近来，二三级城市的二级土地拍卖市场格外火热，但在火热的同时，《中国产经新闻》记者也发现本地开发商在土地市场很难发力，面临突围困境。由此，本土房企如何跻身房地产行业继续生存，成了开发商关注的焦点。

　　据了解，进入今年下半年以来，广东顺德陈村推出的4块地和大良推出的2宗中型地块中，位置相对优越，面积较大的地块纷纷为外来开发商夺得，并创下了顺德近两年单价地王和总价地王的标杆。记者也了解到，在这些地块拍卖中，本地开发商其实也在积极参与竞拍，特别是上月金地拿下的大良东区地块，当时有19家房企参与，其中大部分是本地房企，而且叫价也到了4亿多元。

　　另据记者了解到，进入9月份，顺德住宅销售市场新盘新货纷纷亮相，虽然整体货量不算多，但无论是在货量还是价格上，外来开发商都是先锋主力。本土就显得有点底气不足。

　　“拿地是一个实力与智慧的较量”，华高莱斯国际地产顾问(北京)公司副总经理公衍奎指出，二级土地市场较长时期内仍然会是个充分竞争的市场，而且市场竞争形式必然由市场自我方式解决，但“大进小退”始终是楼市不可逆转的大势。面对外来房企的竞争，本地中小开发商必然受到冲击。他认为，面对外来房企的竞争，一是要会经历洗牌的阵痛。壮大一批，淘汰一批，走适合自己的路或许是化解潜在危机的根本办法。

　　房地产行业现在经历了好几个阶段的变化，从一个比较隐蔽和比较灰色的行业逐渐走向公开和公正透明的过程，这个过程必然导致市场竞争越来越激烈。市场竞争的激烈也会促使这个行业得到更好的发展。本地开发企业若想在外地地产大鳄的压力下突出重围，就需要寻找能够解决的方法。

　　对此，王晨表示，第一，尽管外地开发企业来势汹汹，但本土的开发企业也可以发挥其自身的优势，寻找突破口。本土企业最了解本地的需求，以此来增加客户的认可度，提高核心竞争力，是应对压力的最有效方法。外地开发企业尽管资金雄厚、规模完善，但进驻一个新的城市，却需要做好充足的市场调研，探究当地人的生活习惯和消费习惯。而本土开发企业具备当地先天的资源条件，在天时、地利、人和等方面都占据了明显的优势。以此作为契机，就有可能在竞争激烈的房地产市场上分得一杯羹。

　　第二，面对外来房企的冲击，本土房企可以抱团取暖。中小开发商不妨考虑以联盟形式与外来企业抗争，这样既可争取更大宗地块，也可增强抗风险能力。据悉，日前温州12名开发商已经采取此种形式的合作。但此种方式最大难题在于相互之间的磨合和管理能否跟上。

　　第三，本土房企可以找有品牌和资金实力的公司做靠山，以并购或合作等多种形式抗击。据悉，重庆今年上半年第二大宗地块，200多亩的大石坝组团K分区的竞得单位就是重庆贵拓贸易和无锡同鑫资产联手所为。

　　第四，避其锋芒，寻求差异化发展。本土房企可以把目光投向大开发商尚未顾及的地块和市场，譬如商业领域、其他区域市场以及更次一级的区县市场，在细分市场中寻求商机。这也是目前更多中小开发商选择的方式。

　　第五，实在没有信心或熬不下去就干脆转向。据悉，重庆开发企业从鼎盛时期的近3000家到现今的1700多家，其中有自然淘汰的，也不乏主动转向的，至今预计至少有10多家中小开发商正把资金逐步转向农牧、钢材和煤矿等其他产业。 (来源：中国产经新闻)