《镜花缘》第27回载，话说盛唐某一天，中国海外经商先祖林之洋来到巫咸国，发了许多绸缎去卖。这巫咸国有桑无蚕，不产丝货，向无绸缎，最初来此贩货之人，竟可大获其利。丝货一到，其国人就如得了至宝一般，莫不争相天价购买。

　　千百年后，一名西班牙华商远赴南美智利散心，无意间发现该国烟民甚多，却只从火柴取火，不识打火机为何物，遂赴中国购得2角一只的打火机，贩至智利，垄断其市。货品一到，当地客商、烟民无不如获至宝，争相昼夜排队只求一购。现场之喧嚣惹得圣地亚哥警察也登门帮忙维持秩序，辛苦当值换回酬谢之物打火机后，又唤总部夜班同事再续前往协助执勤。此情此景，恍如一出新续翻版华商海外经营之经典《镜花缘》。

　　旅游散心 商机萌动

　　张嘉出生在温州，12岁随父母去了西班牙，20年后，和大多数当地的中国移民一样，开了一家中餐馆。餐馆规模不大，但生意不错，娶妻生了两子的张嘉很知足。本以为自己的人生就会这样波澜不惊地过下去，孰料，好端端的妻子却突然态度坚决地提出了离婚。张嘉想尽办法也无法改变妻子的心意，只能眼睁睁看着妻子带着两个孩子离开，并很快嫁给了一个功成名就的西班牙企业家。

　　张嘉的心情极度恶劣，无心经营餐厅，营业额直线下落。他接受了父母的建议，让亲友帮忙打理生意，自己出门旅游散心。

　　1990年，张嘉辗转来到智利，参观复活节岛。晚上回到酒店，想抽烟的时候，忽然发现随身携带的打火机不见了，遂到商店购买。令张嘉惊讶的是，营业员不明白打火机是什么东西，直到张嘉掏出烟，才恍然大悟地递了一盒火柴给他。这时，张嘉才留意到，尽管智利一大半国民都抽烟，但是他们都是用火柴点烟，因为那里根本没有打火机。

　　回到西班牙后，张嘉把这事当成笑料说给父母听。母亲随口说道：“谁要是去那里卖打火机，可就发财了。”

　　母亲的话点醒了张嘉，他马上订了机票再赴智利了解市场。

　　智利的官方语言是西班牙文，张嘉没有遇到语言障碍。他上各个政府部门逐个咨询，问清相关规定后，很快成立了一家进出口公司。接着，他飞到中国，找到打火机厂家，订下一个小货柜的货。因为对市场尚无信心，他订制的大多是每只2角人民币的一次性打火机，而中高档打火机每样只订少量。

　　货柜上船后，张嘉回到智利，四处寻找合适的店面。

　　客商抢货　警察护店

　　在首都圣地亚哥一个批发区里，张嘉找到了合适的小店面。简单收拾布置后，他摆上了随身带去的样品。尽管有智利客商出于好奇进店逛逛，但对货架上的打火机始终无人问津。

　　张嘉寻思，大概是智利人不了解打火机是何物，他干脆搬出板凳坐在店门外，看到有人经过，就作势用打火机点烟。

　　这招果然管用，好奇的当地人开始进店看货并咨询价格。

　　张嘉没有马上报价，反而问他们可以出价多少。客商们七嘴八舌给出的价钱令他惊喜异常，因为大多数的报价是他估价的10倍左右。

　　此后，每天都有客商到张嘉店里，催问货柜什么时候到，甚至有经销商愿意马上付定金包下整个货柜的货。

　　张嘉没有想到打火机这么受欢迎，他马上给西班牙的家人打电话，让他们用最快的速度把自己的餐厅卖掉，然后用这些钱到中国进货。

　　货柜终于到了。张嘉的店正式开业第一天，蜂拥而入的客户像抢货一样，把柜台都挤翻了，店内秩序维持不了，张嘉只好请来警察帮忙。

　　于是，在这个批发区里出现了戏剧性的一幕：警察帮忙维持秩序，让客户们在店外排队，允许10人一组进店看货下订单。前一拔人出来后，警察才又放新一组人进去。

　　夜幕降临，本该打烊谢客了，可张嘉店外的客户队伍却反而比原先还长。他们一致要求张嘉不要关门，继续营业，对警察出面协商都无动于衷。

　　张嘉早已精疲力竭，但见此情景也只好强打精神。他打电话让中餐馆给工人们送来盒饭，并许诺发3倍的夜班工资给他们。

　　为了感谢白日帮忙维持秩序的警察，给钱他们不能收，但都高高兴兴地收下了打火机，并联系总部让夜班警察来接替他们，继续帮忙维持店内秩序。

　　第二天清晨，整个货柜的货物、包括张嘉带回的样品都被抢购一空，但门外还有几个没有轮到进门的客户。张嘉留下了他们的电话，并许诺下一批货物一定先销给他们，并为他们报销了回家的车费，这才把几个垂头丧气的客户打发走。

　　看着大编织袋里满满的现金，张嘉生怕被抢劫，央求警察继续做保安，等银行开门后，帮他把现金存入再走。警察们也都很配合。

　　疏通关系垄断专营

　　头道汤便尝到了鲜，有了第一次的经验，张嘉不敢再直接开门迎客。他雇佣了3名保安，一人负责在门外给客户发号，两人在店里维持秩序。而且，为了不再出现无法打烊的情况，他每天只发50个号。为了拿到张嘉打火机店的限量排号，有客户经常早早就在店门外排队。

　　与此同时，张嘉还想到，其他华人看到他生意火爆，可能会纷起效仿，一旦有人竞争，必然会打起价格战，钱也就不好赚了。于是，他找到一名智利圣地亚哥市议会的议员帮他疏通关系，并捐了一笔钱给市政厅申请打火机独家专营。

　　不久，圣地亚哥市政厅认同“打火机是易燃易爆物品，管理不好容易出危险，不能随便进口”，给了张嘉3年的独家专营权。

　　3年后，智利的打火机市场开放，其他商人开始介入这一市场，而张嘉早已赚得盆满钵满，纯利润超过500万美元。

　　尽管打火机的暴利时代已经一去不复返，而今的张嘉却仍然占有智利打火机市场1/4的份额。如今，他的经营项目已不仅仅局限于进出口贸易，而是开始涉足房地产业。

　　不久，张嘉再婚了，现任妻子又给他生了两个孩子。闲暇时，他常带着妻子周游列国。

　　回首这段经历，张嘉对记者说：“都说生意难做，其实商机随处可见，就看你能不能发现并把握机会。很多华人比我来智利早，但对2角钱一个的打火机不屑一顾。对烟民来说，这个不起眼的小东西却是必需品，就算比用火柴贵，但方便实用。这，就是一个大市场。”(楚云、李宇萍、张耀庆) (来源：上海侨报)