从出口熟虾到建立“石油王国” 靠踩红线发家

　　徐明曾说自己是个“徐徐明白”的人，但知情人士告诉环球人物杂志记者，徐明其实思维敏捷、处事极快，最擅长抓住机遇。从最开始做外贸、做土石方，到后来做塑钢窗、搞足球革命、建“石油帝国”，徐明处处占尽先机，走在同行甚至政府的前面。也许正因为太快了，他总是踩在政策红线上。在他的财富帝国里，充满了“钻政府空子”的灰色地带。

　　从政策上赚到第一桶金

　　徐明曾评价自己的发家史：“人要抓住每个阶段的机遇，我是1990年毕业，社会环境与前一年和后一年完全不一样，如果晚了一年，就赶不上小平南方谈话，机遇稍纵即逝！”

　　据徐明自己介绍，1990年大学毕业后，19岁的他进入庄河市工业品对外贸易公司工作，但庄河市光华村一位李姓副书记却告诉环球人物杂志记者，徐明第一份工作是在吴炉镇上一家名叫“三和”的水产品外贸公司做采购、推销工作。无论最初的工作地点是哪，不可否认的是，徐明赶上了一个绝好的“捞金”机会。

　　当时庄河拥有中国最大的对虾出口基地，外贸公司基本都向日本出口对虾。不过按照当地规定，公司必须持有相关许可证才能从事生虾出口生意。生虾有限额，“那咱们就玩熟虾吧”，徐明果断地钻了政策的空子。他曾回忆道：“当时出口一个集装箱熟虾是37万美元，利润非常高，所以要说第一桶金是从哪儿来，应该是从政策上来的。”

　　1992年，由于恶性竞争，熟虾出口利润下滑，一个集装箱只卖7万美元了。此时大连市的基建工程却接二连三地上马，土石方业务成了新的赚钱点。徐明毅然辞职，买了30台进口太脱拉自卸车和20台大型挖掘机，和几个朋友一起去大连，成立了大连实德机械工程公司。

　　徐明到达大连是晚上，一出火车站，就被站前修建胜利广场的“不夜城”气势震住了，他想尽种种办法拿下了其中的土方项目。当时，他每天都背一个大包吃在工地、住在工地、干在工地。同事问他：“你天天背着包干什么？里面装的是不是钱呢？”徐明把包打开，没有一分钱，只装了6本书。时隔多年，已经没人记得具体是哪6本书，但徐明靠6本书打天下的故事却自此流传开。

　　按照徐明自己的说法，“当时做（胜利广场）基础工程的时候，有60多万立方米的土，要排到什么地方呢？我考虑到，应该在做一个工程的同时，也把另外一个工程做好。我们跟政府提出来，结果政府拿着我们的要求，在星海湾那边依山填海，现在建设了一个可能是亚洲最大的广场。”尽管有人质疑，“挖土填海”的壮举根本不是徐明首创的，而且实德机械工程公司因为资质不够，没有完成整个胜利广场土方，“干到一半就被踢了出去”，再说，“星海广场面积达160万平方米，胜利广场面积只有14万平方米，用胜利广场的土填满星海广场根本就是天方夜谭”，但参与这两项工程确实为徐明赚了不少钱。22岁那年，徐明已经有了3000万元。

　　《商务周刊》报道，1993年，“在一次视察中，原大连市市长薄熙来对（塑钢材料）这种完全不同于铝合金的新材料很敏锐地表现出极大兴趣，现场亲自给大连建委负责建材的副主任布置任务，要求召开一个塑钢建材的产品推广会”。徐明参加了这次推广会，并且从建委领导的发言中嗅到了商机。他立即前往欧洲考察，决定引进当时国内还很少有人知道的塑钢门窗。1995年8月，徐明率先成立大连实德塑胶工业有限公司，投资1.2亿元引进12条世界最先进的高速塑料异型材挤出生产线和门窗组装生产线。同年12月31日，徐明又注册了大连实德塑钢门窗厂，成为当时大连唯一一家专职生产塑钢门窗的企业。

　　《21世纪经济报道》透露，“在让大连‘绿起来，亮起来，洋起来’的口号下，1996年，大连下达市长令，要求大连市35条主干线两侧建筑以及175个新老住宅小区，全部使用或改用塑钢门窗”。这让实德获得大量订单。到2001年底，实德的塑胶年产量达到40万吨。后来，当全国各地都掀起生产塑钢门窗的热潮时，徐明马上转型，生产型材。

　　搞足球打响全国知名度

　　了解徐明的人说，“徐明头发梢里都在想着怎么赚钱”。上世纪90年代中后期，正是中国足球职业化最火爆的时段，徐明开始研究足球的经济价值：“我就不信，搞足球赚不了钱。”

　　1999年，机遇来了。万达集团董事长王健林不满足坛黑幕，不愿再冠名大连足球队。大连素有“足球之城”的美誉，市领导急需有人接盘。徐明果断出手，“我在王健林办公室和他只谈了5分钟，他问我，你想不想搞足球，我说好啊，你大约什么价格？”在收购万达队的新闻发布会上，徐明承诺：“以后只要有球队退出，我会立即接手。”

　　果然，随后几年，徐明相继控制了四川大河（后改称四川冠城）、大连赛德隆、大连三德和大连女足若干实体，建起足坛“实德系”。当时，大连实德队和大连服装节是大连市的两张名片。徐明的名气到了巅峰，他开始实施密谋已久的“足球革命”——2004年10月17日，中国国足兵败科威特，徐明联合7个俱乐部老总，连夜抛出包括《关于成立中国足球职业俱乐部联盟有限公司的提案》在内的13份文件，要求“抛开足协，另起炉灶”。