新华网消息：英国《每日电讯报》网站8月25日播发一篇文章说，中国企业家的灵活性令人吃惊。和西方企业家不同的是，许多中国企业家创业时并没有明确的设想。他们能接触到什么就做什么生意，如果出现障碍或问题，他们就另寻他路。换句话说，他们行动先于思考。文章题为《在中国小城镇，商业帝国"建立在直觉之上"》，摘要如下：

　　在中国小城镇，做生意并不意味着闪闪发光的摩天大楼和星巴克咖啡馆，而是占地巨大、拥挤不堪的市场，市场里的商品堆积如山、落满灰尘，店主费劲地将货搜罗出来，顾客则用破破烂烂的小货车把货拉走。

　　中国有90%以上的生意是这些地方的企业家做的。在广州以西140英里一个名叫鹤山的小城，王京(音)是铃木摩托车的经销商。去年，中国制造了880万辆汽车和2500万辆摩托车，这些车大多销往中国国内。鹤山一条街道上聚集了十多家摩托车经销商，生意非常好。经常有顾客走进店里，询问车的马力、油耗和价格。

　　王京走在了其他经销商的前面。他说："这条街上的6家铃木摩托车经销店都是我的。"他并不担心经营6家店面比经营一家总店所高出的费用。

　　王京笑着说："我需要占领这个市场上所有可以利用的空间。如果我不这样做的话，竞争对手就会。开几家店的想法很简单。顾客来这里时，脑子里想好了一两个品牌，然后就开始一家接一家地比较同一种型号的价格。我让每家店定的价格都有所不同。顾客最终以略低的价格成交，以为自己捡了便宜，其实他不知道所有的店都是我的。"

　　王京还知道，他需要迅速调整生意，从而跟上中国的发展。他说："5年之内，我会彻底退出摩托车行业。"

　　王京说："你知道广州已经禁止摩托车在某些路段行驶了吗？如果这种趋势继续下去，我就必须改为经销小汽车了。"

　　他们往往只能勉强维持生计。他们的目标经常只是生存，每天他们都要面对市场的变幻莫测，以及来自更大的竞争对手的威胁。

　　由于缺乏规划和深谋远虑，中国企业家更多地依赖直觉，因此锻炼出了在不确定的环境下做生意的惊人能力。正如邓小平所说的："摸着石头过河。"

　　风险向来都很高。在河南洧川镇，27岁的张化军(音)投资10万元开办了一家共有20台电脑的网吧。当时，镇上只有两三家这样的网吧。

　　但是短短两年后，他发现自己面临着意想不到的形势。在洧川这样一个只有两条主干道的小镇，居然有十多家网吧相继开张。

　　张化军现在面临着艰难的抉择。要想收回投资，他就要坚守下去，但要想与其他网吧竞争，他需要扩大投资，增加电脑数量。

　　在中国的小城镇，经商的规则就是：要么适应环境，要么灭亡。 （编辑：陶志彭）