

　　陈墨：是越来越多，但因为我现在做了传统企业，传统企业的特点就是不愿意声张，而且过去跟网站打交道，约束少，但现在是面对客户，约束变多了，我们虽然做了很多，远远超过当初，但说的远远少于当初。因为侧重点不一样，现在不是想靠一个“案子”、两个“案子”打天下的时候，是靠团队来做的，它最终的力度要比以前大很多。

　　记者：你说现在是北京最大的网络营销公司，你的成功秘诀是什么？

　　陈墨：做幕后推手，给客户多大价值的服务，除了对产品的把握外，更取决于你对金融的把握能力，经营强是重要的因素。要走得远，首先公司要正规化，员工要专业化，而且我们还要拓展领域，要做一站式的服务。本报记者 刘慧

　　网络红人与她们幕后的推手

　　艾晴晴

　　时间：2007年10月

　　杭州超女王晓光以“艾晴晴”为名，欲在现实中制造“别针换别墅”的美丽童话。在之后的100天里，她用别针成功交换了16次，最后换到了广州美美音像有限公司的签约协议书。其间，艾晴晴的“表姐”帮她拍摄了照片，并上传到各个网站，引来50万网友的点击。

　　幕后推手：立二

　　幕后策划人立二透露，他是天仙妹妹策划团队成员之一，曾策划了“别针换别墅”以及“封杀王老吉”、艾晴晴（网络红人）、吉他女孩、白衣妹妹等案例，自称为网络推手的“鼻祖”。

　　其透露，在与王晓光接触后，双方达成合作意向，以打造“交换MM”的形象使王晓光走红，并进军歌坛。但事后，两人闹掰了，立二选择讲出真相，“如果交换事件是一个直播剧的话，我就是制片人与执行导演”。

　　芙蓉姐姐

　　时间：2004年

　　芙蓉姐姐成名于校园网，蹿红于论坛。而当时陈墨发现后对其进行包装，影响逐渐由高校BBS扩展到广大传媒，芙蓉姐姐连续3年笑傲搜索网站风云榜冠军，更是被各大媒体称为“前无古人，后无来者”。

　　幕后推手：陈墨

　　网络推手陈墨出身更加正统，他曾经担任网站总监、论坛版主，芙蓉姐姐和二月丫头都出自他手，被网友们称为“网络炒作教父”。

　　天仙妹妹

　　时间：2005年

　　2005年8月，某网站的汽车论坛上出现了名为《单车川藏自驾游：惊见天仙mm!》的帖子。发帖人以文配图的形式发布了一组羌族少女的生活照，并写满赞美之词。在获得上万次的点击率后，此帖被转载至各大热门网站，仅一个月的时间，“天仙妹妹”就从网络红到现实。

　　幕后推手：浪兄

　　“天仙妹妹”成名后，就与“浪迹天涯何处家”正式签约，开始代言电信、游戏、网站等广告，参与电视、电影的演出和各种公众活动的“走秀”，俨然一副明星的架势。浪兄此时摇身一变成了天仙妹妹的经纪人。仅一年多的时间，天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元。