湖北电子商务交易规模居全国第八 中部地区第一

　　将市场机会转化为公司机会

　　武汉大学市场营销系主任 汪涛

　　电子商务大潮扑面而来，企业要思索有没有能力利用住和把握好这样的机会，从而把市场机会转化为公司机会。对于一个企业来讲，在为客户解决问题同时，应该更多思考怎么赢取公司持续发展的利润。一个公司的盈利模式至少需要回答四个问题：盈利点、利润源、盈利杠杆、利润屏障问题。

　　企业也要研究四个盈利模式的核心问题：我是谁，我服务的是什么样的客户，提供什么样的服务，在什么情况之下满足他们什么样的需求。

　　打造银联在线服务

　　中国银联湖北分公司总经理 汪博

　　当前随着中国电子商务产业的迅猛发展，移动通讯和互联网等技术设施不断完善，三网融合技术不断推进，消费者对于支付渠道的需要，已经打破了传统的时间和空间的限制。

　　中国银联提供的电子商务支付服务，不仅覆盖城乡，还延伸到120多个国家的银行卡受理网络，建成全方位立体式银行支付服务平台；创新渠道不断满足个人和企业日益增多支付需求；创建规范化支付体系；努力打造银联在线服务。

　　电商并购将会大量出现

　　武汉东湖新技术创业中心主任 龚伟

　　中国电商市场的集中度将会进一步提高。在2011年7500亿元零售交易额中，大概80%来自于淘宝，这给其他电子商务公司压力非常大。接下来，公司间电子商务并购会大量出现，就像当年亚马逊并购了各种垂直类的电子商务公司一样。

　　2012年可能是电商的生死年，有大量电商平台可能会淡出，但2011年中国网民在线交易额比2010年增长了66%，这说明电商宏观环境仍然趋好。

　　稿件整理：记者陈军 夏宇 本版摄影：记者王永胜