南通连锁巨头暗战苏北 一年一家店扫货5亿元

　　江苏苏北以及江苏县级城市的惊人消费能力在上市公司财报里曝光。江苏上市公司文峰股份最新披露的2011年年报显示，净利润增长18.09%。《金证券》记者独家获悉，文峰副董事长、董秘陈松林在与机构交流时透露：“如皋一家店原本计划3至5年销售收入才有5亿元，没想到第一个年度销售就破5亿元。”

　　而在文峰股份此前募投项目中，主要投资的大型购物中心均在苏北地区，包括如皋、盐城、海安、启东。

　　苏北商业圈“攻城略地”

　　2011年6月3日，文峰股份正式登陆上海证券交易所。文峰股份上市前发行1.1亿股，发行价格为每股20元，募集资金约22亿元，投向扩建如东、如皋、启东和海安四地文峰购物中心项目。从文峰股份披露的2011年年报里显示，如东、如皋、海安门店已建成开业，启东门店一期今年内也将建成开业。

　　《金证券》记者获悉，文峰副董事长陈松林向机构投资者介绍称，“苏北和苏中地区成为我们储备的主要项目。”

　　成长于南通的连锁巨头文峰股份盯上苏北的县城商圈，事出有因。“苏北县城的消费潜力早已被商家挖掘出来。”一家机构研究员提醒《金证券》记者，“这一点从文峰股份的招股书披露的信息不难看出。”

　　《金证券》记者注意到，以如东县为例，从文峰股份招股书披露的竞争对手名单来看，如东县光一个掘港镇就包括亚萍广场、广隆商场、联华超市、农工商超市、苏宁电器多个商场。根据文峰股份披露的信息，进入大型百货购买公司的品牌包括玉兰油、百丽、沙驰、耐克等中高端品牌，消费对象则是城镇居民。以海安为例，这个位于南通、盐城、泰州三市交界处的苏北地区，同样是繁华商业圈，其中，人民中路上有多个知名商场，包括华艺商场、农工商超市、星地超市、苏宁电器、新时代电器。

　　自建门户盈利周期短

　　虽然苏北扩张加速，但是，记者注意到，苏北项目也有赚有赔。比如，文峰股份在2011年新开3家门店，其中，苏北水乡宝应开出的文峰购物中心在2011年6月18日开业，当年亏损1067万元，其中光开办费用就高达300万元。

　　“不过，今年这个店已经大幅减亏。”参加文峰机构交流会的一家机构投资者向《金证券》记者透露。

　　根据这家机构了解的最新情况，“射阳文峰大卖场于2011年11月11日开业；文峰海安店于2011年12月30日开业。此外，大丰项目在规划，如皋长江镇项目及启东二期都在规划和施工，文峰将保证2013年开业。”

　　文峰副董事长陈松林则透露：“我们目前还在江苏北部地区积极寻找合约新项目，部分项目年底或者明年可以开业。不过，文峰主要自建购物中心，未来增加的营业面积里，三分之二自建的物业，比例还是比较高。”

　　《金证券》记者注意到，目前文峰百货、超市、电器的三块业态毛利率保持平稳，陈松林则直言：“现在毛利率维持市场平均水平，自有物业可以降低成本，销售净利润可以更好一些。”

　　商业三业态前景不同

　　从文峰股份主营业务来看，百货业态、超市业态、电器业态是其购物连锁中心三大重要业态。2011年年报里披露来看，百货营业收入最多，高达36亿元；超市业态则是7.9亿元，电器业态是17亿元。不过，陈松林向机构透露：“从目前宏观情况来看，江苏这三种业态的终端需求也不同。”

　　陈松林坦言：“百货、超市、电器可以用良好、中等、较差来评价。百货业目前形势好，而超市则不行，主要是由于县级市已经饱和。电器则影响特别大，一季度会负增长，不过，3月份之后可能会好转。电器影响较大的原因，主要是房地产调控影响。”

　　不过， 他坦言：“随着开发商降价放量，销售慢慢恢复，对电器销售的影响就有好转。”

　　《金证券》记者获悉的最新数据是，今年1月、2月、3月三业态销售增长数值接近，其中，百货业态有10%以上增长，超市只有个位数增长，电器销售则下滑高达30%-50%。金证券记者 史亮 (来源：金陵晚报)