经历了冗长艰苦的谈判，经历了力拓间谍案的难堪“插曲”，本年度的铁矿石谈判终于等来好消息——中国在21年的铁矿石谈判历史上首次争取到“中国价格”。

　　“以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。

　　据了解，在2008年的铁矿石谈判中，力拓PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿的基准价格分别为1.4466美元/干吨度、1.4466美元/干吨度和2.0169美元/干吨度。这就意味着，今年粉矿和块矿的“中国价格”在去年的基础上分别下降了35.02%和50.42%。

　　这份“中国价格”也比力拓与新日铁粉矿降价33%的首发价更加便宜，与几个月前中钢协坚持40%的降幅相比，差距已缩小了不少。

　　声音：各方表态“中国价格”

　　对于中钢协与澳大利亚第三大矿商FMG新达成的“中国价格”，各方态度不一。参加谈判的“两名主角”——中钢协和FMG公司对这个结果颇为满意，商务部也几乎在第一时间肯定了中钢协的做法。

　　“这是中钢协在今年铁矿石谈判中取得的重大阶段性结果。”中钢协副会长罗冰生公开向外界表示。

　　“FMG不是任何人棋盘中的棋子，与中国达成铁矿石价格公平合理，也不会损害澳大利亚的利益。”FMG公司首席执行官Andrew Forrest认为。他还表示，其不相信中国利用FMG来对抗主要矿商，借此压低铁矿石价格。

　　商务部新闻发言人姚坚表示，此次谈判结果反映了双方意愿，虽没有和三大矿山签署协议，但这种新探索值得肯定和欢迎。

　　当然，“中国价格”并不会让所有人都满意。澳大利亚第一大矿商力拓公司的发言人就表示，FMG和中国钢企达成的铁矿石销售价格与力拓和中钢协之间的谈判无关。其“潜台词”似乎就是，力拓公司暂时不会接受降价35%的结果。

　　多位铁矿石分析师告诉记者：“结果算得上比较好了。”联合金属网分析师杜薇甚至用了“大的突破”来形容上述谈判结果。

　　“虽然‘中国价格’降幅有限，但意义重大。可以说，这是我国铁矿石进口机制形成的第一步。从这方面看，中钢协不仅争了‘气’，也争来了‘馒头’。”中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮从另一个角度剖析，中钢协打造的这份协议，也是中国钢企进口铁矿石价格，即全国统一价格。

　　现状：中方“换”到FMG“中国价格”

　　是什么原因让中钢协选择了FMG？或者说，FMG为什么会答应比首发价降幅更大的价格呢？

　　“产业上下游的充分接触是双方合作的重要条件。”赫荣亮表示，正是中国企业与FMG的良性互动，促成了双方合作，进而建立了良好的合作关系。中商流通生产力促进中心另一位分析师宋亮则认为，此次有很大程度上要归功于我国的海外并购战略。

　　据了解，我国华菱钢铁已成功入股FMG，成为该公司的第二大股东，并持有该公司17%的股份。此前在6月份，中钢协秘书长单尚华更是与FMG公司董事长进行了会晤，或许，那时双方积极的交流就为现在的“中国价格”埋下了“伏笔”。

　　“还有个因素或许就是目前中澳两国经济发展方式的差异了。”宋亮认为，中国发展重工业需要大量资源比如铁矿石资源，澳大利亚却不太发展重工业，他们需要的是铁矿石卖出后获得的资金和利润，尤其是FMG，作为澳大利亚第三大矿商的他们急需要资金和市场来扩大产能，以赶上力拓和必和必拓的步伐。

　　据悉，FMG公司最近几年发展非常迅速，近年来逐渐在铁矿石谈判中崭露头角。资料显示，FMG产量100%用于出口，中国是其最主要的销售市场，占其总出口量的比例高达95%。而占比中国市场95%的这样份额在“我的钢铁”网分析师张铁山看来也是达成“中国价格”的另一个重要因素。

　　未来：更应注意铁矿石贸易秩序

　　然而，FMG总产量还是不足以满足中国钢铁企业庞大的铁矿石资源需求。杜薇和张铁山分别告诉记者，去年中国共引进4.4亿多吨铁矿石，FMG去年全年也仅有1680万吨的铁矿石产量，两者相差甚大。还有数据显示，目前在中国进口矿种中，澳矿占据25%份额，FMG进口量则占据从澳大利亚进口的15%份额。这就意味着，中方同其他三大矿商的谈判不得不继续下去。对此，中钢协已进行了官方确认。

　　“其实，现在就差一点点了，仅有2%的差距，现在就看谁先放下面子。”张铁山认为，中钢协和力拓还是有达成谈判的可能性，毕竟，中国不可能因矿石资源减少而停产，力拓也不可能承担得起失去中国市场的严重后果，同时，力拓需要通过正规渠道从中国市场了解相关信息以减少成本。

　　杜薇同样认为，中国不可能放弃与力拓等矿商的谈判。“在公平合理的基础上，双方将会继续谈下去。但结果还是难以预测。”

　　赫荣亮认为，接下来最重要的工作恰恰是维护国内铁矿石进口市场。“既然现在签下了协议，并成为中国进口铁矿石新模式的‘样板’，更为关键的就是分配问题了。总之，不要把铁矿进口份额再演变为中钢协、中国钢厂的内部事情，不应再出现‘以大欺小’，以国有压民营的局面。”