卖老报纸也可以赚钱(资料图片)记者 史宗伟 摄

　　假设你1969年8月25日出生，如果在你今天过40岁生日时收到一张1969年8月25日出版的《光明日报》或《重庆日报》作礼物，你会不会惊喜万分？

　　当然，这份报纸有点贵，要卖130元左右。之所以贵，是有人把这个当成生意来做。

　　喜欢收藏的郑驰就是一个专门做这个生意的人，尽管目前一天只卖一份或几份报纸，他却乐此不疲，并且信心满满地相信自己可以赚到钱。

　　朋友生日试送报纸

　　将报纸作为生日礼物出售，是一个偶然的机会萌发的想法。郑驰称，1995年的时候，一个好朋友过生日，他想了很久都不晓得该送什么，后来想到自己收藏了很多份报纸。于是想，不如送一份朋友出生当天的报纸，这样朋友既可以了解自己出生当天国内外都发生了哪些大事；同时，报纸还具有收藏价值，也显得特别有文化。

　　于是，朋友生日那天，他送了一份报纸过去，朋友非常高兴，称是自己收到的最特别的一份生日礼物。其他朋友非常惊讶，还有朋友当场向他索要自己过生日那天的报纸。

　　开公司专卖老报纸

　　看到老报纸这么受欢迎，郑驰萌发了一个想法：既然大家喜欢报纸当生日礼物，何不经营一个礼品店专门将报纸当生日礼物卖呢？经过一段时间准备后，2003年，他开了店，专门将报纸作为礼品出售。

　　最开始将报纸作为生日礼物出售，只是靠朋友传朋友这样相互传来做“广告”。郑驰说：老报纸数量有限，一种报纸“在那一天”就只有一张，做广告没有意义。他称，老报纸这种资源很稀缺，比如你是1956年1月3日出生的，每种报纸在那一天只有一张，一旦被购买，就再也没有了。老报纸越到后来会越贵，“宁可细水长流，慢慢卖，还能多卖点钱”。

　　郑驰说：“做的都是老客户的生意。”每份报纸售价不一样，大约在130元左右，目前收集的报纸种类主要是《光明日报》、《重庆日报》等五六种。

　　这生意有点文化味

　　据了解，郑驰的父母也是收藏爱好者，从1952年起，两老就开始收集各种报纸。郑驰后来也把父辈这个习惯继承了下来，不仅收藏自己那个年代的报纸，还要到图书馆去找以前的报纸进行收藏。到目前为止，他已经收集了大约几十万份报纸，并在江北租了一个80平米的房子，专门用十几个大书架摆放报纸。

　　郑驰称，老报纸极具稀缺性。一份老报纸如果被人买走了，第二个人即使出再高的价格也买不到了。在他看来，买报纸当礼物，还是一种文化，据说这个生意在全国做的人都很少。

　　他称，以前为了收集报纸还跑遍了我市各大图书馆、资料储藏室等，包括很多区县的阅览室等，不过由于各个图书馆搞修建，最近经常清理资料，已经收集不到什么老报纸了。

　　成本收益分析》》

　　租房储报：80平米房子每月1200元左右

　　收旧报纸：每份1元~20元不等

　　卖老报纸：130元左右一份

　　主持人语》》

　　找到客户才卖得起钱

　　尽管现在网络和电子媒体风生水起，但传统纸媒却有一个其他媒体无法替代的优势，那就是收藏价值。显然，郑驰的创富生意正是利用了报纸的这一特点。

　　其实，报纸同样是一种不可复制、不可再生的资源，尤其是经历了几十个春秋的报纸，收藏价值自然就出来了。不过，光有收藏价值还不行，谁愿意为旧报纸买单呢？郑驰的成功之处就在于，他为老报纸找到了最好的买家，也就是找到了客户群体。试想，如果是收破烂的，最多愿意为旧报纸出几毛钱一斤的价格。而在另外一些人的眼里，出生当天的报纸，130元一张，一点也不贵。

　　当然，不能不提的是，如果没有一个爱好收藏报纸的父母，郑驰的生意显然也难以为继。从这个意义上来说，他的生意经同样难以复制和克隆。

　　创富秘籍》》

　　换个花样卖 报纸成珍品

　　5毛一份的报纸，能卖到每份130元，原因就在于有心人为报纸注入了文化，成了稀缺的生日礼物。

　　东西怎样才卖得贵？要靠购买者的心理认同。有个卖红豆的商人，到山上去收红豆，几块钱一公斤，几百颗。但“红豆生南国，春来发几枝。劝君多采撷，此物最相思”的诗，让商人找到了将它从文化方面进行包装并赋予爱情含义的契机。这样，一颗只属于特定情侣的“爱情红豆”就能卖几元，利润有几千倍。

　　郑先生卖“生日报纸”跟卖红豆的有异曲同工之妙。和特定买家的生日挂钩，对购买者而言，就具有了独一无二的文化背景。一般而言，谁都愿意回头去看看自己迈出人生第一步时的时代背景。于是，原本5毛的报纸就能卖130元。

　　网友评议》》

　　苗苗宝贝：这个卖旧报纸的主意真是绝了，换了是我，也愿意掏130元买一张出生当天的报纸，用镜框挂在墙上，绝对有纪念价值。

　　重庆森森：我相信主人公收藏的每一张报纸，最后都能卖出去，而且还能卖个好价钱。但是，旧报纸却不可再生，这门生意迟早难以为继。

　　以德唬人：几十岁的人过生日，想想过一年少一年，本来就未必是啥子好事，还有啥子纪念头？（本版稿件 记者 万里 采写） (来源：重庆晚报)