搜狐打算组建视频独立销售团队 同时寻找并购机会

　　中广网北京5月3日消息 据经济之声《天下公司》报道，搜狐公司CEO张朝阳在第一季度财报电话会议上透露，搜狐将专门给视频业务组建独立的销售团队，这意味着搜狐视频已经着手开始为分拆上市做准备。但目前看来，搜狐做出这一决定，真正的打算是什么，还有待观望。

　　为了应对不断高涨的影视剧价格，以及优酷收购土豆给行业带来的冲击，搜狐视频、腾讯视频、百度爱奇艺宣布结盟，共建视频内容合作组织，互相置换独家内容、进行联合买剧。根据协议，三家将各出资三分之一，总额将达到数亿元。张朝阳介绍说，相对于搜狐独立购买，联盟成立后基本上能够降低三分之二的成本。

　　在搜狐CFO余楚媛看来，这一联盟将主要关注热门电视剧，但3家公司也将独自购买另一些内容，所有视频内容都统一购买的做法很难实现。谈及联盟的时限，余楚媛也释放了联盟不够稳定的信号，她表示，"联盟没有设置具体的时限，我们想什么时候终止就可以什么时候终止"。艾瑞咨询集团分析师曹笛认为，一个所谓的联盟，当有利益共同点的时候，可能会结盟。但当矛盾出现并且不可调和时，马上就会出现不稳定。

　　曹笛：从商业的角度上来说，所谓天下商为皆为利网，当一件事情大家都有相同的可图利益点，他们自然就会存在联盟。对于视频行业来说，本身这就是一个竞争非常激烈的行业，市场格局包括各家份额情况还没有定局。一个所谓的联盟，当他们有利益点他们就会共同的进行投资，共同的运营，但是当双方出现各家之间的利益点没有办法调和的时候，这个联盟就是不稳定的。它既没有一个非常硬性的所谓公司结构，或者说是业务结构上的重要的组合，而只是一个战略性、意向性的联盟，这种意向性的联盟，当各家之间有自己的算盘去做一些商业利益上的考虑的时候，那它就是不稳定的。

　　除了联盟，张朝阳还有另外一颗棋子，这就是并购。此前，张朝阳已经多次表示，将寻找机会收购视频行业的其他公司。张朝阳表示，虽然到目前为止仍然没有结果，但公司对并购的机会一直持开放态度。在过去两个季度中，尽管没有进行并购，搜狐视频的流量增长却快于竞争对手。

　　对于搜狐打算并购的这一举动，美国投资公司T.H.Captial分析师侯天却泼了冷水，她在分析报告中写道，目前还没有适合的目标能够推动搜狐视频业务，如果搜狐进行了并购，很可能就是烧钱，这样的扩张是错误的。

　　更值得关注的是，搜狐近期做出了一个重要调整，这就是为视频业务建立了专门的销售团队。之前，搜狐视频业务的销售团队一直是被包含在整个公司的销售团队当中。在张朝阳看来，之前的架构虽然能够帮助广告主确定总体的广告预算，但是这直接导致了视频业务缺乏专门的销售团队，无法解决视频广告主的特殊需求。

　　张朝阳表示，视频业务需要一支更专注、贴近内容和产品的销售团队。新团队将瞄准之前主要投放电视广告的广告主，广告主都有两种需求，一方面需要在门户上投放广告，另一方面也需要视频广告，因此搜狐这一举措只是扩大了潜在广告主，并不会对门户业务产生冲击，未来搜狐视频广告的销售将会得到大幅提升。

　　不过张朝阳的这一决定，却并未得到投行分析师的认可。瑞士信贷分析师张永恒发表报告表示，双重销售团队架构将导致短期内广告营收的低涨幅，同时却有高额的人力成本。

　　T.H.Captial分析师侯天认为，视频广告不可能得到广告主的广泛欢迎，因为这样的广告形式仅适合有限的几个行业，比如汽车和快速消费品等。目前，投资视频业务已经给搜狐带来了巨大的利润压力，而且这种趋势仍然在持续。艾瑞咨询集团分析师曹笛认为，任何一个团队都会增加相应的成本，但更应该关注的是，能否得到相应回报。

　　曹笛：从视频行业的角度来说，视频是一个以广告销售作为主要盈利的行业。在这样的一种情况下，随着人体视频行业，包括搜狐视频在整个市场当中的媒体价值越来越高，它需要是为这样的业务做更加细分和投入，不管是从销售团队的建立也好，还是从管理团队的建立也好，它都必须做这样的事情，因为这样才可以更好的去挖掘视频行业给搜狐带来的价值。至于团队是否会产生一些不稳定的地方，从一个人员组建或者从一个结构管理的角度上来说，任何一个团队必然会增加自己的成本。今年是奥运年嘛，各方面媒体价值的资源都是非常紧俏的情况下来说，它去成立这样一个团队是为了扩大收入的增长。

　　张朝阳解释说，由于搜狐去年购买了一些价格较高的独家内容，因此在财务上承受了一定的压力。不过，未来其他视频网站在竞购内容时更加理性，视频节目的价格将会有所下降，视频成本问题今年将得到一定的解决。

　　事实上，搜狐视频成立独立的销售团队还有另一层考量。据投行人士透露，搜狐视频业务有望在下半年分拆，并且于明年上半年赴美上市。虽然搜狐视频CEO邓晔当时回应称上市没有明确时间表，但是分析人士认为，逐步分拆视频业务团队，形成完整的公司体系，也是搜狐视频分拆上市的重要一环。而艾瑞咨询集团分析师曹笛却表示，基本看不出搜狐有上市这方面的意向。

　　曹笛：我觉得上市这个问题的话，一方面来说就是上市其实也不是说不是能不能上的问题，而是上了之后它获利几何的问题，它值不值得上市，值不值去分拆？本身搜狐作为一个媒体来说，它具备非常多的业务线，从视频的结构来说，还是从它本身的一个广告业务的结构来说，他们之间的趋同性是比较大的，它不同于之前说搜狐拆分出一个畅游公司来做游戏业务，而是说只是把自己在目前的一个媒体的这个属性当中把视频这块分拆出来。从我个人角度上，目前来说看不出非常明确的一个意向，至于把销售团队拆出来，它其实是为了在今年能更好的打开这块市场，为自己在这方面的收入做更多的贡献。