新华网北京9月4日专电 题：“不求规模扩张　但求利润增长”——专家解读外资保险公司的新动向

　　李芳芳、毛晓梅

　　从第一家外资保险公司1982年落户深圳开始，外资保险公司在中国已经走过了27个年头，在国内市场发展快速。但是，自去年开始，外资保险公司却出现了负增长的态势，这一现象受到了业界的关注。

　　根据普华永道的相关调查，不少外资保险公司表示，已积极转换经营策略，将业务重点由扩大规模转向增加利润，发展方式也主要转变为谋求内部增长。

　　普华永道日前发布的2009年《外资保险公司在中国》的调查报告显示，自去年开始，在国内寿险公司整体增长48．26％，中资寿险增长53．22％的情况下，外资寿险负增长8．79％。截至2009年6月，外资人寿保险公司占中国市场份额的4．7％，外资财产保险公司仅占市场份额的1％。

　　首都经贸大学金融学院保险系庹国柱教授表示，外资保险公司在本土市场竞争上存在“水土不服”的现象。他们不应把

　　面临严峻挑战

　　在国外母公司开发的产品直接拿到中国本土市场来卖，应该结合中国的国情来开发商品，让消费者切实感受到一些不同的特色。

　　外资保险公司进入中国保险市场以来，业务范围在不断扩大。1982年，第一家外资保险公司香港民安保险公司深圳分公司的业务范围限定于三资企业和港、澳、台同胞及华侨的保险业务。目前，外资保险公司可以与中国企业成立合资保险公司，经营财产保险、人身保险业务以及核定范围内的大型商业风险保险业务等。

　　但是，目前在与国内合作伙伴之间的合作经营时，外资保险公司也出现了“水土不服”的问题。很多外资保险公司认为，在和本土公司合资经营保险公司时存在交流上的困难。

　　业内人士认为，外资保险公司有自己独特的优势。比如管理经验丰富、产品开发实力雄厚以及服务水平相对较高等。但在与中方合作伙伴的“联姻”中还有待磨合。

　　与此同时，国内保险公司通过引进和吸收外资保险公司的先进理念和经验，改进了管理模式，提高了经营效率，不断开发新产品，牢牢占据了国内保险市场的主体地位。在发展过程中，逐渐形成了中国人寿、平安保险、中国太平洋保险及中国人保等多家保险公司，成为外资保险公司不可小觑的竞争对手。

　　当前，一些外资保险公司一改往日过度注重规模扩张的特点，转而注重追求利润的增加。

　　中央财经大学保险学院教授郝演苏说，目前外资保险公司在进入中国市场时秉持的是一种“专卖店思想”，即锁定优质客户群，不谋求占据过大的市场份额和主体地位，主要目标设定为追求利润增长，这种理念倒是值得中资公司学习。

　　根据29家受访的外资保险公司预测，到2012年，外资人寿保险公司的市场份额将约占8％，比今年上半年增长将近4个百分点；外资财产保险公司的市场份额可达到2％；外资保险公司或将从目前的40余家增长至70家左右。