创业者蜂拥见天使投资人 被指缺长规划容易冲动

创业者与天使投资人要真正牵手并非易事 图IC

　　特派记者 曹刚

　　怀揣梦想，努力推销自我，只求打动天使投资人，让“天使”心甘情愿掏腰包。中国首届天使投资人大会上周末在北京举行，薛蛮子、李开复等多位“超级天使”提前一天现身，与创业者面对面交流，吸引近千人报名，三四百名创业者得此良机，为了同一目标，从全国各地汇聚到一起。

　　在这场我国有史以来规模最大的创业者与天使投资人见面会上，记者见到了几个从上海远道而来的年轻人。

　　“超级天使”可望而不可即

　　37岁的梅敏和31岁的吴海疆是创业伙伴，在人群中颇为抢眼。

　　他俩身穿同款黑色短袖T恤，前胸后背印着公司名称和广告词。他们创建的母婴用品分享导航社区，旨在打造“妈妈们网上逛街的好地方”。

　　“我们不是网店，不卖产品，而是在网海中精选母婴商品，再链接到其他电子商务网站，收入主要来自电商返点。”梅敏说，业内管这叫“卖流量”，是一种较新的盈利模式。

　　网站去年底上线，3个月已有80万元营业收入，但并未盈利。这次，他们专程从上海坐动车到北京，只为寻觅“天使”，融资250万美元。

　　哥俩每人手攥厚厚一摞名片，足足几百张，一进会场便忙着找人交换。他们兵分两路，梅敏重点突破几位“超级天使”，吴海疆则在外围“伏击”其他投资人。

　　李开复、薛蛮子、蔡文胜等“超级天使”最热门，各居一室，每半小时见5名创业者。玻璃门外，近百人翘首以盼，但时间有限，在大多数人眼中，“超级天使”可望而不可即。好在还有更多“天使”在现场接受开放式交流，不限人数。

　　梅敏是少数幸运儿之一，他眼疾手快，抢先登记，得到了李开复宝贵的几分钟时间。

　　只顾着要钱，多半空手而归

　　排队一个多小时，进屋只谈了几分钟。“主要是推荐项目，李老师好像有点兴趣。他强调要注重创新，不能简单模仿，不能只看眼前。”梅敏坦言，交流时间太短，“但毕竟是一个机会，万一他感兴趣呢？”

　　梅敏排队时，吴海疆和投资人吴霁虹相谈甚欢，收获更大。吴霁虹是北京大学客座教授，在美国加州大学伯克利分校哈斯商学院任教多年，研究商业基因，曾为众多商界精英授课。

　　或许因为同来自贵州，或许是被年轻人的诚恳打动，吴霁虹想帮帮小老乡。“是否投钱待定，先增进了解，分享经验。”

　　两年前，梅敏和吴海疆辞去稳定工作，从贵阳来沪创业。吴霁虹赞赏他们的热情、执行力和项目定位，同时抛出一连串问题———为什么创业？能为社会解决什么问题？你哪里与众不同？对公司有何愿景？想做多大？

　　他们俩都认为，项目市场前景大，但技术门槛较低，有20多家同类公司，“谁早拿投资，谁就占绝对领先，所以现在主要是缺钱，只要资金到位，就能成功。”

　　吴霁虹分析，这是很多创业者的通病，缺乏长远规划和冷静头脑。“如果一门心思只顾着要钱，很难打动投资人，多半会空手而归。”她说，“我希望看到5年乃至更长的商业计划。”

　　想合作愉快，先学会挑毛病

　　“团队，是所有天使投资人都看重的。你怎么评价创业伙伴，他最大的优缺点是什么？”吴海疆被问得措手不及，说了梅敏的优点，挠挠头，支支吾吾说不出缺点。“创业伙伴之间必须深入了解，否则合作关系很脆弱。”吴霁虹笑着说，只有看清对方，才能取长补短。

　　除了认清同伴，在投资人面前，也得会挑毛病。

　　创业不到4年即带领“淘米网”在美国上市的汪海兵认为，创业者面对“天使”时必须保持独立人格。连创3家市值超过10亿美元公司的天使投资人季琦表达了类似观点。“创业者不能见钱眼开，要会选择投资人，不单看经济实力，为人、口碑都很重要，否则‘天使’也可能是‘魔鬼’。”

　　4月20日下午，33岁的陈杰没挤进“超级天使”的办公室，有些沮丧。见到同样来自上海的吴海疆，聊了起来：“有些投资人实力不够，我需要3000万元人民币，他们最多投500万元。对我的行业，他们不懂，想投我也不敢要。如果挑错人，会惹来一大堆麻烦。”

　　陈杰大学毕业2年后创业，办了2家电商企业。第一次坚持了5年，烧完上千万元风险投资，以失败告终。去年东山再起，他吸取教训，改变销售渠道。“先借助国内最大的几个电商平台，销售自有家纺品牌，打好基础，再考虑建自己的电商网站。”

　　期待上海多举办类似活动

　　吃一堑长一智，陈杰的新公司从建立之初便开始盈利，今年利润预计可达五六百万元。为加速发展，他来北京找“天使”，“给我投资3000万元，明年利润就能增长五六倍。”

　　见面会上，他给投资人挑毛病，自己也被兜头泼了几盆冷水。“他们不看好家纺这个传统行业，觉得上升空间不大。”陈杰坦言，来之前就做好了“挨骂”准备。“希望能多听一些不同意见，哪怕挨骂，也是收获。”

　　陈杰的同龄人徐余芳是地道上海女孩，一年前辞去外企金领的工作，开出国内首家专注于旅行用品的电子商务网站。没机会和“超级天使”近距离接触，她并不气馁，孜孜不倦地在会场里转悠，向10多个天使投资人递名片，套近乎。

　　“时间短暂，难有明确投资意向，但听到很多建议和点拨，认识了不少同道中人。”徐余芳说，“期待上海今后多举办类似的交流活动。”这也是几名上海创业者的共同心声。

　　20日晚，天使投资人吴霁虹给了梅敏和吴海疆一顿晚餐的机会。

　　21日，陈杰早早来到天使投资人大会门外，会议仅对投资人和媒体开放，他蹲守半天，终于在中午混进会场，不想放过任何一个和“超级天使”交流的机会。

　　22日，徐余芳在北京参加“创新中国2012”创业大赛，她通过微博报名，只争取到了90秒陈述时间。她很珍惜，希望能用这一分半钟，征服某个“天使”。