记者 方非摄 图片来源：北京日报

　　夏天，傍晚。田地间，小溪边，树丛里。

　　一盏盏绿莹莹的“小灯笼”忽明忽暗地游荡。

　　这幅由萤火虫勾勒出的夏夜风情画，是许多人的童年记忆。

　　今年七夕，小夫妻卢毅和赵楠经营的淘宝小店火了一把，他们论只标价的萤火虫，搭配上精美的玻璃瓶，成了一份别致的礼物，让不少都市人体验了一份充满乡野情趣的浪漫和惊喜。

　　“今年七夕我们卖出了上千只萤火虫。”虽说经营小店才两个多月，两人已盈利数千元。

　　郊游再见萤火虫

　　把萤火虫当礼物卖的奇思妙想源于一次郊游。今年5月底，在怀柔某农庄，夜空下一闪一闪的萤火虫带给赵楠久违的惊喜。

　　回家后她上网搜索发现，许多人都很怀念这种小甲虫。而在南方，居然还有养殖场专门从事萤火虫销售，北京的市场却是一片空白。

　　萤火虫成虫不吃东西，无法饲养，3至7天已是生命极限；客户群局限于年轻人……虽然也有种种顾虑，两人还是抱着“大不了自己玩儿”的心态，从南方预订了100只。

　　借七夕赚足人气

　　6月中旬，葵花籽般大小的萤火虫装在铺满桑梓叶的塑料箱里，坐着空调大巴，从武汉来到北京。两人取回萤火虫，放进大鱼缸，并罩上纱布。熄灯后，星星点点飘动的光影让全家人仿佛找回了四合院、老槐树、坐在树下摇扇子的那份闲适。看到全家人的惊喜，卢毅和赵楠开始有了信心。

　　第二天下班后，两人把鱼缸搬到小区花园摆摊“探路”。邻居们好奇地围观，小朋友更是不愿挪步，加上淘宝网友上门取货，首批萤火虫两天就销售一空。

　　看到前景一片乐观，当有人预订10只时，两人又进货100只。没想到这批萤火虫却再无人问津，一周后，死的死蔫的蔫，几百元成本付之东流。两人总结教训，一定接到订单再进货。他们同时提醒客户，尽量在使用当天上门取货。

　　七夕临近，“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤”，卢毅和赵楠瞅准这个浪漫节日的商机，加紧印制出精美名片，请南锣鼓巷各家小店代发，还在一份时尚报刊上刊登广告。宣传效果立竿见影，七夕前，两人接到数十笔订单，净赚千元。

　　学会养活萤火虫

　　淘宝网上也曾有客户质疑萤火虫8元每只的价格偏高。卢毅和赵楠总会开诚布公地与他们沟通。萤火虫的生存温度在23至28摄氏度，只能通过空调大巴运输，每趟平均运费要50元。而且因为进货少，进价就高。为保证萤火虫的活跃度，家里要整天空调“伺候”……

　　如今卢毅和赵楠有着稳定的货源。然而三家供应商只负责供货，其余问题一概不搭理，别提繁殖保存技术了。

　　常有东北、天津等北方买家联系要货，不过由于辗转运输很难保证萤火虫存活，两人只能眼睁睁看着送上门的机会溜走。这激起了两人掌握养殖技术的决心，“有机会我准备到南方看看学学，只有掌握核心技术才有竞争力。”卢毅笑言，如果客户越来越多，他可以主动下岗专卖萤火虫。

　　两人通过潜心观察和试验，已经有了一些“发现”：萤火虫趴在树叶或碎草上存活率高；它力量微弱，在玻璃缸里仰倒了不会翻身……

　　萤火虫的生存期为4至10月，今年的销售已近尾声。眼下小两口开始畅想未来——“白天萤火虫特老实，晚上它们才渐渐活跃，但是飞行速度也不快。”赵楠说，她想在条件成熟时，给萤火虫布置一间模拟野外的“家”，让客户自己捕捉萤火虫；卢毅听说保时捷一款新车发布会曾放飞蝴蝶，某地举办的童话节也曾放飞一万多只萤火虫，他希望未来能开拓产品发布会、公司年会、婚礼庆典，以及大型演出和活动的市场。两人还有更大的野心：开办养殖场，开办主题餐吧，甚至是主题农庄，打造一条萤火虫产业链。

　　采访后记

　　头脑灵活、敢想敢干的两个年轻人抓住了现代人亲近自然和童年怀旧的心理，以“新奇”为卖点，填补了北京市场的一处空白。尽管不少行业市场份额已经饱和，但只要留心，还是能够发现崭新的商机。(记者方非摄） (来源：北京日报)