超级飞帆上市 飞鹤再发力加码奶粉高端市场

　　继去年星飞帆销售业绩翻倍增长后，我国首个推出超高端奶粉的婴幼儿奶粉企业飞鹤再次发力，近期推出“超级飞帆”系列高端新品，继续加码国内高端婴幼儿奶粉市场。

　　飞鹤相关负责人表示，超级飞帆是飞鹤根据中国宝宝体质倾力打造的一款母乳化高端奶粉，是飞鹤50周年向消费者的献礼之作，“与星飞帆、飞帆将成为飞鹤抢攻高端市场的三驾马车”。

　　完善自身高端产品线布局

　　飞鹤此次重拳早有迹可循。据了解，飞鹤在2004年便涉足奶粉高端市场，推出核苷酸系列婴幼儿配方奶粉，后升级为今天的飞帆，多年来，飞帆一直是飞鹤的奶粉销量冠军，受到市场极大认可；2010年，飞鹤首次引入OPO结构化油脂，成功推出我国高度母乳化产品星飞帆，打响了超高端奶粉市场的第一炮；主打“臻爱倍护，亲和宝宝”的超级飞帆的上市，将有助于完善飞鹤自身高端产品线布局，与飞帆、星飞帆一同逐鹿我国高端奶粉市场。

　　据飞鹤国际2011年第四季度财务业绩公告显示，飞鹤四季度营业收入8700万美元，较上年同期增长42.1%，其中，飞鹤高端产品飞帆和星飞帆系列配方奶粉增长强劲，飞帆系列产品销售额增长110.1%，星飞帆系列产品销售额同比增长890.2%，为飞鹤该季度的业绩增长贡献了巨大作用。

　　业内人士分析，飞鹤高端奶粉增长迅猛，其良好的市场表现及口碑将加快消费者对超级飞帆的认知度和美誉度。

　　众所周知，母乳喂养的宝宝抵抗力更强，为此，超级飞帆特别添加乳铁蛋白、活性双歧杆菌+益生元组合，给宝宝母乳般的多倍抵抗力，这或将成为俘获妈妈芳心的重要因素。

　　据了解，飞鹤已逐步开始将渠道重心上移，在稳定二级市场的基础上，将向省会城市、地级市等一级城市大力进攻，并在KA及婴童渠道开拓方面发力，提高对高消费人群市场的终端掌控能力。无疑，这种渠道的上移也将直接助力于飞鹤超级飞帆等高端奶粉的市场销售力的提升。

　　加码国产奶粉进攻高端市场

　　AC尼尔森数据显示，我国高端奶粉、超高端奶粉市场份额增长迅猛，奶粉市场正在向高端化发展。有专家分析，一方面，婴幼儿奶粉市场的主力消费者向80后、90后新生代父母过渡，由于他们的品牌意识和购买力更强，因此选择奶粉时通常更看重产品品质和企业口碑，高价已不再是决定购买的阻力；同时，婴幼儿奶粉企业科研能力、国际合作能力等综合实力的增强，为母乳化等高科技含量奶粉的应运而生创造了条件。

　　合生元2011年年度业绩报告中显示，高端婴幼儿配方奶粉的收入于2011年较2010年增加129.7%，伊利股份发布的2011年年报显示中，高端奶粉更是增长81%……如今，面对奶粉高端市场，诸多知名奶粉品牌蜂拥而至，飞鹤此时推出超级飞帆，不但丰富了自身高端产品线，也为消费者提供了更多关于高端奶粉的选择空间，同时也为国产奶粉向高端奶粉市场的进攻增加了强有力的砝码。

　　即使在高端市场，洋品牌已占据优势，惠氏、雅培等国外知名品牌在发达城市明显领先，但洋品牌还远未满足，近年来还通过推出中低端产品向中国三四线城市渗透，有抢夺国产奶粉在中低端奶粉市场话语权之势。此种情况下，正处于元气恢复中的国产品牌开始转守为攻，欲与洋品牌角逐高端市场，不失为一种反其道而行之的正确的市场策略。

　　业内专家表示，高端市场对于国产奶粉企业的意义不仅在于潜在的巨大市场需求，更代表着一个品牌长足的增长价值。国产品牌加码高端市场布局，不仅有利于与洋奶粉抢夺高端市场话语权，使消费者免收其“绑架”困扰，同时也有利于通过高端奶粉的美誉度恢复消费者对民族奶粉的信心，提升整体国产奶粉品牌形象。超级飞帆通过抵抗力、益智力、吸收力、新鲜力、保障力实现对宝宝的臻爱倍护，无疑为国产奶粉在高端市场的这场战役增加了弹药。