行业发展需内外兼修-记米特拉空气能的制胜之道

　　中国地大物博，消费水平参差不齐。沿海城市经济发达，消费者购买力强，堪比欧美发达国家；中部城市经济滞后，但充满活力，发展迅速，表现出强劲的购买力，俨然是一个发展中国家；但西部省份相对落后，产业发展缓慢，基础设施差，人们的购买力低下，与非洲一些落后国家无异；这种消费层次的多样化造就了中国企业产品的巨大差异化，即有让发达国家都瞠目结舌的高档奢侈品在中国有着广阔的市场，物美价廉的中端产品在中国也有着巨大的销量，低质低价产品在国内也同样有着宠大的市场，除消费层次的多样化之外，消费者的知识水平，对产品的认知度、对产品的鉴别能力以及消费习惯都有着莫大的关系，这其实都是消费理念不成熟的表现。

　　这种消费理念的不成熟在空气源热水行业上可谓表现的淋漓尽致。空气源热水器进入中国市场已有十年之久，但对其有所了解的消费者只是极少数，能接受这种节能、环保的新型热水器的消费者更是少之又少，空气源行业历经十年发展在全国的市场容量也只有区区30个亿左右，乍一看这30个亿的市场销量也是个不小的数字，但对于中国这个拥有近15个亿的人口大国来说，这销量简直微不足道，其实也只是占国内热水器不到5%的市场份额，而热泵行业（空气源又称之为热泵）在日本、欧美等国家十年发展却得到迅速普及。发展速度则要快的多。但与之形成鲜明的反差的是空气源生产企业却如雨后春笋般的冒出市场，在短短的几年之内发展到500多家，准入门槛低，盲目的投入和消费理念的不成熟造成了目前空气源行业目前的这种混乱市场格局。

　　这也许是许多电器行业都必经的历程，但空气源热水器行业有着其特殊性，其实电器产品，如空调、彩电、冰箱等都是唯一的不可替代的新生产品，属于现代舒适生活不可或缺的产品。而空气源热水器属于热水器行业的衍生品，前者还有燃气热水器、电热水器和太阳能热水器，四者产品除了能制热水之外，在形态、原理上可以说毫无相通之处。四大产品各有利弊、各有其优势。而空气源热水器只是在人们生活水平提高、成熟消费意识下的高端热水器形态。

　　但一些无知的空气源生产厂家却错误的以为空气源热水器只要降低成本，降低价格就可以把行业蛋糕做大，扩充市场销量，取代其它热水器。不可否认前期也许可以起到一定的拉动作用，但如果影响到产品的质量，消费者无法体会到空气源这个第四代热水器所带来的舒适享受，那么会对空气源热水器丧失信心。价格你能比燃气热水器低吗？节能能比太阳能热水器节能吗？加热速度能比电热水器快吗？

　　其实空气源热水器的确有着其它热水器所无法比拟的产品优势，但前提是建立在企业能保证材质、和成熟的技术前提之下，这绝不是低价所能做到的。特别是对于材质的要求还是比较高的，比如水箱在密封，保温性能要好的情况下，长期面对10来公斤的自来水压力和50多度的水温要做到不渗漏，不出质量问题，还是有相当的难度的，一旦偷工减料，水箱必然会出问题。当然产品的技术成熟与否也直接会影响产品是否能正常使用。加上企业的自身生存发展和售后服务保障必须要有合理的利润空间。因此一台合格的空气源热水器绝不是市场上一味追求低价的品牌所能做到的。然而进入市场有早有晚，从08年之后开始进入空气源行业的生产企业，由于起步比较晚，绝大部分都采取了以最低成本获取价格优势，来冲击市场扩大自已的市场份额（这种低成本主要表现在主机功率配置低、减少换热器的长度等等）利用消费者的“无知”，将所有的运营成本都投入到了虚假炒作和招商支持上，在产品上则实行“拿来主义”，粗枝烂造，质量问题层出不穷，这从某种意义上来说，影响了消费者对整体空气源行业的和积极看法，甚至认为空气源不如其它热水器，从而阻碍了行业的健康发展。

　　虽然目前国家大力推广节能、环保产品，但对于空气源热水器仍未出台国家强制性标准，这也给部分“螺丝刀”企业提供了生存的空间，加上一些企业虚假炒作和吹嘘，确实迷惑了一些消费者，真假难辨，使得仅有的市场销量极其分散，一些企业注册个商标，仅依赖自身的零售和做点工程，或者做点杂志广告，局部市场招几个商，一年做个二、三百万就可维持一年的正常运转，对于投资者来说，日子过的还不错，因为其根本没有所谓的研发和投入，甚至连厂房都没有。但这种一哄而上，盲目的投入使得单一品牌销量难以突破，历经十年的空气源行业，几乎没有销售过亿的企业（除个别依赖品牌优势的家电巨企，但其产品质量本人实在不敢恭维）。也使得一些专业的空气源生产企业难以投入更大的费用进行产品研发。大家只知如何在碗中抢食，却不去思考如何将行业蛋糕做大。只有当消费者普遍认为空气源热水器的确好用，确实要优于其它热水器，完全可以取代其它形态的热水器，随着生活水平的提高，空气源行业才会迎来真正的春天。

　　其实空气源行业中也不乏一些亮点企业，比如以杭州米特拉电器为代表的最早的一批专业的空气源生产企业（成立于2004年，至今已有八年的发展历程）始终以产品质量为核心，产品不断研发升级，从原先的内置盘管水箱到做外置盘管水箱，成为国内唯一一家外置盘管水温能烧到60度的空气源生产企业，后又研发净化减压墙，不但杜绝了内置盘管容易腐蚀穿孔现象的发生，而且基本解决了水箱内胆漏水问题，让消费者真正体会空气源热水器给他们带来的舒适生活享受，推动行业的分健康发展。