中钢协今日发布公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就09年度进口铁矿石价格达成一致，FMG公司承诺销售给中国钢企的铁矿石实行一个价格。对此，北京科技大学冶金学院许中波教授认为此次在这个时候谈判能有这样一个结果，是一个很好的突破，尽管FMG产量较小难以满足目前国内需求，但该结果打破了铁矿石谈判僵局，为以后谈判赢得了空间。

　　FMG产量较小难以满足国内需求

　　许中波说，在目前对于中国谈判不利的情况下，与两拓陷入僵局，而巴西又对谈判没有热情，从FMG进行突破倒是一个不错的选择。尽管FMG是澳大利亚成立的一个新公司，其产量较小，中钢协称，FMG公司2010年铁矿石产量预计达到9500万吨。据报道，中国1至7月累计进口铁矿石35525万吨，同比增加31.8%，按此计算2009年全年中国进口铁矿石将突破6亿吨。这意味着FMG远远无法满足中国铁矿石的需求。但是此次谈判能够与2008年度价格相比，粉矿降幅35.02%，块矿降幅50.42%，就是一个不错的成功。基本上达到之前各企业预期的40%的降幅，价格应该能够得到钢铁企业接受。

　　企业对企业谈判模式更专业效率更高

　　此前，所有铁矿石谈判都由商务部来做整体规划，宝钢牵头谈判，然后再把谈判情况报告给中钢协，中钢协再向商务部汇报，商务部再报给中央。许中波认为，今年商务部第一次放权给中钢协，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司进行商讨，事情谈下来的结果还是较为让人满意，以后可以继续沿用这一模式进行谈判，在国际贸易中，由企业直接对企业进行谈判，比政府出面更直接和专业，商务部和钢协在幕后出谋划策提供支持服务，这样谈判效率更高、效果也更好。

　　下一步应继续对巴西突破

　　目前，中国希望通过谈判来确定一个相对长期的铁矿石价格，巴西淡水河谷也接受这种交易方式，FMG因为刚成立规模相对较小长期稳定的交易也利于其发展，但是“两拓”则希望采取期货形式来进行交易。从中国钢铁市场而言，长期稳定的交易较之期货交易更为有利，因为期货交易在对于中国还非常陌生，竞争性不强，难以在国际市场上获得优势。所以，到第四季度中国的钢铁需求下降，钢铁厂开始减产，对中国谈判有利的情况下，就应抓住时机跟巴西再进行谈判，谈判周期可以视情况，一季度或者半年一年都可。（于阳）