音乐老师推荐学生买钢琴拿回扣 一架钢琴提3万

　　来源：合肥晚报

　　“进价一万八的立式钢琴，卖给钢琴班的孩子四万九，这一般都是培训班的老师带来的，老师能拿一万多的回扣呢！”近日，一位业内人士A先生向本报爆料了钢琴行业的内幕钢琴老师带学生去指定的琴行买琴，琴行则会给老师高额回扣作为报酬。

　　记者暗访

　　“琴托”

　　这个真的有

　　3月21日，记者以初学者身份走访了合肥多家琴行，发现确实存在A先生所说的“高报价、吃回扣”现象，琴行老板们也承认在业内这已不是什么秘密了。

　　琴行称“内幕”不是秘密

　　2012年3月21日上午，记者来到了宁国路某琴行，这家琴行摆放了二三十架各式各样的钢琴，最便宜的在一万左右，其余标价都在两三万之间，记者看到最贵的是一架黑色“森伯龙”牌的三角钢琴，标价为8.8万。销售人员推荐了一款“珠江”T系列立式钢琴，标牌上定价在两万多，但店家表示：“如果你真的想买，最便宜12800。”随后，记者表示希望让培训班的辅导老师一起来看看琴，这位销售人员却笑着说：“我们建议，不要带老师来。”

　　她说，老师和琴行都是有合作的，不会向学生推荐品牌钢琴，“像这架珠江钢琴，性价比都很不错，但是如果老师说不好，你是不是就会听老师的呢？”这位销售人员不愿多谈，只说琴行里确实存在一种“老师的琴”，这种琴基本上是一些杂牌子，但是可以拿的回扣比较高，“像品牌钢琴基本上利润都是透明的，老师如果推荐你买这种琴，根本就拿不到什么钱。”

　　进口钢琴身价遭质疑

　　3月21日下午记者来到了淮河路某琴行。该琴行老板大方地告诉记者，所谓的“洋品牌”钢琴，其实都是在国内组装的，“其中一些零部件确实是进口的，因为国内还生产不出来，但是你说整架钢琴都是从国外原装进口的，那非常少，而且都要提前预订。”

　　该琴行的老板给记者算了一笔账，像欧洲的钢琴如果要进口到合肥来，运费、关税都太高了，一架琴都要在十几万，很少有人会买这么贵的琴。

　　记者之前在宁国路某琴行暗访时，看到一名工作人员向前来买琴的两名家长推荐一款标价5.8万的澳大利亚原装进口钢琴，并承诺最低3万元就可以买到，还可以提供报关单等证明文件。那么，国外的钢琴真的可以以这么便宜的价格买到吗？A先生听后，摇摇头肯定地说：“那是不可能的。”

　　“钢琴运过来关税收得很高，暂且不说是不是真的进口，就说澳大利亚的钢琴，其实有的还不如中国的钢琴做得好。”据A先生介绍，“在亚洲，除了日本、韩国，中国制造的钢琴也能排到第三位。”现在中国的制琴技术也不错，由于价格低廉，反而大量出口到欧洲地区。

　　“琴托”大有人在

　　据业内人士披露，时下，授琴老师帮家长选购乐器，暗地里从琴行吃点回扣，这早已成为琴商与琴师心照不宣、约定俗成的“行业规矩”。琴行里的人通常把这类琴师戏称为“琴托儿”。

　　据了解，不少家长重视孩子的兴趣培养，学琴人也越来越多。但是，大部分家长对乐器鉴别能力有限，因此一般家长都只好全权委托授琴老师选购。为了争夺客源，不少琴行便与授琴师暗中达成协议，只要引来客源，销售出乐器，琴师就能从中拿到一定比例的回扣。

　　就在记者选琴的过程中，一名销售人员给了一位名叫玉玉（化名）的钢琴老师的电话，表示如果想要学习钢琴，可以联系这位老师。于是，记者拨打了玉玉的电话，并询问琴行推荐的“珠江”钢琴质量如何，玉玉老师表示，如果经济允许，可以选择“卡瓦伊”品牌的钢琴，“如果以汽车来比喻的话，珠江钢琴就像奇瑞，卡瓦伊就像本田，那肯定是后者质量好”。之后，玉玉老师又称自己教课的琴行在三孝口附近，如果记者想要买钢琴的话，不妨去他们的店里里看看。

　　爆料一

　　琴行教师联手拿回扣

　　A先生告诉记者，这种现象很常见，合肥地区还好一点，下面的县城更为普遍。“城市里琴行多，一般多跑几家，再上网了解一下，差不多能了解行情，像县城里信息比较闭塞，老师推荐买什么不就是什么嘛！”

　　据了解，合肥目前大大小小的钢琴培训机构和琴行有好几百家，那么，中间环节具体是如何操作的呢？A先生说，这其实很简单。首先，琴行一般都会搜集到教授钢琴的老师电话。“有些是培训班的辅导老师，有的就是私人自己教课。”联系上这些钢琴老师后，就会让他们带着学生到自己的琴行来买钢琴，并给予老师一定的“报酬”，一般是3000到5000不等。“也有一种情况是，琴行和老师先说好推荐哪一款钢琴给学生，老板赚一个定额，其他都是老师的，卖多少钱也由老师定。”

　　“你在一个钢琴老师那里学了几节课之后，老师都会要求你家里买琴，她会和你说，没琴练习，怎么能学好呢？”据A先生的观察，琴行内80%的买琴人都是由老师带来的。除了钢琴，古筝也是吃回扣的“重灾区”。A先生告诉记者，只有这样的高价乐器才有“操作”的空间，“像二胡之类的，一共才1000多，也没什么回扣好拿。”

　　爆料二

　　小品牌琴商爱给高回扣

　　“挂得高、卖得低”是钢琴行业普遍的做法，A先生给记者举了一个例子，比如，标价3万多的钢琴，可能最终一万多就能成交。可是，如果由钢琴老师带着去，情况就完全不一样了。“老师会假装和琴行的人说，自己也是行内人，打个八折吧，结果学生花了两万多买琴，多出来的自然就是老师的好处费。”

　　比起价格上的“水分”，质量上的“忽悠”则更令人感到气愤。据A先生介绍，如果是个人去买琴，琴行为了保证自己的声誉，一般都会推荐一些大品牌、质量好的钢琴，但是如果是需要给老师回扣的，他们就会推荐一些杂牌的钢琴，价格还卖得很贵。“店里的钢琴摆在那，光从外表是看不出来好坏的，有的时候老板会让调音师把质量好的钢琴音色调得差一些，把质量差的音色调得好听一点，学生听老师弹，就觉得杂牌的反而好，加上有老师推荐，肯定会买的。”

　　那么，事后难道就不会有人因为质量问题找上琴行？A先生称，首先家长和一些初学者根本就分辨不了质量的优劣，就算音不准了，他们也不懂；其次，钢琴好不好需要一段时间才能看出来，这时候总不能拿着弹了很久的钢琴再去换，“这些都给了琴行可趁之机，大多数买琴的人都只能认栽了。”