女性时装店只接待苗条妹 提前预约才能进店扫货

　　不欢迎顾客随便逛，只接待苗条靓妹进店试穿，一家经营高档女性时装的成衣店，因老板奇特的店规而出名。身材不好的顾客，即使想买衣服，老板也不会卖。这样牛的老板，你见过没？

　　与其他小店不同，这家名为2813的小店极少开门，即使开门也不欢迎逛街的女孩子们入店浏览，只有提前与老板预约的顾客，才能进入小店扫货。

　　老板选择的服饰，从裙装到裤子、外套都是小号。原来这也是小店特色之一，只为身材苗条的时尚女子提供服务。“大部分是小号，极少数尺码偏小的我才会选中号。”老板通通对会员的身材要求十分苛刻，他说身材不好的妹妹，穿不出他选择的服饰独特的设计感，因此他给会员们的定位是——苗条、时髦、敢穿、穿得出独特品位的靓妹。

　　这家店的会员，多集中在都市金融业白领。“也有一些偶然上门来闲逛的女孩子，交流一下，我们觉得合适，也发展成为了会员。”老板坚持会员必须有苗条的身材，他说如果顾客身材不好，把他选的衣服穿得一塌糊涂，即使对方愿意买，他也不会卖。开业以来，他已经婉拒了多位顾客的购买需求。

　　■企业案例

　　kappa衣服

　　只给“魔鬼身材”穿

　　时尚运动品牌kappa也运用了这个方法。“紧身的性感”也成为Kappa的招牌。在一些特定款型，其他品牌至少有5个以上的尺码，但是Kappa只有三四个。“我们选择把产品做给身材最好的那部分人去穿，‘饥饿战术’的目的是要让穿上Kappa的人都为我们做上广告。”中国动向CEO秦大中解释说，虽然很多身材不那么纤细的人会感觉Kappa的尺码偏小，但是无数魔鬼身材的“样板效应”会让这些人对Kappa更加痴迷。