衷情家具行业 王宪朋：在“商德”沃土里长大

　　没有雄厚的创业资金，没有广泛的人脉资源，更没有高学历……王宪朋从一名打工仔硬是凭着诚实守信、货真价实的商业信条，成长为传统办公家具行业的新星，执掌着南京伟豪美耐家具有限公司。

　　日前，记者专访了南京伟豪美耐家具有限公司董事长王宪朋。面对记者，刚过而立之年的王宪朋，给人的印象是谦逊中不乏阳刚，朴实中不乏睿智……

　　非凡的创业路

　　走进王宪朋的世界，令人不由得为其生活经历和创业过程动容。出生于河南信阳一个普通农民家庭的王宪朋，在家排行老五，是最小的孩子。穷人家的孩子早当家。孩提时代的王宪朋并没有因为是家里的“老幺”受到特殊照顾，而是放学后与家人一起农忙，即使这样家里仍然支付不起他上学的学费。初中毕业后，王宪朋辍学了。

　　辍学后，15岁的王宪朋便加入了“南下”打工的行列。第一份工作是在建筑队里当小工。王宪朋说，早上5点起床，晚上9点休息。工友们称之为“吃3睡5干16”，意思就是：一日三餐3个小时，晚上睡觉5个小时，在工地上干活16个小时。16个小时的工作量，对于年仅15岁的王宪朋来讲，可谓是超负荷运转。王宪朋说，在工地“大锅菜”里很难找到一点油花，收入也少得可怜。

　　为赚到更多的钱，王宪朋又先后在私人煤矿做过挖煤工，在采石场做过采石工，在养鸭场做过普通工人……

　　“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身行，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”虽然只有初中毕业，王宪朋却时常诵读孟子的这段话。王宪朋说，“生于忧患，死于安乐”，要成功就要经得起并战胜各种磨难。

　　1994年，王宪朋进入了汕头的一家私人家具厂，他喜欢上了这个行业，凭着勤劳、执著和诚实，普通员工王宪朋很快崭露头角。

　　随着家具厂的发展，1997年6月，王宪朋被派到南京开创分公司，但年底因厂里两个股东分家，南京分公司被撤销，王宪朋没有回汕头，而是选择留在了南京，决心从事家具业。

　　利用自己打工7年赚来的钱，1998年王宪朋开始自己创业，他先是花1万多元，在南京租好了一个卖场，准备代理销售家具，便去广州预订市场上热销的家具。一切办妥后，王宪朋委托一家物流公司运输12万元的家具，但拉货司机连同家具消失得无影无踪。王宪朋欲哭无泪。

　　“男人是不能被困难吓倒的”。“办法总比困难多”。王宪朋用这些话语激励着自己要在哪儿跌倒，哪儿爬起来！

　　经过两年的调整，2000年，王宪朋东拼西凑地筹到15万元，再次开始创业。他用其中的10万元开办了一个小型家具加工厂，其余5万元租了一个卖场。

　　麻雀虽小五脏俱全。王宪朋的公司正常运转了起来。与其他家具厂家和经销商不同的是，王宪朋秉承诚实守信，明码标价，并且跟踪上门持续服务，这在“潜规则”横生、鱼龙混杂的家具市场，无疑是一股清风，但生意却称不上好。

　　王宪朋至今记得第一个30万元的订单是如何产生的。他说，2000年10月，南京造币厂在他的家具卖场采购了两张办公桌，没过多久，造币厂便打来电话，称桌子坏了需要维修，等他赶到造币厂准备维修时，却发现桌子并不是自己售出的。面对客户的焦急，王宪朋为他们提供了免费维修服务。

　　好人终有好报。果不其然，没过多久造币厂需要采购一批30多万元的办公家具，首先想到了免费维修家具的王宪朋。王宪朋说，凭着自己的诚实守信，明码标价，货真价实，10多年来造币厂一直采购他的家具，至今累计起来已有几百万元的合作。

　　接踵而至的客户有南京军区总医院、中兴通讯，江苏省一些政府机关和上市公司的订单也纷至沓来，王宪朋的事业发展进入了春天。

　　衷情于家具业

　　王宪朋由衷地说，从个人来讲，家具业让我实现着人生价值。向大的方面说，当前家具业的现状令人揪心，伟豪美耐有责任做行业健康发展的实践者。

　　“我是农村出来的，是地地道道的农民，通过自己的努力得到了发展。家具行业是传统产业，入行门槛并不高，经过简单的培训，只要人诚实守信、认真敬业便可上岗，我想我要坚守这个行业，带出更多像我一样的农村的兄弟姐妹，为他们提供一个就业的平台，发展的平台。”王宪朋说得慷慨激昂。

　　2002年，王宪朋正式注册成立了南京伟豪美耐家具有限公司(以下简称伟豪美耐)，注册资金只有128万元，如今注册资金已经达到5009万元，固定资产近亿元。

　　权威数据统计显示，截至去年末，我国家具工业企业达4125家，行业总资产达2867.5亿元，主营业务收入达4992.3亿元，上下游配套产业加起来产值超过1万亿大关，直接、间接从业人员超过1亿人。

　　虽然家具行业整体产值非常的大，但是家具企业的集中度却非常的低，尤其是办公家具企业。由于行业销售模式、地域的限制，目前行业最大的办公家具企业年销售额也只是停留在7亿至10亿元。行业领先的办公家具企业，一般都采取在一个地区建立庞大的全国性工厂，然后通过经销商销售到全国各地。王宪朋认为，办公家具行业因区域性限制，制约了企业规模的扩张，而采取经销商的销售模式，导致了行业潜规则的盛行。

　　王宪朋指出，三聚氰胺、地沟油、染色馒头等问题食品，是无良商家为追求过高利润、商业道德沦陷造成的。其实，家具行业也是道德工业，人的一生中有2/3的时间是在与家具的接触中度过的。比如，办公室里有办公家具，回家后有居家家具。

　　王宪朋说，家具行业存在的一个最重要的问题就是环保，最主要的是用材。2010年根据国家质监总局权威抽查结果表明，目前市场上的家具，特别是办公家具90%都没有达到环保要求。这是让有志于家具业发展的人蒙羞的一件事。

　　早在2003年的时候，伟豪美耐就规定只准使用E0级、E1级的板材及大宝油漆，宁可损失一部分的客户，也坚决不用E1级以下不环保的板材！对于其他的配件，也是严格审核，对于一些不能达到环保标准的材料坚决不用。

　　为保证能随时开展检测抽样，2009年下半年，伟豪美耐投入40多万元，打造了江苏省第一个办公家具甲醛检测实验室。

　　伟豪美耐先后获得了南京市名牌产品、南京市著名商标、江苏省著名商标，并通过了中国环境产品十环认证(ISO14024)；2010年5月，伟豪美耐获得南京市家具行业唯一一家“绿色等级企业”称号；2011年1月，伟豪美耐获得江苏省质检局颁发的质量信用A级等级企业，这是南京家具行业中唯一获此殊荣的公司。

　　王宪朋信心满怀地告诉记者，美豪伟耐的目标是10年之内做到行业的领头羊，为家具行业的健康发展勇于担当。

　　这样践行商德

　　“公买公卖，童叟无欺。”这是古老的商业信条。王宪朋对此的理解是，作为一名企业家要诚信，要有担当，要不断修炼提高自己商业道德的修养，只有这样才能迎来健康的发展，才能打造百年老店。

　　“王宪朋是年轻有为，有德的企业家！”南京一位工商界人士这样评价。正因为如此，王宪朋以高票当选为南京市工商业联合会豫商商会第一任会长。

　　王宪朋说，通过自己的努力走到今天，我是幸运的！这得感谢我的家人，感谢我的妻子，是他们让我有一个稳定的后方，原来虽然没有过多的财富，但是我们亲情浓浓。

　　“至今我仍时常想起当建筑工、采煤工、采石工的经历，这些经历让我成长，也使我能更深刻地体会换位思考，关爱员工，为员工提供更好的发展平台，把公司做强做大，更好地履行企业的社会责任。”王宪朋动情地说。

　　王宪朋说，伟豪美耐的发展步子走得并不快，但也并不慢，关键是我们走得稳，走得健康，走得可持续发展！即使这样，10年的创业路，伟豪美耐的销售收入增长了50倍。

　　“我们可以发展得更快，有的采购单位找我们公司谈，让我们生产一些劣质的家具，但是面对这些，我们拒绝了，并为此也得罪了一些"大客户"，但我们内心坦荡。如果顺从"潜规则"，我们的发展速度会是现在规模的10倍以上，但我们不稀罕，没有经过道德考量的利润，我们分文不赚。正因为这样，伟豪美耐赢得了老客户的信赖，每年销售额中老客户占到30%以上。”王宪朋郑重地说。

　　据了解，时下，办公家具行业鱼龙混杂，环保达标的产品与不达标的成本相差近一半，许多无良商家为降低成本，便选用劣质材料，损害顾客的利益，乃至生命。

　　王宪朋告诉记者，前不久，南京某高校公告办公家具招标，伟豪美耐参与了其中，但属于名不见经传的公司，中标胜出的概率并不高。但我们凭的是货真价实，环保健康。当入围的企业公布标段、进行样品展示时，伟豪美耐脱颖而出，价格是最低的，产品质量被评为最环保、最健康！为此，该高校领导亲自到伟豪美耐考察情况，被其质量和价格所折服，结果创下了连中三标的特例。

　　王宪朋说，管理学大师彼德·德鲁克强调，那些仅仅把眼光盯在利润上的企业总有一天会没有利润可赚的。利润不是企业经营的主产品，它是企业完成经营使命之后自然而然的回报。企业赚取利润要正大光明，要恪守商业道德，决不能赚的钱越多，害的人越多。如果是那样，伟豪美耐宁愿不做！ (来源：中华工商时报)