【采访摘要】(子轩)吴革飞,来自浙江的一个小城市,它有个美丽的名字“丽水”。吴革飞先生现为浙江丽水杭州商会常务副会长。和其他普通家庭出身的孩子一样,虽然经历过清贫,却在创业中坚定“先利他、后利己”的经营理念,致力于打造100%客户赢利体系。
【品牌背景】 曼紫,一个充满生命力的时尚女装品牌。从创建品牌开始,她一直致力于让客户100%赢利为目标。六年来,她一直追求着这个梦想,也一直奉行着这样的理念。那么,曼紫这么多年来做了些什么?他们又将如何实现客户100%赢利的目标呢?为此,本报记者特别采访了“曼紫”品牌持有者杭州启缘服饰有限公司总经理吴革飞先生。
【采访正文】 记者:“吴总您好,是否可以简单谈谈曼紫这几年的发展历程?”
吴革飞:“与其他品牌不同,我们曼紫始终追求先求稳而后求大。所以你可能看到,曼紫今天在国内并没有上千家零售店铺,但我们从创建品牌那一天起,就以让客户100%赢利为目标。这就好象温总理当初说我们国家要又快又好发展,后来改成又好又快发展,这两者的先后关系就决定了企业的理念,我们正是履行总理又好又快发展的理念(笑)”
记者:“我非常钦佩您的胸怀大志,在这个快餐经济年代,很多老板总想先快速捞一笔再说,并不考虑企业和客户的长远发展。您在六年前就有了这样远大的追求,请问您是出于什么样的契机有这样的想法的呢?” 吴革飞:“在我还在上学的时候,我们老家就有很多人出来创业捞金。由于当时整体上都比较贫穷,所以很多人拥有一夜暴富的心态。由于当时赚钱的机会较好,也确实有不少人赚了不少钱。可是到后来,他们的企业大部分都出现下滑的趋势。现在时代已经不同了,人们越来越专业,这就要求我们做事情要做精做细,先求稳后求快,具体来讲就是先客户赢利、后公司赢利的理念。
记者:“那您这么多年做了哪些事情,得以保障客户100%赢利呢?”
吴革飞:“我们主要从三个方面入手。在研发方面,我们投入同类公司2倍以上的预算成本。我们用其他企业不愿意用的高薪优秀人才,我们投入相同规模1.5倍以上的设计师数量,我们开发同类品牌2倍以上的款式数量,以确保产品研发的品质。在生产方面,我们始终贯彻次品数最高不超过1%的理念。在营销方面,我们严格把关每一个客户、每一家店铺,并且把重心放在客户管理与运营上,而非快速招商上。”
记者:“人们都说办企业要开源节流,您的这些做法,会不会觉得投入太高?”
吴革飞:“跟其他同类品牌相对而言,我们在这些方面的投入确实很大,但我认为这是非常值得的。用这些投入换取客户100%赢利以及公司可持续发展,我认为非常值得。虽然目前公司利润低一点,但客户赚钱了就会帮助公司稳步发展。我常常把一夜暴富的心态比作走钢丝,跟走钢丝相比,我觉得我的投入要划算得多。”
记者:“请吴总谈谈对曼紫未来的展望吧!”
吴革飞:“说实话,我从来没有想过把曼紫做成中国第一或者世界第一,因为每个品牌、每个企业都有远大的目标,他们都想成为中国第一或者世界第一,但第一永远只有一个。我知道我没有这样的天赋,那我只有做一个让客户最赚钱的公司,全心全意继续我的打造100%客户赢利体系梦想。”
记者:“非常感谢吴总在百忙之中接受我们的采访,我相信有您如此专注的领袖,曼紫一定会越做越好的。谢谢。”
吴革飞:“谢谢您的吉言,我们会继续努力的。”
【采访后记】 吴总一直给我的印象,就是朴实、专注、大将风范,在他的身上,你几乎看不到一点商人的影子,但却给人一种踏实、放心的合作的感受。我不得不向大家推荐曼紫的官网https://www.manzifs.com、电话0571-26237388,13989842991(钟先生)
(来源:中国广播网生活频道)
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