手绘风筝价位高普通消费者难承受

　　在北京地安门的三石斋风筝是一家百年老店，延续了宫廷风筝的制作风格，用料精良、做工精美，是北京风筝的重要流派。

　　三石斋工作人员张师傅告诉记者，店里最具特色的风筝是沙燕、斗燕、长龙和盘鹰。其中，在北京最常见的沙燕风筝价格从几十元到上千元钱不等，如果根据顾客要求定做，一个风筝大概需要1000元左右。

　　风筝价格为何有这么大的区别？张师傅表示，风筝分印刷和手绘两种，印刷风筝非常便宜，只需要二三十元，但老字号风筝的特色就在手绘技艺，一个手绘风筝价位基本在400元至500元。“一个手绘风筝要画四五天到半个月，而且不能量产，能不贵吗？”张师傅说。

　　据了解，三石斋还为喜爱绘画的顾客提供黑白风筝，顾客可以买回家自己去画，但风筝颜料一盒就100多元，价格依然比较高。

　　北京市民王建明女士表示，现在街头和公园里出售的风筝，制作非常粗糙，基本是塑料的，但工艺精美的风筝价格太高难以接受。“我小时候最喜欢放的就是沙燕儿风筝，原来15元、20元就可以买上一个非常漂亮又结实的，还可以接受，但现在动不动就好几百元，高楼和树那么多，一不小心挂在树上多心疼啊。”

　　面对日益萎缩的高端风筝市场，北京的老字号风筝一部分在艰难支撑，一部分已经选择转行文化创意用品，哈氏风筝就是其中的代表。

　　哈氏风筝有160多年的历史，曾经风靡一时，甚至远销欧美，一个风筝可以卖3000美元。1915年哈氏风筝还曾在巴拿马万国博览会上获得银质奖。但其负责人哈亦琦告诉记者，低档风筝的冲击使公司一度陷入困境。

　　从2005年开始，哈氏风筝基本不再做用于放飞的风筝，只做少量用于居室装饰的风筝。装饰品风筝做工精细，看起来惟妙惟肖，但并不容易放飞。

　　哈亦琦回忆，早在1992年时，老字号风筝就开始受到低档市场的冲击，手绘风筝市场迅速萎缩。“低档风筝印刷粗糙，不用手绘，几元一个。而手绘风筝虽然精致，但制作时间长、成本高，不赚钱。从公司发展的角度，必须考虑做别的。”

　　据了解，2005年哈亦琦只做些装饰收藏用的风筝，几百元一个，中高档的风筝多用于艺术收藏或会议展览等，哈亦琦那时做的龙风筝，还被瑞士国家博物馆收藏。但他表示自己已经不做这种风筝了，只剩下两个徒弟业余时间学习做。目前公司完全转行做文化创意产品，主营创意日用品，设计开发的创意产品达2000多种。

　　曹氏风筝的传人孔令民表示，他们做的风筝现在几乎不作为商品出售了，主要是作为展品。手绘风筝作为北京的非遗项目会定期走进校园，他会在课堂上给学生们亲手示范，讲讲风筝的传统工艺。

　　记者注意到，目前北京风筝市场中，山东潍坊风筝占据大半，很多潍坊风筝厂家专门制作风筝供应北京市场。

　　努力适应市场需求是潍坊风筝赢得市场的重要原因。据了解，由于多数消费者难以接受手绘风筝的高昂价格，潍坊经营风筝的厂家大多出售印刷风筝，价位在五六十元至上百元不等。潍坊风筝原本以鲁鸢为主，但为了扩大北京市场，不少厂家开始模仿北京的宫廷特色风筝。

　　此外，选择合适的宣传途径也帮助潍坊风筝打开了国际市场。潍坊的风筝店多以私营为主，前店后厂，个体竞争力不足。每年，潍坊的风筝厂家都会组团参加国外的展览会和展销会，以此扩大潍坊“风筝城市”的影响力。

　　在销售中，潍坊风筝的经营者多选择成本较低的网络媒体开展宣传。在潍坊经营印刷风筝的王先生告诉记者，网络媒体更适合现在年轻人的信息接受习惯，青年人也是放风筝、买风筝的主要消费群体。同时，让年轻人更多地了解风筝，对风筝文化的传承也大有帮助。

　　作者：孙伟丽