真实社交网络推动“宅经济”延伸

　　真实社交网络推动“宅经济”延伸

　　□ 文 江志强

　　江志强，是千橡互动集团首席营销官，负责整合旗下的人人网、开心网、猫扑网在全国的销售业务，以及千橡整体的市场公关与推广。

　　“宅经济”是伴随着网络的普及而诞生的一个网络词汇，它起源于日本的“御宅族”。目前看，推动“宅经济”向前发展的仍以年轻人居多，不仅是那些课余积极寻找娱乐方式的大学生，还包括许多上班族，而这个群体的范围还在不断发展壮大。 包罗万象的互联网从诞生之日起就给人们的生活方式带来前所未有的变化，人们足不出户就可以通过网络进行工作、消费、沟通和娱乐等活动。特别是在当下经济不景气的时候，人们花钱都比较谨慎，大幅度削减了旅游等娱乐项目的支出，但是“宅经济”却逆势看涨。相对于这些花费大的娱乐项目，互联网这种娱乐方式占收入比重相对较低，需求弹性相对较小，因此，更多的人愿意花费更多的时间和金钱在互联网上。2009年，这些独处达人钟爱的互联网生活方式除了游戏和视频，还包括电子商务和SNS社交网站。值得注意的是，SNS的兴起给予了我们未来无限的可能与想象。 曾经在互联网上有一句流传甚广的经典老话：“在互联网上没有人知道你是一条狗”，大部分网民一直认为这句话最直接地展示出互联网沟通的虚拟特性，并被某些网民奉为互联网沟通的圣经。但在我看来，Web2.0时代，“虚拟世界，真实人生”才是对互联网生活的最好诠释。SNS社交网络带来的网络时代跨越显而易见，这不仅仅是一个熟人沟通、结交新朋友的“晒”自己的网络初级形态，更是一种新的生活方式，潜移默化中影响着使用者的传播方式。我们可以看到以人人网为代表的一批SNS网站同时带动了 “SNS生态圈”的兴起与发展。 所谓SNS生态圈，应由四部分组成：第一块是拥有真实信息和关系的庞大用户，这是生态圈的基础；第二块是第三方内容提供商，SNS网站通过开放API接口，引入有实力的第三方开发团队，推出更丰富多彩的产品来满足用户的各种需求，而这直接带火了网页社交游戏为代表的网上经济以及产业链上其他行业的商业交易；第三块组成部分是，当用户群体规模达到一定的程度，SNS网站可以为拥有受众的机构或个体服务，如明星、公益团体或品牌，有效地聚拢他们的粉丝或目标受众；最后一块是第三方网站，通过人人网的Connect 技术，第三方网站能够与人人网这样的SNS网站链接，分享用户的人际关系和UGC行为。 通过建立平台，这些真实的用户群体按照自己的兴趣爱好形成了自己的圈子，针对有着共性的圈子，进行针对性产品的营销就能实现精准营销。另外，对于广告主而言，SNS网站不仅拥有核心人群的高度覆盖，这些用户之间还经常进行长期的交流和互动，口碑营销的成功几率也要大很多。前段时间，美国《商业周刊》上刊登了一篇文章，指出像Facebook和Twitter这样的社交网站已经影响了28%的美国人购买圣诞礼物的决定。这表明随着社交网站用户规模的扩大，越来越多的用户将更多现实生活中的人际关系延伸到网络。当用户将大把时间投入SNS社区生活时，SNS必须能够解决用户根本需求的持续性，即：构建一个人与人之间真实关系的平台，让用户在这个平台上不仅可以找到老同学、老朋友、老同事，还可以通过朋友结交认识更多想认识的新关系，在家里轻松方便地与朋友保持联系沟通，不断增强感情，同时为营销圈带来持续稳定增长的用户群。 因此，目前对于中国的SNS来说，其核心价值就是在于人与人之间这个真实关系的链条上。而基于真实社交关系搭建的SNS平台蕴藏着无限可能。